據報道,中國跨境電商Shein花十年的時間,超過歐洲時裝零售集團Inditex旗下的Zara品牌,成為全世界最大的快速時尚品零售商,然而,現在有一匹新的電商“黑馬”,準備在一年的時間裡搶走Shein的寶座(至少從某一個業務指標上是這樣)。
去年,拼多多進軍北美,推出跨境電商平臺Temu。知情人士透露,上個月,Temu為北美市場業務制定一個宏大目標,即從現在到今年9月1日,至少有一天的零售總額必須超過Shein。而9月1日,正好是拼多多進入美國市場一周年的日子。
拼多多和Temu在電子商務領域有很大的企圖心,上述目標僅僅是他們邁出的第一步。消息人士透露,在Temu看來,Shein短期內是北美市場最大的競爭對手,而在未來幾年之內,Temu希望能夠在影響力和地位上,全面反超Shein。
Temu銷售的品類不僅僅是時尚時裝,商品從衣服和嬰兒用品無所不包。知情人士透露,Temu的最終目標是在全球范圍內向亞馬遜、eBay這些老牌電商“帝國”發起挑戰。
Temu在美國市場發展迅猛,在過去幾個月,Temu一直是美國下載量排名第一的手機應用。
根據數據分析公司YipitData的統計,在美國開始運營的前五個月內,Temu的零售總額已經超過5億美元大關。其中在今年一月份,零售額就接近2億美元。今年二月份,Temu在加拿大上線運營,這也是該應用的第二個市場。
Temu的競爭對手Shein並不是上市公司,其財務數據並不公開。但是一些跡象表明,作為被Temu威脅的一個競爭對手,Shein正在提高業務擴張速度。
根據YipitData的數據,在美國快速時尚零售市場,Shein已經超過Zara和H&M兩大對手,成為行業老大。
此前有報道稱,2025年,Shein預測全球銷售總額將會增加到806億美元,環比增速高達174%。這一報道引述Shein管理層面向投資人披露的情況。據悉,到2025年,該公司的營收將高達585億美元,遠遠高於2022年的227億美元。
截至目前,Temu的員工團隊並沒有領到單日銷售額的目標任務,這些數字隻有高級經理們才知道。消息人士透露,員工們接到的指令發生變化,過去是千方百計增加下載量和用戶規模,現在則需要增加每一個消費者的網購金額。
對於這一報道,Temu並未發表評論。
Shein在快速時尚品市場的巨大成功,吸引一批新來者佈局市場,但是Temu被認為是最具實力的競爭者。
據報道,Temu已經在挖走Shein的一些員工,準備爭搶對方的一些供應商。另外,Temu擁有一個巨大的競爭優勢,其母公司是拼多多(已經獲得中國電子商務市場13%的份額),因此Temu手裡有豐厚的資金實力、大量的供應鏈合作關系,以及運營經驗。
Temu和Shein的共同點是商品價格便宜,但Shein主要是一個自營品牌,Temu則更像是一個網絡賣場。Temu旗下沒有產品設計和制造團隊,他們會選擇一些中國供應商,邀請他們在賣場上開設網店。
據悉,中國的商品供應商會把貨物交付給Temu在國內的倉庫,然後Temu來負責商品的海外運送、市場營銷、促銷以及售後服務等環節。
在Temu看來,大手筆的市場營銷和宣傳能夠刺激銷售。今年2月中旬,Temu的廣告第一次在美國超級碗(橄欖球聯盟決賽)直播中亮相,該公司購買兩個30秒廣告位(按照慣例制作和播出的成本高達幾百萬美元)。在廣告中,一名愛趕時髦的消費者看著種類豐富的時裝,激動得跳起舞來。
在美國,Temu也推出類似拼多多在中國進行的“砍一刀”活動,比如打折促銷、返現金,以及給推薦好友前來購買的消費者發送免費禮品。
Temu的營銷戰略產生效果。今年1月,Temu的訪問客流已經超過Shein。如果Temu能夠保持目前的發展動能,那麼該公司將會進入“在美國獲得成功的中國互聯網產品”清單,這個清單中的現有成員包括阿裡巴巴集團旗下的速賣通、字節跳動旗下的短視頻平臺TikTok。