聲明：本文來自於微信公眾號 賣傢，作者：吳鶴鳴，授權站長之傢轉載發佈。
不到兩年的時間，范俊雯的淘寶店鋪——“貳月集茶生活”的營業額已經突破千萬，同比翻三倍。它可能不是線上賣茶賣得最多的，卻被粉絲們稱作寶藏店鋪。
原本，范俊雯開淘寶店隻作為經銷商的供貨渠道，有點像四季青檔口老板們的朋友圈，讓供應商通過詳情頁自己下單，還方便記賬。2020年，她開始直播，意外收獲很多新粉絲。貳月集的茶，涵蓋全部的六大茶類，有口糧茶，也有名傢的收藏茶，還有各種制茶工藝的非遺代表們的名茶。之所以被稱為寶藏店鋪，便是因為她的盤貨能力驚人。
除淘寶店主，范俊雯在線下還有多重身份——點茶非遺代表傳承人之一，世界茶聯合會理事，國傢一級評茶師。每年范俊雯會負責組織茶聯會茶葉審評賽事，協助各地，開展茶人培訓，建立茶葉公共品牌，舉辦各類茶事，幫助當地茶葉銷量翻番增長。
從線下搬到線上，范俊雯沿用傳統茶人的經營思路，隻和粉絲們嘮嗑，聊茶的滋味，從不強求粉絲一定要買。直播聊茶，容易上癮，聊得高興，還會隨手送粉絲東西。
她也給線下茶人一條可借鑒的路——即便是最依賴熟人生意的茶葉，在線上還是可以用從前最線下的方式，把生意做，“最重要的是讓他們相信你”。
“端茶專業”
范俊雯和丈夫老金，在線下開十年的茶館，每年百多萬的營收，刨去房租水電運營成本，剩不下多少錢，用她的話說，“夠我們一傢的生活開支，還剩一口茶錢”。
范俊雯是土生土長的杭州人，外婆和母親都在西溪濕地長大，她從小喝著外婆做的綠茶，長大後又喝遍大江南北，小時候那一口滋味也許是留在她骨子裡的氣定神閑，安之若素。
2005年，范俊雯考上浙江樹人大學茶文化專業，是浙江省第一個茶文化專業。杭州有茶科所，有茶葉博物館，有合並進浙大的農學，所以樹人大學在籌備茶文化專業時，聘請的師資在全國都可以算是頂級，很多國內的高等院校後來建立茶文化學科，大多會借鑒他們的框架。
范俊雯班上的同學，算上她，一共才28人，8個男生，20個女生，丈夫老金就是那8個男生之一。當時，茶文化在很多外行人眼裡，並不能算作一個正經學科，即便是幾年後范俊雯留校任教，很多傢長依舊不理解，“每年花那麼多的學費，孩子讀出來要給人端茶送水?”范俊雯自己也是從朦朦朧朧到熱愛，而即便是調劑來的學生，也很少有轉專業的，大傢都會逐漸愛上這門學科。同學們畢業之後不是去茶科所，就是去高端茶企，就業率一直排在學校的前五。
學習的內容，除茶藝、茶席擺設，還有茶葉種植、茶史研究，大二和大三的時候，學生會進臨安的山裡采茶炒茶，“住露天的帳篷”，洗漱都靠從山上流下的一握泉水，接來的水總要多用幾次。每天清晨，學生們早早起來采茶，早春的山間寒氣刺骨逼人，凍得孩子們雙手僵直通紅。
僅僅是半個月的時間，范俊雯已經體會到茶農的艱苦，所以每次在泡茶的時候，她都會說“再泡兩次再泡兩次”，炒茶不易，茶青也不易。
范俊雯在校的成績優秀，每年都會拿獎學金，最後一個學年，學校送她去韓國交流學習，住在民宿裡，范俊雯會用中國的茶道與國外友人交流，原本因為國別隔閡的幾個人，因為一杯茶熟絡起來。她當時覺得很奇妙，後來覺得，這應該就是茶道同根，也是自己來韓國的目的。
