自從停播後，薇婭、李佳琦消失在淘寶直播間，但在抖音上，“薇婭、李佳琦”已經“復出”帶貨。在抖音上搜索薇婭、李佳琦，會出現不少帶貨短視頻。短視頻裡，薇婭、李佳琦一件件講解商品，用戶點擊屏幕左下角彈出的購物車，就能下單購買。其中一款李佳琦“帶貨”的凍幹檸檬片，售價39.9元，已經售出2.1萬件。
這些視頻剪輯自主播的直播錄屏，能產生可觀的帶貨收益。據業內人士透露，某頭部主播通過上述直播切片的方式帶貨，不用增加直播場次，每月就能輕松額外躺賺上千萬元。這讓直播切片成一些人眼中有利可圖的肥肉。
以往，主播們在直播期間都會投放不少預熱視頻，為直播間引流，不過主要集中在自有官方渠道。但上述野生帶貨賬號並非主播嫡系，為何能利用主播賣貨？風口轉瞬即逝，直播切片還是一門“躺賺”的好生意嗎？
一、有主播躺賺千萬
“我就是被直播切片收割的，我不愛看直播，但直播切片很搞笑，毫不猶豫關註。”在一傢頭部MCN公司工作的茜茜說。
通常，一場直播時長動輒三四小時，對不少用戶而言，為買到價格優惠的商品，長時間蹲點直播間更像是一種煎熬。直播切片把直播間高光時刻單獨剪輯成短視頻，詼諧幽默的片段讓人很容易上頭，解決用戶短平快的購物需求，產生意想不到的化學反應。
此前，某抖音賬號發佈一條李佳琦直播賣張小泉菜刀的短視頻，視頻中，李佳琦和助播講解菜刀的材質和做工，並現場演示切香腸、切臘肉，不過該視頻在當時並沒有成為爆款。直到7月，張小泉菜刀因拍蒜斷裂上熱搜後，這條視頻開始走紅，用戶在評論區留言稱：能拍蒜不？我就愛吃硬蒜，尤其是能把刀拍斷的……
截至8月30日，這把69元的菜刀，已售出3092件。
《豹變》向謙尋、美One公司咨詢薇婭、李佳琦直播切片是否已開放授權，截至發稿未獲得回復。
抖音截圖
一般來說，獲得正規授權的第三方賬號會帶有主播的IP特征，如“瘋狂小楊弟（三隻羊小賣部）”“郝邵文精選小超市”等，在簡介裡會清晰標註“官方授權”，且隻發一個主播的直播切片，而未經授權的賬號名稱比較隨意，通常不備註是否經過授權，且會發佈多位頭部主播的直播切片。
點金手創始人豐年表示，優質的直播內容本身就是優質的短視頻內容，很多人忽視直播錄屏在短視頻帶貨上的價值。
目前，抖音頭部主播瘋狂小楊哥、郝邵文等，已開放直播切片授權。在抖音搜索“瘋狂小楊哥”，能看到“瘋狂傢族”大量矩陣號，其中不少賬號都可以帶貨。瘋狂小楊哥所在的MCN三隻羊網絡的官網顯示，合作的內容分發團隊超過3000人。
直播切片從業者陳浩表示，相比起自己做混剪視頻，直播切片來錢更快。“之前做混剪賬號，從網上搬運內容，帶貨流量起不來，變現比較難。網紅主播自帶流量，粉絲有購物屬性，相當於請大主播來打廣告，效果要好很多。”陳浩說。
這讓直播切片成主播、從業者雙贏的生意。一方面，從業者利用主播直播視頻進行二次創作，更容易產生GMV。另一方面，主播相當於免費擁有一群編外宣傳員，除幫自己做推廣，從中分一筆傭金，還順帶解決頻繁被侵權的問題。
杭州離線科技創始人老胡透露，據他解的情況，目前小楊哥每月靠授權切片賺取的傭金收益在1600萬以上，其中600萬分給下遊直播切片的合作達人，1000萬歸三隻羊網絡。
不用想文案、不需要自己拍攝視頻，抱緊自帶流量的主播大腿，剪剪視頻就能賺錢，對從業者來說，直播切片讓做視頻從一件創意性工作，變成流水線操作。“本質還是以量取勝，積少成多。”陳浩說。
二、千萬風口下的灰產生意
低門檻、見效快讓不少灰產從業者湧入這個賽道。
直播切片之所以受關註，除頭部主播的帶動效應，還有一些不正規的灰產從業者在推動。豐年表示：“沒有授權，私自剪輯明星、頭部主播視頻，解決前三秒關註的問題，本質是為吸引用戶停留，然後嫁接別的內容，掛商品鏈接。有的明星可能都不知道自己在帶貨。”
灰產從業者沒有固定的侵權對象，往往是哪個主播火，就剪輯誰的視頻。
在東方甄選直播間爆火後，抖音、快手很快就出現不少直播切片賬號，未取得授權便錄制董宇輝等明星主播直播畫面，制作成短視頻帶貨。後果可想而知，東方甄選舉報侵權，一批賬號因侵犯著作權被限制發佈作品三天，甚至封號。
