聲明:本文來自於微信公眾號 江河聊營銷（ID:jiangheliaoyingxiao），作者:江河Team，授權站長之傢轉載發佈。
代運營一個自帶詐騙屬性的三個字，提起代運營，騙子、坑人等關鍵詞必出現，更有甚者直接喊出，代運營狗都不理!
代運營還有希望嗎?在我看來，隻要這世界還有商傢在，代運營就能持續存在，它和廣告、咨詢公司統一屬於服務行業。
為什麼品牌和策劃公司、廣告公司撕逼少?實則客戶不懂、衡量標準不同，如策劃公司設計個LOGO，客戶也不知道對不對，先用再說。
但對於抖音、小紅書、淘寶代運營直接掛接銷售，客戶聚焦銷售，容易回到世紀對話，我隻在乎結果，你就是沒有完成銷售，所以你就是騙子!
真的是一臉問號，產品賣不好，有太多因素，當然不可否認，代運營公司為拿單，真的是太敢承諾，就差對客戶說，隻要交給我，明天送你一輛瑪莎。
對於亂承諾的公司，逐步會退出市場，還在用心給客戶服務的公司，繼續堅持做就好。
那2023年，還能做小紅書代運營?說實話，我們也在做，未來還會持續做，逐步成為小紅書品牌全案公司。
為什麼現在做?逼良為娼，不得不做!因為達人資源被機構壟斷、廣告投放利潤如紙片，恨不得1利潤點都給客戶。
在做小紅書代運營時，愈發發現這是一個巨大的市場，是接觸客戶生意最近的方式。
在我看來，代運營，不是簡單運營賬號和商城，而是從全盤角度去考慮客戶生意如何在小紅書傳播，然後去做專業號內容規劃、達人投放和廣告投放。
與此同時小紅書代運營的魅力，這是一個混沌市場，裡面有各種規模大小的客戶，騷操作和正規玩法都有。
不像做品牌策劃，你接觸基本都是行業龍頭，做著做著以為這個品牌就是你做的，但是在小紅書環境更復雜，可能今天沒流量，公司就會倒閉。
中小商傢脆弱性在小紅書平臺體現的淋漓盡致，我至今記得，裝修老板要把剩餘的廣告費用，給小夥伴發工資，還房貸。
那小紅書商傢還需要代運營嗎?我個人觀點是需要、一直都需要，這玩意像喝咖啡一樣，會離不開、為什麼這麼說?換個話題，現在品牌需要品牌策劃公司嗎?
比以往更需要，笨蛋，是外部視角，外部視角看問題。奶奶看孫子，滿身優點聰明可愛，外人看來就是噪音鬼。代運營充當就是外人這個角色，客觀去做運營和投放。
那小紅書代運營具體要怎麼做，首先以下3類客戶，一定不要做代運營!
1、變現模式不全
做賬號前，一定要想好變現模式，即通過什麼產品、何種模式來變現，最忌客單價低，又想在小紅書賣大量產品的商戶。
這要求不間斷打造超級大爆文，難度很高，對於客單價低（小於20）的商品，無論是自己做還是運營公司做，難度都相當大。
2、轉化後端弱
代運營是錦上添花，不是救命稻草，若自身後端轉化能力弱，比如產品實力、後端客服不行，找代運營公司也是徒勞。
代運營前，更建議把夠後端轉化鏈路做好，產品打磨好、後端服務做好，跟進效率提升，此刻代運營公司才能進一步放量來做。
3、一夜暴富型
抱著找代運營，就能一夜暴富，線索和訂單響不停，把手裡最後一筆錢給代運營，企業在這個時候，更不建議，一旦沒糧，心中必然發慌，錯誤動作就會頻發，一天沒流量就急忙跺腳，難以長久下去。
以下7個問題，做代運營前要想清楚
1、做小紅書的目的是什麼?
絕大部分客戶會說漲粉，或目前同行在做，這也間接反映他們起點就錯。
做小紅書，核心要以銷售導向，粉絲不是核心，核心是銷量，格外關註私域和店鋪的銷售額，圍繞銷售額進行逐步調整改進，去看哪一步出現問題，再進行優化調整。
2、產品結構是什麼樣?
產品永遠是主角、特別是價格，高客單價或暢銷品牌類產品，更適合在平臺來做，如果你的客單價比較低。
後期的廣告投放預算或對私信成本管控異常嚴格，考慮清楚你的產品結構是什麼，先推什麼，再推什麼，如何進行搭配，各自承擔的戰略角色是什麼。
3、有沒有人運營小紅書
代運營更多是指導，當你團隊沒有一個人，能去做小紅書的時候，甚至都沒有對接，失敗的概率是正常的。
在對接任何一傢代運營公司時，思考自己的團隊也要準備好，有能力去對接承接，而不是所有的內容全部交給運營公司來做。
4、堅持比創意更有價值
創意就是跟隨熱點，比如精簡護膚、多巴胺、山系都是近期大火選題，我們可根據熱門選題去創作筆記，但這不是核心，運營的核心是圍繞一個板塊，將自己領域選題做透。
堅持比創意更有價值，特別是持續運營，有規律發筆記，堅持比創意更有價值。
5、打基礎，做自然流量
自然流就是能持續存在的，搶占核心關鍵詞，當用戶有搜索需求時，你的筆記能夠持續存在，牢牢占據自然流量需求。
前期要做的是自然流量，是能夠有搜索的流量，讓用戶的需求，能夠承接，自然流量做好，放量效率也會快速的。
6、代運營做最壞心態打算
任何合作失敗是常態，成功是偶然，任何一傢代運營都存在未做起來的風險，代運營也要做好最壞的準備，3個月沒有成功，坦然接受失敗，我們服務態度，不是項目一定成功，而是客戶離開時，不是罵著離開。