實驗發現喝咖啡會讓人更有消費沖動 購物時花更多錢


根據南佛羅裡達大學進行的國際研究,咖啡因會影響你在購物時購買的東西和你的花費。如果你試圖減少沖動性支出,你可能想推遲喝咖啡。根據南佛羅裡達大學(USF)進行的一項國際研究,咖啡因會影響你在購物時購買的東西和花費的金額。

研究小組在零售店進行三次實驗,這個行業正越來越多地在入口處附近安裝咖啡店。根據他們發表在《市場營銷雜志》上的研究,與那些喝無咖啡因或水的顧客相比,在瀏覽商店之前喝一杯免費的含咖啡因的咖啡的顧客多花50%以上的錢,多買大約30%的商品。

"咖啡因作為一種強大的興奮劑,在大腦中釋放多巴胺,使人的思想和身體興奮。這導致更高的能量狀態,這反過來又增強沖動性並降低自我控制能力,"主要作者、南加州大學弗蘭克-哈維營銷學捐贈教授迪帕揚-比斯沃斯說。"因此,咖啡因的攝入導致購物沖動,即購買的物品數量更多,支出更大。"

為進行實驗,在法國的一傢傢居用品商店和零售連鎖店以及西班牙的一傢百貨商店門口放置一臺濃縮咖啡機。300多名參觀者在到達時得到一杯免費的咖啡;大約一半人得到含有大約100毫克咖啡因的咖啡,而其他參觀者則得到無咖啡因的咖啡或水。

遊客在離開商店時將他們的收據交給研究人員。根據研究小組的說法,喝咖啡的人比喝無咖啡因或水的人花費更多的錢,購買更多的物品。

研究人員發現,咖啡因也影響他們購買的商品類型。那些喝咖啡因的人比其他購物者購買更多的非必需品,如香薰蠟燭和香水。然而,當涉及到功能性商品的購買時,兩組之間的差異很小,如廚房用具和儲物籃。

他們在實驗室設立第四個實驗,得到類似的結果,這次是關於網上購物。他們將200名商學院的學生分為飲用咖啡因和無咖啡因咖啡的人,並要求他們從預先選定的66個選項清單中挑選他們要購買的物品。那些飲用咖啡因的人選擇更多被認為是沖動購買的物品,如按摩器,而其他人則選擇更實用的物品,如筆記本。

Biswas說:"雖然適量的咖啡因攝入可以帶來積極的健康益處,但在購物時攝入咖啡因可能會產生意想不到的後果。也就是說,試圖控制沖動消費的消費者應該避免在購物前飲用含咖啡因的飲料。"

Dipayan Biswas,南佛羅裡達大學Muma商學院市場營銷教授


相關推薦

2022-10-21

。在人們還在看著商品目錄郵購的年代,就有心理學現場實驗發現,以 9 結尾價格會增加商品的銷量。這個現象也一直被消費領域的研究反復拿來“測試”。2020 年的一項研究對線上和線下的不同商品定價進行分析,同時回顧 36

2022-09-18

鞋服品牌跨界涉及咖啡茶飲甚至餐飲並非新鮮事。早前,一些奢侈品時尚品牌就在店內嘗試賣咖啡飲料。中國商標網信息顯示,特步(中國)有限公司日前申請註冊3枚“特咖啡”和3枚“XTEPCOFFEE”,目前商標狀態均為等待實質審

2022-08-25

騙處罰305例,色情處罰347例,謾罵處罰344例。記者實際體驗發現,這款App雖定位為陌生社交軟件,但其中私信語音花錢、親密度設限、鼓勵送禮物等的設定,都讓軟件的初衷變味。這不禁讓人好奇,陌生社交的背後為何是滿滿的

2022-11-12

商傢利用消費者的各種心理漏洞,刻意營造的購物氛圍,會讓你覺得這個時候不買就虧,各種眼花繚亂的優惠活動會令人麻痹,讓人以為很便宜。一些平臺會進行預售或標準限量商品,其實就是為營造一種稀缺感。在消費者行為

2023-11-27

美國消費者的首要訴求。全球資訊巨頭麥肯錫的一項研究發現,近80%的消費者希望在今年的假日購物中“消費降級”,將計劃購買的商品換成更便宜的替代品,不然就幹脆放棄購買。而最新火爆的“黑五”銷售數據背後,其實恰

2022-07-10

夏天裡,大學校園裡是否也存在著“雪糕刺客”?鋅刻度發現,伴隨“雪糕刺客”的出現,在大學生群體內還出現“雪糕文學”。如在社交媒體小紅書上關於“雪糕文學”的相關話題點擊量為355.7萬,更有網友聲稱“沒點文化都

2023-12-26

於小團隊來說,就得什麼都負責。重新回到這個行業,才發現賽道有很大的變化。今年因為日本排放污水事件和整個大環境影響,我以為國貨品牌是能有機會的。消費者會把註意力放更多在國貨品牌身上。但消費者也變得理性很

2022-07-05

黎叔的網紅主播團文/ 孫妍在越南,一場復制中國主播的實驗已經開啟。創業者乘上時光機,將中國前幾年成功的賽道搬到越南。2019年,聽聞TikTok(抖音海外版)要在東南亞開啟小黃車功能時,黎叔就帶著投資人的500萬資金來到

2024-11-04

中的湊單神器拉夫勞倫,終於在23:58湊完,但付款的時候發現差50元,因為88VIP券要求的是實付款,而拉夫勞倫湊進來之後減50元,實付款就不夠。付款後她又發現,忘用能返利的一淘來下單,再加上湊單沒湊好,88VIP的券和一淘

2022-06-22

手機提高瞭人們高效運作和與他人保持聯系的能力,這些發現可能會產生積極的影響。另一方面,如果人們沉迷於智能手機,對他們的心理健康和人際關系構成風險,年輕的美國人最有可能經歷這些不良後果。同時,所有類型的

2023-11-16

虛擬試穿功能擴展到男性用戶。從今天起,已經通過搜索實驗室選擇加入 SGE 的美國用戶在搜索禮物創意時,將看到一系列建議的子類別,以及有助於解產品或禮品類別更多信息的內容鏈接。例如,搜索"送給傢庭烹飪者的好

2022-09-09

成本高等原因,選擇依法維權的人並不多。體驗調查沒有發現明顯大數據“殺熟”問題,部分平臺存在新、老用戶同時購買同一商品不同價現象。本次體驗調查在18個平臺完成的63個消費體驗樣本中,有36個樣本新、老用戶價格一

2024-03-25

,誇大商品價值、虛構對比價格等,導致消費者下單後才發現買貴,並選擇退款,這就屬於“虛構比價炒退”;另外,直播間裡常見的憋單、快速過款等玩法,在宣傳福利(降價、優惠券)時,未向用戶清晰透傳明確信息,或者

2023-05-17

一年又一年,那些等待ofo小黃車退還押金的用戶,還是沒能拿到錢。但ofo的創始人戴威,卻已經開始重啟人生,在大洋彼岸繼續創業。據相關媒體報道,今年2月,戴威在美國打造一個名為AboutTimeCoffee的咖啡品牌,主打冰鎮珍珠