當代趙盼兒
畢業時范俊雯面臨很多選擇，茶葉研究所和茶葉博物館都拋來橄欖枝，最終她選擇留校任教。一邊照顧茶館，一邊教學生。在校期間，范俊雯跟著自己的導師做課題，很多地方都會邀請他們幫助培訓茶師，主辦、協辦各類茶事。
因為自己的老師都是國內頂級的專傢，所以范俊雯有機會接觸到行業內的前輩們。2010年，在老師的引薦下，范俊雯協助世界茶聯合會舉辦茶葉評比賽事，兩年後，范俊雯已經能獨立組織賽事和評審流程，負責聯絡全球各地的茶企和前輩專傢，很多貨源就是當時積累下的人脈關系。
范俊雯任教時，將整個評比的規則和流程與國內賽事做對比報告，現在在選品時，范俊雯會讓助手將茶葉編號，進行盲評和定價，也是借鑒賽事的辦法，“不讓品牌先入為主，這樣會埋沒很多好茶”。
范俊雯能進入宋代點茶文化的研究組，也是導師的推薦。組內都是國內頂級的專傢，范俊雯是最年輕的一個，她負責將整個點茶技法還原，“讓我去的主要原因是我去過韓國和日本，他們保留的比較完整”。點茶文化最出名的文獻便是宋徽宗趙佶的《大觀茶論》和蔡襄的《茶錄》，但文史研究中“孤證不取”，所以每一步、每一個器物，都需要經過大量的考證，需要耗費大量的時間與精力，很多時候會推翻之前的所有工作，推倒重來。
2014年，點茶申請杭州市非遺成功，范俊雯作為最年輕的傳承人之一，獲得前輩專傢的一致認可。所以後來范俊雯要將點茶搬上短視頻和直播，將很多非遺茶工藝搬進淘寶，為茶文化發聲，“他們都很支持我，說‘要的要的’”，足見老一輩對年輕人的關愛。直到現在，除淘寶店，范俊雯依舊還會花很多時間忙學科研究的事務。
為更貼合現在年輕人的喜好，她會在點茶裡加入果汁、奶茶，“隻要保留最精髓的部分”，不致斷代。但凡跟傳統有關，就總會有考據的還原黨，也會有創新黨，既是形制上的規整，也是生活裡的習慣，茶文化也如此。
就算是趙佶本人，也是在前人的基礎上集之大成，也是在宋代之後，茶事才從宮廷茶宴、文人茶宴變成粗衣麻佈街頭販賣的百姓日常。不管如何，文化總是在這樣的碰撞裡，才得以更加璀璨，這是趙佶感嘆的“嗚呼!至治之世，豈惟人得以盡其材，而草木之靈者，亦得以盡其用矣”吧。
養成系店鋪，一年翻3倍
范俊雯和丈夫一邊做研究，一邊開茶館，線下店鋪經營接近10年的時間，每年都能保持百萬以上的營收。
夫妻倆因為常年跑產地，是第一批在杭州做高端巖茶的茶人，巖茶的非遺傳承人也被他倆帶火，“現在他的茶基本都是斷貨，都會優先給我供給”。幾年的時間，兩人的店鋪從原本的勞動路，搬到高端小區，租金也跟著飛漲，每天來喝茶的人絡繹不絕，有客人也有經銷商，有圈內前輩也有鄰居，在杭州圈子裡成小有名氣的“網紅店”。
每天從中午11點到晚上11點，一張長條桌上熱熱鬧鬧，常常座無虛席，“很熱鬧”，幾乎每天都要到凌晨2點才能睡下，第二天起個大早，送孩子上學。2017年，兩人關掉文二西路上的店鋪，搬進運河邊的一傢酒店裡，一邊培訓茶師，一邊經營茶室，倒也輕松自在。
