聲明：本文來自於微信公眾號KOL使用手冊，作者：光也，授權站長之傢轉載發佈。
沒有佈景、沒有打光、沒有妝造，李誕就這麼水靈靈地在小紅書直播。
最新數據顯示，李誕小紅書粉絲目前為129.9萬，“李誕小賣部”頻頻登上買手榜TOP1。隻要他開啟直播，幾乎都能迅速沖上榜單前列。許多網友表示:“逃過李佳琦，逃過董宇輝，居然沒逃過李誕。”
李誕的直播形式是什麼?這類內容的消費者主要是誰?具體的賣貨情況怎樣?
帶貨主播or情感主播
自從在微博中以段子手身份走紅，李誕一直遊走在中文互聯網。
李誕最近一次出現在大眾視野裡，還是短視頻平臺上，合作@西雙版納的化妝師兔子，直接換頭，擺脫蝦系男友稱號。
圖源抖音
今年開始，李誕正式開啟在小紅書直播帶貨，開上“李誕的小賣部”。主播李誕以網友投稿為直播內容，網友投稿包括但不限於情感、工作、人生等話題。李誕也憑著“電臺直播”，被當代網友奉為互聯網情感判官、新一代互聯網男閨蜜。
打開直播間，李誕並不像一個帶貨主播，反而像是一個跟你嗑瓜子、侃大山的朋友。作為段子手出身的李誕在直播間盡顯個人特色，不僅投稿故事荒誕，他的一言一行也十分無厘頭。
直播中，李誕頻頻爆金句:“知行合一的難點在於知和行有時候得反著來，有時候又要同步進行。”“不要覺得想通才能過好這一生，很多時候很多事是想不明白的。”“生活這個東西，你要學著就地解決”......
基於多年的內容積累和經驗沉淀，李誕的直播吸引許多網友關註。隨著李誕在小紅書直播間的影響力越來越大，搜索“李誕直播”，相關直播切片在小紅書廣為流傳，尤其是情感咨詢類切片，已婚人喜歡上未婚同事、老公愛上實習生、我有兩個男朋友……投稿故事把人一下拉到曾經的深夜情感電臺。
李誕的直播中，他總能用獨特的視角和機智的語言，將復雜的情感問題簡化，讓觀眾在笑聲中得到一些啟發。不同於傳統的情感咨詢模式，大多時候他並不會進行價值判斷，而是尋找每個故事的笑點，出包袱、抖機靈的同時，賣幾盒牛肉幹。
實際上，李誕的小紅書顯示目前MCN為壹枝花，壹枝花MCN旗下達人還包括楊天真、董潔等。前幾日，楊天真曾在公開場合分享，李誕直播間是最簡易的直播間，是以一種低成本運營的方式來完成的。鏈接都在後臺上，他想直播隨時都可以開始，包括在床上。
把松弛感帶到直播間
情感投稿聊天內容——這個形式最早可以追溯到午夜情感電臺。內容平臺興起後，許多達人也將之作為內容創作的一種方式。
B站@妍妍醬的一天 視頻形式與之類似，以粉絲投稿的情感內容為主，單個視頻長度在1小時上下。
與其他情感類投稿聊天博主不同，李誕直播的最大特色就在於夠隨意，隨時隨地開啟直播，許多直播無預告，直播時長隨心，直播地點則大多就在他自己傢中。
事實上，早在2022年雙十一期間，他便已正式入駐淘寶直播，並於同年12月10日晚與交個朋友的主播王拓搭檔，在淘寶直播間進行首場直播。當晚，直播間共上架292款商品，吸引超過1100萬人次的觀眾。據淘寶數據顯示，李誕的直播首秀全場累計銷售額突破3200萬元，並成功新增粉絲超過58萬。
雖然數據突出，但主流直播間的帶貨形式與李誕的風格很難融合，這也是許多知識類博主、名人很難做好直播的重要原因。
與此前的這種大開大合式直播不同，李誕今年開始在小紅書的直播自由程度明顯更高。楊天真曾透露，因為不想暴露傢中佈局，所以直播時李誕連光也不會打。
內容上，李誕也將松弛貫徹到底。
投稿人說:也不是什麼大事，剛結婚不久，發現我不愛我老公。李誕瞪大雙眼，感嘆這還不是大事兒，真是重新定義大事，並以一貫的勸分收場。
投稿人問李誕:我已婚喜歡上未婚同事，他說不喜歡我，對肢體接觸很緊張怎麼辦?李誕回答:少碰人傢，買罐牛脆脆（帶貨牛肉幹），每次見到同事，都把手占住。
多年做廣告的功力下，見縫插針的廣告隨口就來。聊一聊投稿、推一推零食，插科打諢、嬉笑怒罵中，李誕的直播生意就這麼做起來。
不走低價，走特色
點擊進入李誕的小紅書主頁，不難發現，他所推廣的主要商品大多集中在食品和飲料領域，其中書籍和各種酒類成為他固定的主打商品。在這些商品中，牛肉幹、薯片以及各種品牌的酒類，總是頻繁地出現在他的帶貨清單上。
據觀察，這些商品的平均價格相對較高。以100克裝的牛肉幹為例，其價格大約在69元。與那些以“低價”為賣點的其他直播帶貨平臺相比，李誕的直播間似乎在有意選擇一條不同的道路。他似乎更傾向於推廣那些品質更高、價格也相對較高的商品，以此來吸引那些對品質有更高要求的消費者。
圖源小紅書
憑借獨特的帶貨方式，李誕在小紅書上積累大量的忠實粉絲，形成較高的用戶粘性。這或許為其他主播提供一種新的思路:在追求銷售業績的同時，更註重與粉絲的情感連接，從而建立起一個有溫度的品牌形象。
在推廣商品的同時，李誕還十分註重與粉絲的互動。他經常在直播中念出粉絲對投稿事件的評論。這種互動方式不僅增強粉絲的參與感，也讓粉絲更加願意為他推薦的商品買單。
此外，李誕直播間的成功，還在於他懂得如何利用小紅書的平臺特性，巧妙吸引一部分特定受眾。這部分人群或許未曾被從前的帶貨主播覆蓋，但他們的需求卻恰好與李誕的直播間風格契合。
總的來說，李誕的直播間，是他個人風格、商品選擇、互動方式以及平臺特性完美結合的結果。他不僅為粉絲提供一種新的購物體驗，也為其他主播提供一種新的帶貨模式，或許直播帶貨的方式不隻有一個。
不過，同樣不能忽略李誕直播的特殊性，多年的粉絲積累、脫口秀經驗，以及名人身份，都是李誕直播的重要推手，為其直播獲得大量初始流量。
參考文章:
在小紅書當情感導師，他登上帶貨榜TOP1|卡思數據
2.李誕接過羅永浩的槍|字母榜