聲明：本文來自於微信公眾號 Tech星球，作者：任雪蕓，授權站長之傢轉載發佈。
手機鏡頭之下，主播雙手出現在鏡頭前，她不斷重復的操作是拆開面前的塑料袋，這些袋子被稱為福袋或者盲袋，裡面大部分是樹脂、毛線編織的小玩偶，可以用來做裝飾品或者傢居擺件。
這些盲袋以直播的形式疊加拆盲盒的遊戲玩法，從而被包裝成為一個新鮮事物，備受到當下年輕人追捧。
在拆盲盒直播間近半年消費超過萬元的王宇告訴Tech星球，當主播在直播間不停拆開盲盒，甚至開出超乎其價值的隱藏款時，自己就會不由自主地不停下單。
消費者的追捧催熱拆盲盒直播這一細分賽道，在抖音、小紅書、快手的直播欄目下，拆盲盒的直播間層出不窮。抖音上，一傢拆盲盒直播間每天直播長達7個小時，盡管粉絲量不足一萬，但其單場直播的點贊量卻能夠達到近五萬。
而根據《潮玩產業發展報告（2023）》中的數據顯示，潮玩全球市場規模預計2023年接近400億美元，2024年將達到448億美元。
廣闊的市場前景推高拆盲盒直播的熱潮。與此同時，一條圍繞拆盲盒直播培訓的產業鏈也逐漸浮出水面。
在“抽到隱藏款”和“小成本創業、60%凈利潤”等標簽話術的共同刺激下，消費者和拆盲盒主播都成為這條產業鏈上的一環。在這裡，主播通過層層誘導，精準“收割”盲盒愛好者，而貨源廠傢、培訓班則瞄上主播這個獵物。
“賭徒”陷阱
“26塊8毛，拆7個烏龜盲盒”，在抖音的一個烏龜對對碰直播間中，主播手中不停地拆著袋子，拿出裡面五顏六色的烏龜，一個一個擺到面前的九宮格中。
同時口中不斷重復著規則:“拆到許願色加拆一包，拆到九宮格內同色的加拆一包，直到九宮格內沒有相同顏色的停止遊戲。”
這是當下拆盲盒直播間最常見的玩法之一。一位盲盒主播告訴Tech星球，在直播拆盲盒的遊戲規則中，盲盒其實被視為最終的遊戲獎勵，吸引的用戶玩法頗多，包括“對對碰”，“猜點數”、“撲克比大小”、“跳方格”等。
以烏龜對對碰為例，不同的消費者，盡管消費金額相同，但拆到的烏龜數量會不同。“我最多一次拆到過41個烏龜”，王宇稱。與此同時，他表示自己能拆到的數量一般在20個左右。
事實上，拆盲盒直播間一度以拆正版IP盲盒為主，通過“現拍現開，有機會開到隱藏款”標語吸引用戶下單，隱藏款是潮玩盲盒中抽中概率極小的款式，由於具有稀有性，對玩傢有著巨大的吸引力。
隨著拆盲盒賽道主播的大量湧入，逐漸進入“萬物皆可拆”且玩法更多樣化的時代。當下，不隻是烏龜，文具、塑料水果、冰箱貼、鑰匙扣等產品，被包裝到密閉的袋子後，就能撐起一個拆盲盒直播間。
在“盲盒+押註遊戲直播”這種形式的雙重刺激下，王宇告訴Tech星球，直播拆盲盒的愉悅和刺激比線下自己拆盲盒要強烈得多，而且如果拆出隱藏款或者更多的數量還能滿足購買者的虛榮心。
Tech星球進入抖音一個烏龜對對碰拆盲盒直播間，全過程圍觀者達到千人，當主播拆中下單人的許願色或者同色對對碰時，都會激動的喊出“中”、“再來一個”等話術，而在彈幕上，一些圍觀的觀眾也會為下單者計算拆出的數量，表露出羨慕。
被“情緒價值”所俘獲的用戶在直播間裡接連下單，王宇稱自己曾在一次直播中連下7單。
不同於正版IP盲盒所具有的收藏價值，這些烏龜，水果食玩、冰箱貼等塑料玩具在下單被拆開後的瞬間，同時幾乎失去存在的價值。
王宇告訴Tech星球，當他打開快遞看到上百個塑料烏龜時，隻會產生懊悔的心理，“我會問不斷自己這些小玩具到底有什麼用呢?”
