給大夥們講個 “ 鬼 ” 故事：在昨晚，拼多多的市值一度超越阿裡巴巴。說實話，料到這一刻會到來。但是沒想到，它會來得這麼快。畢竟昨天一大早，馬雲的發言還沖上熱搜。
當時拼多多與阿裡的市值之間，還差 80 億美元，有阿裡的員工直接在內網，發表一番感嘆。
隨後一名員工回復： “ 簡單買、簡單退，少一點套路、多一點實惠。讓天下沒有難做生意的初衷，本就應該是服務和成就更廣大的人民群眾麼。 ”
馬老師則在這條評論下回復道 “ 特別好 ” ，並且很大方地祝賀 pdd ，也直言將 “ 回到我們的使命和願景。 ”
能讓拼多多股價大漲、引發大夥們討論，甚至引得馬雲都出場穩定軍心的……
其實正是拼多多交出一份 “ 恐怖 ” 的第三季度財報。
我們也去翻翻，才發現大夥們之前多少都有些低估拼多多。
光給大傢說拼多多賺多少個 W 已經沒什麼意思，直接看數據對比。
在第三季度裡，拼多多的營收同比增長 94% ，凈利潤也漲 47% 。
這和國內一眾互聯網巨頭個位數、一成左右的增長率相比，拼多多活像是個異星生物。
正所謂春江水暖鴨先知，財報裡的數據，其實更明晃晃地反應在現實生活裡。
不知道大夥們發現沒，今年電商平臺都不愛整啥花活兒，反而開始直接強調性價比，直接把優惠喂到大傢嘴裡。
“ 拼多多引領國服新版本的打法 ” ，我就問各位誰贊成、誰反對。
相應的，在拼多多財報裡，這部分國內電商業務，有高達 4 成左右的增長。
但更可怕的是，國內的電商業務，還不是拼多多財報裡最亮眼的仔。
拼多多的財報裡有一個名叫 “ 交易費收入 ” 的項目，其中的業務主要是專攻海外的 TEMU ，以及社區團購多多買菜，這個數字增長 300% 還不止。
多多買菜大傢都看在眼裡，這段時間並沒太大變化。
所以外界普遍認為拼多多的海外業務，也就是 TEMU 支棱起來。
其實在海外，豺狼虎豹也並不少，像是亞馬遜、 Shein 以及國內大廠們早就佈局國際電商。
隻能說此時此刻，正如彼時彼刻， TEMU 這飛奔的模樣，滿滿都是當年拼多多突出淘天、京東包圍圈的樣子。
查些 TEMU 的相關資料，用一句話概括那就是：拼多多正在海外再造一個 “ 拼多多 ” 。
這麼說吧，單算時間， TEMU 隻是個出海電商圈兒裡的 “ 小年輕 ” ：去年 9 月才正式問世。
但差評君卻覺得， TEMU 的出海之路，並不是從 0 到 1 ，而是從 1 到 10 。
畢竟能在國內這個 “ 怪物房 ” 中脫穎而出，成熟的團隊、被驗證過的 “ 通關攻略 ” 肯定都不缺，所以外界對它的期待一直都不低。
而事實也確實如此。
“ 最開始在華裔裡面影響比較大 ” ，潮州東陽陶瓷總經理何佳陽，在多多跨境商傢溝通會上說到。
隨著超級碗廣告等接連不斷的營銷活動， TEMU 迅速破圈。
根據 GWS 數據顯示，自 1 月份以來，TEMU 每天新增用戶都在近 1000 萬左右。
如今 TEMU 的生意已經做到北美、歐洲、澳洲、亞洲等 40 多個國傢個地區。
但吸引用戶隻是第一步，能讓用戶留下來，才是關鍵。
拋開大夥們都熟知的補貼之外， TEMU 在不少細節上，其實都在打造 “ 極致性價比 ” 。
“ 多多跨境（ TEMU ）這邊有點介於批發和零售之間的狀態 ” ，浙江麥鉑實業有限公司的總經理王博文透露， “ 主要本質是省去所有環節中間商 ” 。
這樣一來，價格就能被壓得更低。
即便如此， TEMU 覺得還不夠。
就在這個月， TEMU 和美森、以星、達飛、馬士基等世界著名船公司聯手，計劃以後也要通過海運快船來送貨出海，進一步降低 物流成本，也能讓東西賣得更實惠。
不過大夥們都知道，生意是相互的，隻有買傢沒有相應賣傢，也白搭。
於是如何吸引到足夠的廠傢入駐，則是 TEMU 要解的另一道題。
畢竟在海外，商傢們早就被滿滿當當的跨境電商們瓜分得差不多。
