據報道，中國時尚跨境電商Shein預計，到2025年該公司營收將翻一番，達到近600億美元。Shein計劃於今年晚些時候進行IPO（首次公開招股），目前正在積極吸引投資者。近日，Shein高管在一份演示稿中向投資者透露，該公司的目標是到2025年實現585億美元的年營收，遠高於去年的227億美元。
該目標意味著，Shein的年營收將超過零售巨頭H&M和Zara當前年銷售額的總和。
Shein還預計，到2025年，平臺上的商品交易總額（GMV）將增長至806億美元，較去年增長174%。
在公佈這一宏偉目標的同時，正值Shein計劃今年赴美上市。當前，Shein已成為西方“Z世代”（1995-2009年出生）消費者的首選購物目的地。
Shein高管在演示稿中還稱，要實現上述目標，Shein必須大幅改變銷售模式，包括贏得更多回頭客，並開始銷售更多樣化和更昂貴的服裝系列。
而分析師對此表示，這對Shein來說將是一個挑戰。因為Shein的目標受眾主要是年輕購物者，他們之前幾乎沒有表現出品牌忠誠度。
而且，在Shein提出這一雄心勃勃目標的同時，正值全球經濟前景不景氣，投資者正重新評估科技初創公司的估值。
對此，Shein表示：“作為一傢私營企業，我們不對市場猜測發表評論。”
2025年實現75億美元利潤
上個月有報道稱，在創始人兼CEO許仰天的帶領下，Shein正在洽談一筆30億美元的融資，估值僅為640億美元。相比之下，該公司在2022年4月的最新一輪融資中，估值已突破1000億美元，使其成為當時全球第三大最具價值的私營公司。
Shein的演示稿還顯示，該公司已連續四年實現盈利，2022年利潤達到7億美元。但該利潤額較2021年的11億美元有所下降，主要因為高昂的空運成本和不斷上升的生產成本，侵蝕該公司的利潤。
Shein還預計，通過向高端消費者推出新的高端產品線，同時尋求降低倉儲和配送成本，2025年公司利潤將增至75億美元。
一位投資者表示：“到目前為止，Shein的增長速度驚人，盈利情況也令人印象深刻。”
2025年實現60%的回頭客
為實現銷售目標，Shein希望將新客戶轉變為回頭客。根據公司管理層的介紹，2022年在其1.42億客戶總數中，約60%的客戶是首次在該平臺上購物。到2025年，Shein的目標是將大多數購物者轉變為忠實客戶，預計在大約2.61億購物者中，將有60%為回頭客。
但分析人士警告稱，年輕女性對Shein的熱情可能正在減弱。咨詢公司Morning Consulting Brand Intelligence的研究顯示，美國Z世代女性（1997年至2013年出生的女性）考慮從Shein購買商品的比例，已從2022年5月54%的峰值下降到9月份的39%。
Morning Consulting Brand Intelligence分析師克萊爾·塔辛（Claire Tassin）稱：“Shein受‘Z世代’消費者歡迎也是一把雙刃劍。‘Z世代’對新的服裝品牌比其他任何一代人都更開放，這意味著更容易贏得他們的關註，但也很難保持他們的忠誠度。”
將推出一個全球市場
Shein還告訴投資者，該公司將推出一個全球市場（global marketplace），在其網站和應用程序上銷售第三方產品，使其與老牌在線市場ASOS和亞馬遜展開競爭。
Shein的爆炸性增長，也催生一系列模仿者，這可能會破壞其增長勢頭。去年9月，拼多多就面向美國‘Z世代’女性推出跨境電商平臺Temu，主要銷售廉價服裝。近日，Temu還在美國超級碗比賽中投放廣告。
Morning Consulting Brand Intelligence分析師克塔辛說：“那些讓Shein在‘Z世代’中受歡迎的因素，也會讓下一個流行品牌輕松地吸引他們的註意力。”