沒有穩賺不賠的主播
一位做盲盒供應的商傢告訴Tech星球，以小烏龜為例，根據大小不同，其進貨價格每個在2毛至4毛之間，如果采購數量多，價格還能更低。
一位主播告訴Tech星球，26塊8毛的價格下，消費者拆到60個左右再加上運費，主播都不算虧本。“我的直播間平均下來也就是拆到20個左右，算上郵費，成本平均一單在13元左右。”
而且由於盲盒直播間的特殊性，一般會制定拆開不退等規則，交付鏈路實現縮短，基本不用擔心售後帶來相應的成本。“拆完立刻出快遞單，這次交易就結束”，上述主播稱。
於是，這個看似穩賺不賠的生意吸引大量的主播入局，小米就是其中之一。
小米是二次元愛好者，愛拆盲盒，在泡泡瑪特推出萌粒產品線後，又成為這類盲盒的忠實買傢。小米告訴Tech星球，她所選定的直播產品就是萌粒，萌粒屬於迷你潮玩，尺寸小，零售價稍低，但包裝形式、玩法也會更多樣。
“做一個抖音拆盲盒直播間，前期投入的話在3萬元左右”，小米告訴Tech星球，店鋪押金和保證金金以及營業執照占去大部分費用，而進貨的成本在5000元左右。
“最大的問題在於流量”，今年5月份，小米在開播幾次後發現，自然流之下基本沒有人觀看，成交單為0。直到用虧本的價格做一次活動，才打破0交易的記錄。從5月至今，小米銷售不足30單。
以“盲盒潮玩”為關鍵詞搜索直播，Tech星球在抖音和小紅書等多個直播間觀察發現，當下拆盲盒直播的玩法和選品同質化嚴重。與此同時，一位直播電商從業者告訴Tech星球，“同質化以外，一個新的店鋪從0起號是非常困難的。”
當下缺少流量的同時，小米逐漸感受到壓貨帶來的壓力。她稱，“這就像一個惡性循環。直播沒人看，沒人下單，就會導致貨源壓在手裡，而潮玩的IP層出不窮，壓貨就意味虧損，最後的結局就是以虧本價清倉。”
同樣是今年入局拆盲盒直播的皮皮告訴Tech星球，大部分依靠自然流量的直播間在線人數極少，但不解投流和運營玩法的前提下砸錢，其實也隻是通過投流實現清貨的目的。
如今，入局不到一年的小米和皮皮，在社交平臺上發出轉讓貨源的帖子。這次創業經歷之後，她們意識到這門生意顯然不如想象中美好。
主播背後的收割鏈條
不同於小米和皮皮，依舊有不少創業者爭相入局。
在小紅書一個尋求盲盒貨源的帖子下，“怎麼做”、“求帶”等評論達到上百條。而在小紅書、抖音、快手等社交平臺上，聲稱一場“拆盲盒直播”收入過萬的帖子層出不窮。
“財富自由”、“每日出單破千”、“輕松月入十萬”、“副業首選”等標簽刺激創業者的眼球，在一個盲盒直播交流群中，不斷有用戶發出“怎麼做”的提問。
小米告訴Tech星球，隨著拆盲盒直播熱度的高漲。圍繞主播話術、潮玩供應鏈貨源、運營指導等，已經形成一條培訓產業鏈。
在開播之前，小米曾花60元購買一份話術指導，裡面寫一些註意事項，以及活躍氣氛和促成交的話術。比如，直播不用露臉，但一定要學會和觀眾互動，調動觀眾的情緒，這樣能更好的去賣商品，也能留住更多的觀眾。再比如，不要讓觀眾感覺到在套路，要學會控場、拉互動、刺激消費。
直播話術隻是培訓中的一環。Tech星球咨詢一位自稱是潮玩供應鏈的商傢，對方表示可以從選品角度給出指導，但需要付費。
另一位自稱能夠全面培訓成為潮玩主播的“專傢”表示，一對一課程的價格為2999元，可以手把手教起號。具體合作方式是，先交錢，然後對接導師，導師會根據賬號的定位來一對一直播指導，還會根據賬號定位輔助拍攝和剪輯引流的視頻作品。
一位代運營機構從業人員稱，直播培訓並不是新鮮事，打著潮玩直播培訓的項目隻不過是垂直在細分領域。他同時表示，這類培訓機構大都不靠譜。
Tech星球查閱黑貓投訴發現，關於“抖音培訓”的投訴高達一萬條以上，這些用戶反映在社交平臺上看直播帶貨培訓的廣告，在繳納培訓費之後，因沒有效果申請退款，但卻遭到拒絕。
皮皮告訴Tech星球，拆盲盒直播興起時間並不長，但很多機構並沒有實際操盤的案例，講師大都不具備操盤經驗，甚至於有的培訓課程還會引導學員成為培訓師。
如今，在盲盒直播間，有人想靠直播賺錢，有人想靠培訓直播暴富，無論是消費者，還是主播，他們都成為收割鏈條中的一環。
（備註:文中皆為化名。）