要讓這些商傢入駐新平臺，可不是靠苦口婆心、花點小錢就能實現的。
TEMU 實現迅速 “ 招商 ” 靠的是兩招： “ 全托管 ” 和 “ 柔性供應 ” 。
全托管很好理解，其實就是以前大傢常說的代運營模式的威力加強版。
TEMU 拋開那些所謂中間商，直接一鋤頭挖到一批批的源頭廠傢。
在過去，這些廠傢也做外貿，但他們一般都隻和國內品牌商、外國經銷商、批發商們打交道。
讓他們去自己整一套班子做零售外貿，顯然不可能，不然也輪不到 TEMU 來。
所以 TEMU 大手一揮：你們廠傢需要一門心思開發、制作商品，剩下怎麼開網店、運營活動、搞倉儲、弄國際物流等等，通通不用管，我們全包。
這樣做帶來許多優勢。
舉個例子，對於國內中小型廠傢來說，直接給國外賣貨是很麻煩的。
比如你給英國賣貨需要聽、寫英語，於是就招個會英語的員工，可如果要往法國賣貨，那再招個會法語的？往德國賣貨再招個會德語的？
光這一項就勸退不少商傢，而 TEMU 的全托管顯然就不存在這個問題。
說白對於這些廠傢們來說，要幹的活和原來一樣，但平白多出來一條新的零售外貿渠道。
幹一定不會虧，可能還會血賺。
這種穩賺不虧的買賣，一開始就打動不少廠傢，他們一聽自己隻需要提供產品，就能賣賺錢，紛紛拿著自傢倉庫裡庫存貨來開店。
浙江的一傢帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人，他向外界透露，自己開始也就把一些庫存拿出來放到 TEMU 上賣，結果效果出奇好。
一年時間，柳文海利用 TEMU 把廠裡積壓 5 、 6 年甚至 10 多年的庫存全清掉，而且定價比以前外貿批發價格直接翻一番，再加上第一年 TEMU 連物流費用都全包，柳文海直言 “ 利潤可是要比傳統外貿高太多 ” 。
而且沿著全托管的邏輯， TEMU 也自然而然地深耕起 “ 柔性供應 ” 。
以往由廠傢商傢一站式從生產、營銷、運營和銷售全包，沒法全面地去解用戶需求，在做一些決策的時候，還容易被上下遊的行情影響判斷。
而在 TEMU 的生意裡，後端商傢隻扮演一個供貨者的身份，好好做產品；前端運營人員 “ 買手 ” 們每天和用戶打交道，鉆研用戶喜好。
兩邊相對獨立，能夠更好地完成自己負責的部分，同時兩者又保持高強度交流，隨時進行產品、價格、營銷上的調整，靈活又高效。
金華市華業有限公司電商部經理龔智瀚，一直給亞馬遜平臺的品牌和美國商超等做代工。
從沒有接觸過國外個人消費者的他，不知道該怎麼去做營銷、怎麼做產品上的規劃。
而在 TEMU 上自己不僅不用操心這些，買手們甚至反過來給產品很多建議。
像今年黑五，買手給一些其它賣得好的版型建議。
還根據買手羅列出來像聖誕老人、雪花這些聖誕元素，重新去開發聖誕款產品。
對於這些工廠們來說，以前他們並不能直面消費者， “ 客戶要什麼，自己就做什麼 ” ，利潤微薄的同時也很少有什麼意外之喜的感覺。
但隨著 TEMU 上提供 “ 廠傢面對面 ” 之後，對於不少工廠主們來說，不僅賺的多， “ 這些特殊的產品火起來還比大通貨（ 常規產品 ）火起來更讓人感到興奮 ” 。
最後想說的是，這些年，網上討論消費升級的人很多，有人認為消費升級是買更貴更好的東西，但用更便宜的價格買到更實惠的東西，也是消費升級的一種。
答案可能並沒有誰對誰錯，但是客觀地來講，後者的需求確實更大。
這，或許是拼多多能在國內成功的內在邏輯。
這也同樣適用於跨境電商上。
有人認為出海做電商就該搞定大通貨、跑通經銷渠道，有人認為給萬千小商傢提供 “ 傻瓜式一站式出海服務 ” ，直接和海外消費者 “ 拼 ” 在一起，也是出海電商的一種。
同樣沒有對錯，隻是選擇和受眾多少的問題。
而這，或許就是 TEMU 能支棱起來的動力之一。