2019年底，范俊雯撿起學生時代開設的淘寶店鋪，改名為“貳月集茶生活”，作為供應商的供貨、選貨的渠道。“上學的時候隔壁寢室出個水煮魚女王，開淘寶店賣衣服火，我也學著開店，賣媽媽店裡的絲巾”，沒整多久范俊雯就出國，網店就放棄經營，“早知道運營的規則，寧可重新開一傢店鋪”。
原本以為范俊偉作為點茶傳承人，她的店鋪裡應該會售賣茶筅或是建盞，但店鋪裡隻是象征性的放一套點茶的教學工具，隻有一百多元的售價，多數都是各類茶，零星擺著一些茶具，“我們的茶具銷量占比原先在3成”，但是會破壞平臺對店鋪的標簽，所以范俊雯忍痛將茶具搬進另一個店鋪，沒有茶葉帶進的流量，隻會在直播的時候提及還有賣茶具的店鋪。
2020年2月22日，范俊雯第一次試播，兩個月後，貳月集正式開播，范俊雯幾乎每天都會出現在直播間裡，因為跟粉絲聊天“會上癮”，就算隻是自己喝茶的時候，她也會開播，喝著茶，跟粉絲聊天，分享自己在喝什麼茶，是什麼滋味。
每年幾乎有一半的時間，范俊雯和丈夫老金都在外尋茶，而每每到一個新地方，她都會開播，告訴他們到哪裡，找到什麼茶，這時都會有粉絲邀請她，介紹當地的風情。
范俊雯的每一次尋茶，都能單寫一篇故事。有次她想到安徽尋找黃山毛峰的傳統工藝，經過朋友介紹，“說他的爺爺在安徽，會非遺手藝”，在安徽十九曲村，盤山公路九曲十八彎，因此得名。村裡隻剩留守的老人，來到村裡，范俊雯啞然失笑，朋友的爺爺是個篾匠，編的是竹子，手藝高超，一條青能劈18刀。天色漸晚，范俊雯看到屋子裡有碳坑，“應該是烘青的碳坑”，詢問之下，爺爺果然會做茶。
晚間爺爺向親戚傢借來茶青，向范俊雯演示如何烘青，借著屋子裡一點微光，她看完整個過程，爺爺隻在一個篩裡倒騰茶青，完成之後在略有餘溫的碳坑上擺上7個屜子，說:“睡一覺就好”。此時的范俊雯已經滿含熱淚，“真的感動，就是古書裡記載的樣子，就連他們煎茶的三沸法，一模一樣”。
那天范俊雯很想直播，但是手機沒有信號，隻能拍下照片作為紀念。她說，東西南北數百萬平方公裡上的人，喝茶的習慣不盡相同，但中國人喝茶，已經刻進DNA裡，這個根相同，就像多年前在韓國，他們會說自己的茶道來源日本，而日本人會說自己的茶道來源中國，再與當地的文化結合變化。范俊雯在這個安徽的小山村裡，再次體會到茶道同根，一生所愛。
貳月集裡有很多非遺茶，都是范俊雯多年積攢下的人脈資源，直播時，她也像自己在線下開店時一樣，隻說茶，產地，制作人，粉絲相信她的專業和推薦，會向身邊的人種草，“粉絲的推薦，一句頂我們說一百句”，老客的復購率超過8成，符合茶葉的消費習慣。
店鋪剛開啟時，范俊雯還會時常發錯貨，粉絲就會教她怎麼開店，怎麼運營，教她上ERP系統，她會戲稱自己的店鋪是“養成系”淘寶店，很多粉絲見證貳月集的成長。不到兩年的時間，營業額已經是線下的三四倍不止。
現在范俊雯偶爾還會發錯貨、少發贈品，新粉抱怨時，老粉會在群裡笑說“姐姐已經做的很好，你都不知道以前”，這是妥妥的養成系。