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深秋已至，中國北方的很多城市已飄下今年的第一場雪。南方人也已經裹上厚外套，迎接寒潮的到來。
剁手黨們已按捺不住，研究起秋冬裝囤貨攻略，將毛衣、羽絨、貂皮大衣、保暖睡衣等加入購物車，要在雙11把今年的“必囤好物”買個夠。
每年的雙11，都是人們囤秋裝、冬裝的最佳時節。面對爆棚的囤貨需求，服飾商傢也早早就開始備貨，準備在雙11大幹一場。
產業帶上的商傢，為消費者備下好穿不貴的高性價比服飾，一邊打理自己的網店，一邊忙著“隨時根據客戶的要求調整生產規劃”;賣女裝的工科男生王偉科備下不同尺碼的女裝，甚至“專門給小個子做一個專門的尺碼，沒有按照國標去放的一個碼數”，傳遞打破白幼瘦的更多元化的審美”，期待雙11有持續穩定的增長。
（圖源 KANO你好卡農）
雙11是中小商傢狂歡的節日。開店18年、年銷量達千萬的女包店鋪掌櫃大米說，沒有錯過任何一次雙11，今年淡定且充滿信心，期待新品能有一個大爆發;一傢開15年的老箱包鋪掌櫃馮靜，早早為雙11制作好系列短視頻，期待著更高的視頻轉化率。
第一次參加雙11的新商，也為雙11做足準備。今年5月新入淘的百萬粉絲博主“煙熏桃桃”，正鼓足幹勁，表示“紅人款出來之後，我們就嘎嘎備現貨，希望交出一份漂亮的答卷”。
服飾商傢，正在熱戰雙11。
服飾商傢熱戰雙11
李瑞是淘寶的老牌賣傢，開店19年，參加每一屆雙11。
雙11的爆發力讓他印象深刻。第二個雙11時，他記得，“我們以前發包裹的時候，平時最多就是十幾二十單，最多也不過三十多單，那年雙11突然一下子暴漲到五六百單。”雙11爆發出來的購買力讓李瑞夫妻大吃一驚，“店裡的睡衣貨品客單價比較高，但客戶不是一套一套的買，而是一買就是一大堆!”
此後，每年的雙11，李瑞店鋪的銷售額都有10倍以上的同比增長。
（藍衣閣睡衣）
乘著互聯網流量紅利之風，加上雙11爆款產品的帶動效應，短短數年，李瑞的網店就脫離夫妻店的模式，進入業績爆發期。
此後，每一年的雙11，李瑞都會和團隊一起早早準備好大促方案，備下高中低檔不同價位的產品，在服裝設計、倉儲備貨上做足準備，等待著銷量的爆發。
十幾年的服飾老店，普遍對備戰雙11已經遊刃有餘。相對於一些商傢的緊張備貨節奏，18年女包老店“小米包鋪”創始人大米多幾分從容，表示 “每年年初我們就會把本年度新品上新規劃都做出來” 。為備戰今年雙11，他們“各個供應鏈環節從半年前就已啟動部署，包括產能的規劃、產品的上新等，七八月的時候，我們就完成今年雙11的備貨。”
備貨上的淡定，來自於深耕行業多年沉淀下的經驗。大米說，他們會通過數據，對銷量進行預測。“結合這幾個月的數據就能大致推算出雙11的業績。圍繞這個去拆解需要備多少貨、多少人，以及安排幾個客服、如何發貨等等。
”女裝店“花栗鼠小姐”正在以平常心態迎接開門紅。2009年開店後，這傢店鋪曾在2018年的雙11成為黑馬，經歷快遞爆倉“發不出去貨”的挑戰。
當下的行業競爭相對幾年前，更激烈一些，但今年的雙11，店鋪掌櫃張巖覺得“要保持平常的心態，把預售做好，把開門紅做好，品牌做長久這個才是最重要的。”
與他們的淡定形成鮮明對比，面對即將到來的雙11，很多服飾商傢紛紛出大招。
“星期八包鋪”老板馮靜，早早地為雙11制作好系列短視頻，加強店鋪基礎視頻的維護，期待著更高的視頻轉化率。
（圖源伊茲芬大碼內衣官方店 ）
伊茲芬大碼內衣官方店，則瞄準抓住產業帶IP，參加活動。今年，淘寶特別推出全新產業帶IP，助力服裝零售業的發展。創始人呂登信心滿滿，“相信今年在參加淘寶平臺IP活動的基礎上，伊茲芬一定能在活動期間更加脫穎而出”，這或許能成為助力伊茲芬長遠發展的重要力量。
瞌睡兔女裝店已經開15年，經歷雙11的從無到有。針對今年雙11，創始人的策略是“以變應萬變”，抓住每一次活動機會，還積極推動店鋪直播，每天播12小時，一方面和粉絲積極互動，另一方面尋找確定性流量。
