3場直播累計觀看量1.56億！近期，淘寶“一哥”李佳琦低調返場帶來亮眼帶貨數據，讓外界再次感受到頭部主播IP的影響力，也掀起大眾對抖音“一哥”羅永浩的討論：老羅去創業的這幾個月，和他“分手”的“交個朋友”還好嗎？抖音新“一哥”又會是誰？
今年6月7日，羅永浩退出當初為帶貨而成立的北京交個朋友數碼科技有限公司（簡稱“交個朋友”）管理層，並淡出直播間。幾乎同一時間，東方甄選憑中英文帶貨在抖音上迅速出圈，吸粉無數，成交個朋友的頭號勁敵。相關數據顯示，東方甄選在爆火後的三個月，其GMV（營收總額）已經達到20億，是交個朋友直播間同期的2倍。
每日經濟新聞記者註意到，在羅永浩離場、李佳琦返場之間，交個朋友已悄悄變身“上市”……不過，即便有資本入場，但面對李佳琦的重磅回歸以及當下爆紅的東方甄選，離開羅永浩的交個朋友，還能否穩住商傢和粉絲，捍守住“一哥”地位。
深度綁定上市公司，“去年底就已經開始合作”
在羅永浩“離開”83天後，交個朋友突然傍上老牌上市公司世紀睿科（HK01450，股價2.27港元，市值26.4億港元）。
8月29日晚，世紀睿科公告稱，公司與交個朋友簽訂為期五年的獨傢合作協議。協議規定，世紀睿科將通過運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客戶提供直播技術支持、現場運營、視頻內容制作、產品銷售等新媒體服務。預計在2022年11月1日達成合作條件後，交個朋友的收入和成本都會歸到世紀睿科名下，交個朋友可按協議分成收益。
圖片來源：世紀睿科公告截圖
“我們的主號和其他垂直號共計14個都會交由世紀睿科運營。”交個朋友相關負責人在接受每經記者采訪時表示，公司目前人員規模已達1400餘人，此番與世紀睿科合作，對未來發展十分重要。“我們正處在擴張期，將1個直播間變成14個，需要資金支持”。
上述負責人表示，與上市公司深度綁定，可以通過資本化獲得良好發展動力。“對鼓舞高管和員工士氣來講，都有激勵作用。同時，公司的內部治理也會更合規更規范。”
2007年成立的世紀睿科，是一傢全媒體應用解決方案供應商，包括內容制作、直播、系統維護及產品銷售等服務，於2014年在港交所上市。多年來，世紀睿科為國內外大型項目、體育賽事等活動的視頻直播和轉播提供技術支持，如北京奧運會、中國首個直播星平臺等，擁有豐富的全媒體行業經驗。
從公司業績來看，世紀睿科2022財年中報顯示，公司今年上半年營收同比增長23.51%至1.37億元，歸母凈虧損2700.3萬元，虧損同比擴大29.1%。據2021財年年報，世紀睿科全年營收2.03億元，同比增長32.28％，歸母凈虧損6161.5萬元，虧損同比減少36.83％。
每經記者翻看世紀睿科公告發現，在與交個朋友簽訂獨傢合作協議前，世紀睿科就已率先佈局與短視頻平臺的合作，並簽訂不低於50億結算GMV（商品交易總額）的合作協議。但想實現這個數字目標並不容易，每經記者曾采訪獲悉，羅永浩帶貨2年，實現100億元GMV。
圖片來源：世紀睿科公告截圖
其實，世紀睿科與交個朋友的合作，早已開始。“自去年底開始，交個朋友的一些子號已由世紀睿科負責運營。”交個朋友方面相關負責人向每經記者透露，羅永浩與世紀睿科高管李鈞關系“很好”。
交個朋友多個抖音賬號MCN機構均已顯示為世紀睿科 圖片來源：抖音截圖
啟信寶顯示，李鈞曾與羅永浩一起創業，是小野科技的聯合創始人，在深圳小野科技有限公司（簡稱小野科技）持股33.37％，而小野科技曾是交個朋友母公司成都星空野望科技有限公司股東。
圖片來源：啟信寶截圖
日均GMV超1400萬，“品牌不再迷信頭部主播”
雖然聯姻世紀睿科，能讓公司的後續發展獲得充沛資金支持，但在羅永浩“離場”以及東方甄選、李佳琦等對手的壓力下，交個朋友想守住抖音“一哥”寶座，內生增長力十分重要。
每經記者觀看發現，這3個多月來，去創業的羅永浩尚未完全離開交個朋友，但露臉次數明顯變少，且多數時間並未帶貨，而是發起聊天局、知識問答類的直播。“（羅永浩）大概每周會來一次。”交個朋友相關負責人對每經記者直言，帶貨已讓羅永浩有疲倦感，“從數據上來看，我們未受太大影響，目前14個子賬號（每個）日均GMV有100多萬。”
圖片來源：交個朋友微博
交個朋友主賬號與東方甄選粉絲情況 圖片來源：抖音截圖
在羅永浩離場這段時間，東方甄選勢頭正盛，截至9月23日16時許，東方甄選直播間粉絲逾2584萬，比交個朋友主賬號多600多萬。一位電商行業資深人士向每經記者分析稱，“東方甄選實時在線人數是交個朋友的10倍，GMV是交個朋友的2倍。按照這樣來看，其轉化效率隻有交個朋友的1/5。”
這意味著，東方甄選暫時還未真正撼動交個朋友在抖音上的帶貨“一哥”地位。
“直播電商的盤子越來越大，賽道玩傢並非此消彼長，而是共同成長的關系。”交個朋友相關負責人在與每經記者談到東方甄選時表示，該公司與交個朋友經營模式類似，都為機構化運作。“他們的成功印證這個模式的成功，說明資本市場認可，這也是世紀睿科選擇和我們深度合作的原因，上市公司需要有穩健風險分散能力的公司，而非單純的網紅主播。”
從商傢角度來講，經歷幾年的“教育”，“品牌方也不再迷信頭部主播和明星效應，櫃哥櫃姐的線上化才是大勢所趨。”在上述負責人看來，通過兩年的培育，商傢已逐漸完成從認老羅品牌到認交個朋友品牌的轉化，粉絲也有較高的留存和復購率。
“我們是直播界唯一有供應鏈SaaS系統的公司，東方甄選也在用這個系統。通過14個賬號、50多個主播、7×20小時直播，讓消費者可以隨時買東西，此外我們還孵化‘重新加載’等自有品牌，該品牌已拿到3000萬元融資。在矩陣效應下，形成合力，全產業鏈發展。”交個朋友相關負責人如是說。
記者 |杜蔚 編輯 |段煉 楊夏 易啟江 梁梟