北京時間12月7日，4美元的傢居裝飾品、10美元的襯衫，這就是拼多多跨境電商平臺Temu在美國銷售的商品。最新數據顯示，Temu的低價產品策略取得成效，它正在蠶食美國1元店的市場份額，並迫使市場領頭羊DollarGeneral下調利潤預期。
根據數據分析公司Earnest analytics發佈的報告，截至上個月，Temu在美國折扣店類別領域占據近17%的市場份額，超過美國1元連鎖店Five Below的8%，落後於市場領頭羊Dollar General的43%，Dollar Tree的28%。
但是，與競爭對手相比，Dollar General的市場份額下降幅度最大。該公司今年11月份的市場份額為43%，比1月份的大約57%下降14個百分點。Dollar Tree的市場份額也下滑近4個百分點，從1月份的32%降至11月份的28%。
火爆的秘訣
2022年9月，Temu在美國上線，並迅速走紅。Temu利用社交媒體網紅宣傳其商品，讓美國消費者相信其商品比傳統商店的更好、更實惠。
“與其他在線市場相比，Temu的低價傢居用品和消費品對一元店等實體折扣店構成的威脅更大。” Earnest Analytics營銷主管邁克爾·馬洛夫(Michael Maloof)表示。
美國一元店領頭羊Dollar General
Temu銷售的服裝包括12美元的連衣裙和20美元的運動鞋，同時也在出售與一元店類似的節日裝飾品、儲物箱和玩具。分析師預計，隨著Temu在國際市場擴張，其今年營收將超過160億美元。
投資公司Running Point Capital Advisors的首席投資官邁克爾·阿什利·舒爾曼(Michael Ashley Schulman)指出，Temu的優勢是它提供新奇和令人怦然心動的商品，這是古板的低端折扣零售品牌難以復制的。
美國經濟研究所的經濟學傢彼得·厄爾(Peter Earle)認為，Temu還有一個利好因素，那就是美國消費者已經受夠高物價和高通脹。Temu母公司拼多多發佈的財報顯示，截至今年9月30日的第三季度，公司營收同比增長94%，達到人民幣688.4億元(約合96.2億美元)。
Temu借助的是一個位於中國的廉價個人電子產品、服裝和傢居用品制造商網絡，其平臺上的工廠和商傢利用一項貿易豁免政策，將商品直接發送給Temu的購物者。該貿易豁免政策允許800美元以下的貨物免關稅進入美國。
“Temu打出的口號是像億萬富翁一樣購物，它掌握遊戲化營銷和獎勵機制，使網上購物變得有趣、簡單，而且比一元店更便宜。”舒爾曼這麼評價Temu。
1元店壓力山大
美國的1元連鎖店此前曾表示，他們沒有看到Temu對他們的銷售產生影響，因為他們的在線業務相對較小，而且客戶也不同。
然而，雖然一元店受到食品、飲料和洗滌劑等必需品顧客的青睞，在這些群體中銷售強勁，但它們正在應對消費者需求的轉變，也陷入運營失誤的麻煩。由於花錢謹慎的消費者削減他們在高利潤率非必需品上的支出，轉而購買更多低利潤率消費品，Dollar General今年已三次下調年度利潤預期。
與此同時，一元店還在降低商品以清理過剩庫存。而且，與許多零售商一樣，它們也受到盜竊事件的傷害。這些因素都影響一元店的利潤率。
截至發稿，Temu、Dollar General、Dollar Tree以及Five Below均尚未置評。