從時間上看，一般涉及侵權的賬號生命周期並不長，短時間內發佈大量視頻，或被舉報，或被平臺限流，帶貨效果不好。
那為何灰產者還源源不斷？因為侵權是帶貨的“捷徑”。正規賣傢想要短視頻帶貨，需要采購相機、燈光、佈景等設備，策劃腳本，拍攝並剪輯成片，最終效果還不一定好。而制作直播切片則是“拿來主義”，可以省去前期大量投入，隻要有臺手機就能剪片子，試錯成本低，起號較快，短期也能產生一些GMV。
在抖音上，某個切片賬號6月5日至今已經發佈310多條帶貨視頻，除“消費”薇婭、李佳琦，還包括烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社等多位頭部主播。抖查查數據顯示，該賬號30天內成交151單。
陳浩認為，侵權高發，一方面是有的人不知道如何去申請授權，或者達不到授權門檻；一方面是想避開主播的高額分傭。
比如，郝邵文開出的授權條件包括：自帶設備、抖音賬號，做過KOL大主播的混剪、矩陣；滿足1000粉絲及開通購物車；需要有持續視頻產出，否則將解除授權等。
在分傭方面，郝邵文給出的分傭比例是“五五開”，帶貨成功後，MCN和被授權方平分收益。瘋狂小楊哥則是“三七開”起步，完成較低一檔GMV，三隻羊網絡將分得70%傭金，月GMV在10萬以上的，為五五分成。
多位從業者表示，玩傢多後，平臺擔心過多的帶貨視頻會影響內容生態，造成用戶體驗下降，已經對此類切片號進行限流，但如果主播自己不舉報，一般也不會下架處理。
螳螂捕蟬、黃雀在後，培訓師也盯上準備打頭部主播主意的灰產者。在小紅書、知乎、抖音，不少博主除賣直播切片付費課程，還宣稱能收錢幫學員申請主播授權。
實際上，大部分主播並不對切片授權收取費用，僅按GMV收取傭金。“MCN也在收緊授權門檻，機會都是問出來的，問說不定就能拿到授權，不問肯定沒有。”陳浩說。
他認為，對主播來說，與其一味封堵，還不如有條件授權，引導第三方團隊按要求混剪，發展成為自己的“友軍”。
三、是風口？還是曇花一現？
不用出鏡、不用試品、不用自己拍攝素材，直播切片生意看似門檻低、好賺錢，但並不是每個人都能賺到錢。
今年4月中旬，戴瓊開始做直播切片，忙活十幾天，其中一個賬號僅成交2單，成交金額380多元。“終於出單，太難。”戴瓊感慨。
在一個月的時間裡，戴瓊剪輯近70條頭部主播直播切片視頻，日常點贊隻有個位數，吸粉1900多後便遇到流量瓶頸。她認為，雖然頭部主播號召力強，但流量也不是無限的，類似賬號多，難免陷入同質化競爭，平臺也會限流。
“開放授權的MCN還不多，用戶喜歡看的主播就那麼幾個，做的人多，肯定會看厭。”戴瓊表示。
多位業內人士對《豹變》表示，瘋狂小楊哥直播切片公認效果比較好，因為小楊哥誇張、搞笑的直播風格很吸引用戶停留，漲粉也更容易。不過想要帶貨效果好，還需要做賬號矩陣。賬號的增加也讓直播切片越來越卷，賺錢效應逐漸衰減。
“直播切片並不是創新玩法，淘寶賣傢之前就在店鋪推送直播切片；一些抖音大V也利用旗下賬號矩陣海量投放視頻，搶占市場。”浙江一傢MCN機構負責人林豪表示。
林豪指出，為維持生態平衡，平臺不會坐視某個達人一傢獨大，可能會進行限流。“樊登讀書賬號矩陣全網粉絲上億，一些矩陣號粉絲有三四百萬，但不少視頻播放量、直播間在線人數隻有幾十，明顯是被限流。”
此外，拿到主播授權也不意味著能大賺一筆。一位抖音電商從業者告訴《豹變》，視頻剪好後，靠平臺自然流量不一定有人看，想要有好的效果，還得投流量測試，選出轉化效果好的片段，然後加大流量投放，才可能有高GMV。
“短視頻流量本身就是玄學，平臺不會讓一個人長時間輕易地賺到錢，系統可能會進行限流。帶購物車的視頻，系統還會考核轉化率，一旦效果不好，賬號就很難再做起來。”該電商從業者稱。
與頭部主播贏者通吃的二八法則類似，普通從業者想從直播切片中賺錢的難度在不斷加大，風口紅利就像短視頻一樣短暫，稍縱即逝。