不少新商都將直播當作雙11的必選項。辭去電視節目主持人工作的朱朱，在朱朱奢品直播間，每天都有四個小時的直播，並且每次直播都會有產品上新。
紅人新店鋪煙熏桃桃則在種草上繼續發力，在站外和站內推廣都下足工夫，緊鑼密鼓地備貨，為粉絲提供優質又美麗的秋冬服飾。
淘寶服飾成為主戰場
20年前，電商對於很多人來說還是一個陌生的概念，最早一批開網店的人，受到不少質疑。
2005年，創辦“小米包鋪”淘寶店時，小米還是大學生，那時開網店被認為不務正業。創業路上，小米和男友大米一起打拼，但做電商的倆人不僅遇到事業的種種挑戰，還面臨感情的考驗，傢人不支持他們創業，也不支持他們的愛情。
有人創業之初曾被傢人質疑”能賣出去貨麼?”工科男王偉科和合夥人開“你好卡農”淘寶女裝店時，前期很辛苦，且盈利微乎其微;avalea旗艦店主理人張亞涵，和先生16年前一頭紮進女包賽道，踩坑後借兩百多萬元，用七八年才還清。
（圖源KANO你好卡農、輝姑娘HUIHUI ORIGIN、煙熏桃桃Touyins）
現在的他們，經歷大浪淘沙後，不僅活下來，還在各自的賽道上綻放光芒。工科男賣女裝年營收好幾億元，專門賣大碼內衣的店鋪在網上也收獲大量粉絲。一起創業的情侶，不僅收獲事業上的成功，還有愛情，在不斷的溝通中，兩人因此結緣、相戀、成傢……
淘寶上的商傢如雨後春筍般湧現，貨品也豐富。囤貨黨們不僅能選到甜美風、復古范的女裝，也能搜到網紅款、個性化的設計，能收藏心儀的私服穿搭指南，也能買到極簡系列的百搭款，甚至連K罩杯的大碼文胸、讓小個子女生穿出自信的美衣，各種尺碼的寶貝都應有盡有，不僅“品類齊全，還能跨店搭配。”
淘寶已成很多人買衣服的第一選擇。
今年，對消費者來說選衣服變得更順暢。淘寶推出AI搭配、AI試衣間兩款新工具，商傢隻需選擇商品、選擇模特、選擇場景，即可產出穿搭內容，用戶通過AI搭配能進行跨店、跨品類的服飾搭配，購物變得高效、實用又有趣。
淘寶服飾的20年，是中國人越來越潮的20年。
如今的淘寶服飾，已經是一個年成交額近萬億的大平臺。每年，有超4億人在淘寶買衣服，並呈現出高黏性、強購買力的特點。
淘寶服飾也成服飾商傢的主戰場。
有數據顯示，每年，上淘寶新開的服飾店鋪約200萬傢，動銷商品超1億。20年後的現在，淘寶依舊在不停地創造著財富神話。
做品牌是一場持久戰
一位賣傢感慨道，從一臺傻瓜相機自己拍圖上傳開始，開店半個月左右，迎來店鋪的第一單.....今年已是第15個創業年頭。人生短短三萬天，淘寶這份小事業伴我成長已有5000多天。
一年一度的雙11，已經變成很多商傢每年最具儀式感的時刻;但一年一度的雙11，也隻是這些服飾商傢漫長發展歷程中的一小段。
（圖源 輝姑娘HUIHUI ORIGIN）
他們在淘寶上，拒絕被定義，挖掘小眾群體的需求，把產品做精細;深耕原創設計，傳遞美學理念，用產品和億萬消費者交朋友，把這份小事業做大，做強，做出品牌。
淘寶也在不斷變化中，不斷推出新的措施，為他們的品牌夢保駕護航。
今年淘寶服飾推出的全新IP“織造工廠”，聯合1688源頭工廠，未來將孵化1000傢千萬級全域工廠，幫助源頭廠傢賣好貨;淘寶服飾還將聯合淘寶直播和淘寶聯盟為商傢拓展更多貨品渠道。與此同時，淘寶服飾還將扶持更多帶貨達人，聯合達人一起把優質貨品帶給更多消費者。
雙11正在火熱進行中。
近日斷崖式降溫，很多人連夜買起冬裝。淘寶上各類保暖用品的銷量，也有明顯的變化。
根據淘寶服飾相關數據顯示，羽絨服、棉衣、保暖內衣、棉褲等品類銷量上漲。其中11月4日—6日，女裝羽絨服較去年同期購買人數均上漲近80%，保暖褲較去年同期上漲近160%，保暖背心上漲近140%，男性對皮草的熱愛呈爆發式增長，“圍巾帽”成為最受00後追捧新配飾。
產品銷量的變化，消費審美的變遷，折射出一部中國服飾品牌、產業的成長史。
用最初的心，走最長遠的路!
隨著淘寶服飾的生態更豐富、多元，更多的財富神話和夢想成真的故事，正在上演。