聲明:本文來自於微信公眾號 新播場，作者:場妹，授權站長之傢轉載發佈。
國內公會出海的浪潮越發洶湧。
近兩年，新播場持續關註到眾多國內公會選擇出海，並將TikTok視為下一個掘金地。在這期間，許多公會在海外賺到第一桶金。
如今還是公會出海的好時機嗎?又該選擇哪個國傢地區?
近日，新播場解到，有一傢公會出海東南亞，不到一年時間做到印尼前10，簽約5000位主播。
新播場對話該公會的負責人村長。在村長看來:“如果在國內做娛樂直播做比較久，那麼到東南亞做公會，會有眼前一亮的感覺。”
不到一年做到印尼前10
村長是娛樂直播行業的資深從業者，曾是國內某頭部公會的運營負責人。這幾年，隨著國內娛樂直播行業進入存量競爭，不少公會都在尋求出海的機會，村長也不例外。
2022年，TikTok在多個國傢和地區開放國內公會入駐，其中就包括泰國、越南、印尼等東南亞國傢，以及日本等。
當時，村長選擇做TikTok日本的娛樂直播，積累一定的出海經驗。然而，隨著TikTok政策的調整，國內公會出海做TikTok娛樂直播必須要在當地成立線下公司，也就是本地化運營。
2023年8月，在朋友的介紹下，村長帶領團隊來到印尼進行考察。
村長表示，當時在印尼做市場調研時，他發現當地的公會並不算多、市場空間很大。而且，印尼具有人口規模的優勢，加上當地的互聯網發展跳過PC階段、直接進入移動互聯網時代，這都為公會的發展奠定很好的基礎。
經過調研後，村長決定在當地成立公會。於是，經過幾個月的籌備後，他們在12月開始正式入局印尼的娛樂直播，首站選擇的平臺正是TikTok。
“我們第一個月就招到1200位主播，也是在招主播的過程中，我們進一步解當地具體的直播內容，像直播上的一些玩法和具體規則。”
村長介紹到，他們大概花3個月的時間解當地娛樂直播的生態，包括當地用戶對娛樂直播的接受程度、當地的用戶付費率如何，以及頭部用戶青睞什麼樣的內容，主播能接受什麼樣的運營和內容，最終摸索一套適配當地的打法。
2024年4月開始，他們公會的流水開始出現迅猛增長。“基本上，5月、6月、7月都是50%以上的增長。”
如今，他們已是印尼地區排名前十的公會，線下主播有六七十個，後臺簽約的主播有4000多個。
而且，他們現在運營的平臺除TikTok，還有Bigo以及一個音樂類直播平臺，三個平臺加起來的月流水達到幾十萬美金。
公會出海該怎麼做?
“如果國內娛樂直播做得比較久，那麼到東南亞做公會，會有眼前一亮的感覺。”
村長告訴新播場，與國內相比，東南亞的娛樂直播市場還遠遠沒有飽和，用戶的消費習慣還處於培育階段。
也因此，他們最初在印尼做娛樂直播時，遇到兩個比較大的難題，一是當地的用戶付費率比較低;二是大眾的精神需求很容易滿足，當地的節奏比較慢，所以辦事效率不會像國內那麼高、公會增長相對沒那麼快。
但這也意味著新的機遇。
首先，受宗教文化的影響，印尼大部分人的表現欲、表現能力都很強，他們對直播的接受度也很高，所以公會招主播的門檻會比較低;其次，當地用戶體量大，而且用戶消費習慣也還處於培育階段，所以對於公會而言是一個值得深耕的市場。
“在TikTok所有海外國傢裡面，印尼的用戶量應該是最大的，所以是具有很大潛力的。”
不過，對於想要出海的公會而言，村長認為如今已經不是那種“拉人頭”的紅利期，公會如果要出海，不能抱著“收割、賺快錢”的心態。
“隻要公會不是想著去收割、快速賺錢，而是想好好做業務、好好做內容，那麼隻要紮根下去，是有很多機會的。”
另外，隨著東南亞地區成為越來越多中國企業的首選地之後，出海的成本也在變高。
村長直言，如果隻做娛樂直播，而且沒有渠道和資源的話，不太建議人和公司都出海，因為落地線下直播間的成本很高、模式也比較重;另外，如果一定要去做，那麼在出海之前，一定要對當地的市場情況有比較深入的解，然後一定要找好賽道、做好細分，找到自己的核心競爭力。
娛樂直播之外的增長點
在娛樂直播之外，村長的公會還切入遊戲直播及MCN業務。
“因為印尼受早期日韓動漫文化影響，整個國傢的遊戲氛圍也是比較濃鬱的，所以當地人民對於遊戲內容的需求也很大，所以我們也佈局遊戲板塊。”村長如此表示。
另外，在沉淀眾多主播及紅人資源後，他們還順勢切入MCN業務。“現在印尼很多MCN是做電商，但我們沒有選擇電商，而是選擇紅人商業化、主播商業化的路徑。”
這麼做有兩個方面的考量。
一是幫助主播及紅人擴大影響力，拓展打賞之外的變現機會。
據解，印尼當地基本上每周末在大型商場都會有各種比賽，像電競類賽事，他們的紅人就會受邀參與，既能夠獲得商業變現收入，還能夠為自身增加曝光，並且能夠幫助紅人支撐線上內容，實現線上線下的互通。
二是他們看到許多出海企業對於紅人營銷的需求。
“像國產手機品牌OPPO、小米、華為等已經在印尼深耕很多年，還有比亞迪這樣的車企也已經出海。現在印尼從國傢政策上，也在引導遊戲科技類、互聯網業態本地化發展，所以我們也是經過綜合判斷，再加上自己的資源優勢、紅人的發展方向，選擇公會+MCN這個路徑。”
村長表示，他們如今已經與一些品牌達成推廣的合作。印尼市場品牌線上推廣仍有巨大發展前景，出海公司和本地紅人商業化市場潛力巨大。