短暫退網後,前“抖音一哥”羅永浩將重回直播間,隻不過這次是來淘寶直播交新朋友。10月20日,交個朋友官微和羅永浩本人確認將在淘寶直播開播,並於下午4點進行預熱直播。10月24日,羅永浩將開啟淘寶直播首秀。據悉,羅永浩此次是打頭陣,交個朋友未來將長期入駐淘寶直播。
除羅永浩之外,俞敏洪也將於10月31日現身淘寶直播間。雙十一臨近,抖音平臺兩大頭部主播紛紛入駐淘寶直播引發熱議。互聯網觀察傢丁道師向TechWeb表示,“這種高級別的合作一定是雙方都能達到利益訴求點,羅永浩和淘寶直播是相互需要。”
他還指出,破除壟斷,破除二選一,鼓勵互聯網企業互聯互通是這兩年大的趨勢。頭部主播多平臺發展的現象會越來越多,羅永浩能和淘寶直播交起朋友,李佳琦去抖音帶貨還會遠嗎?
618失利後 淘寶直播“挖”來羅永浩備戰雙十一
作為國內電商巨頭,淘寶是電商直播第一個吃螃蟹的玩傢,在抖音電商和快手電商尚在萌芽期時,淘寶直播的生態體系就已相當成熟。不過,隨著電商直播行業的繁榮發展,以及抖音、快手的深入佈局,這兩年直播電商行業格局已經發生變化,淘寶直播不再一傢獨大。
《2020淘寶直播新經濟報告》顯示,2020年淘寶直播成交額超4000億元。據《晚點 LatePost》消息,抖音電商2020年全年GMV(商品成交總額)超過5000億元,比2019年翻三倍多。快手電商2020年GMV達3812億元,不及前兩者。
2021年,淘寶直播GMV突破5000億元,被快手電商超過,後者GMV同比增長78.4%至6800億元。抖音電商官方沒有披露2021年GMV數據,但據廣發證券、國金證券、華創證券等預計抖音電商2021年的GMV約在7000億元至8800億元之間。
進入2022年,淘寶直播的先發優勢逐漸瓦解。薇婭、雪梨等頭部主播先後出事,平臺進入轉型陣痛期。星圖數據顯示,今年618年中大考,點淘的銷售排名不及抖音、快手屈居第三;帶貨主播TOP5中也沒有淘寶旗下主播。
而在薇婭、李佳琦們消失的這段時間,東方甄選、瘋狂小楊哥等新主播走紅,交個朋友和蜜蜂驚喜社等也開始在抖音做“24小時直播”,行業競爭更加激烈。對於即將到來的雙十一,淘寶直播的壓力不小,畢竟過往數年雙十一都是淘寶的主播
此時,羅永浩宣佈入駐,對淘寶直播來說意義不凡。羅永浩直播帶貨以手機、3C數碼、傢電、酒水以及運動服飾·等“硬核”商品為主,主打男性用戶,是淘寶直播的有效補充。再加上復出的李佳琦,新秀舊將齊聚,淘寶直播雙十一還沒開始就已經賺足眼球。
“幾個大主播出事後,淘寶直播需要更多更新更大體量的主播進入它的平臺,和它一起把直播帶貨的盤子做大。”丁道師說到。
不把雞蛋放在同一個籃子 主播多平臺佈局是必然
羅永浩入駐淘寶直播,並不令人意外。
2020年,市場消息稱抖音以6000萬簽約費和3億流量,獨傢簽約羅永浩。羅永浩也稱“看好抖音直播帶貨”,並希望成為抖音的“直播一哥”。但在其直播首秀後一個多月,交個朋友就開一傢淘寶店。隨著獨傢協議到期,羅永浩與淘寶正式交起朋友。
丁道師表示,“對於羅永浩這種大主播來說,貨盤結構深厚的淘寶能夠把他們的價值發揮到更大,同樣的付出,可以獲得更多的訂單,更多的收益,更大的影響力。”
今年以來,一栗小莎子、朱一旦等抖音博主紛紛入駐淘寶直播,薇婭、李佳琦兩大淘寶主播的帶貨短視頻也頻頻出現在抖音。規避風險,不把雞蛋放在同一個籃子裡成為主播們的共識。對頭部主播來說,多平臺佈局也成為尋找生意增量的一種方式。
數據顯示,今年1-8月,交個朋友直播間連續霸榜帶貨TOP10,但從6月開始銷售額不斷縮減,被東方甄選反超,如今東方甄選已連續四個月霸占榜首,交個朋友排名下跌。不過,抖音平臺不缺千萬粉絲量的主播,東方甄選也很難說可以一直保持現在的熱度。此次俞敏洪入駐淘寶直播,也有打前站的意味。
此前,新東方在線財報電話會上,新東方執行董事兼CFO尹強表示,從做直播帶貨開始,(東方甄選)就定位多平臺、多渠道、多產品帶貨。當時東方甄選獨立APP剛剛上線,淘寶直播也被傳正在籌備中,還在微信小程序開出商城。
丁道師認為,從大的環境來看,這兩年破除壟斷,破除二選一,鼓勵互聯網企業進行互聯互通是大趨勢。主播可以在張三平臺做商業化,也可以去李四平臺,一個主播隻能固守一個平臺的情況將不復存在。
今天羅永浩、俞敏洪能和淘寶直播交起朋友,李佳琦去抖音帶貨想必也不會遠。