聲明：本文來自於微信公眾號 定焦（ID：dingjiaoone），作者：蘇琦，授權站長之傢轉載發佈。
山東老板秦立剛曾經是個月薪800元的五金磨具學徒，十年前，一紙“限塑令”讓一次性塑料吸管淡出市場，秦立剛便開一傢不銹鋼吸管工廠。
隨著行業紅利期過去，在入駐跨境電商平臺SHEIN之後，秦立剛的工廠迎來第二春——從單月20萬采購金額做到年入4000萬，在占地一萬平米的工廠裡，200多名工人每天接收著來自全球各地的餐具訂單。
像他這樣的產業帶賣傢，在SHEIN還有很多。過去一年，中國的產業帶賣傢在專業跨境電商平臺的幫助下紛紛出海，到2024年，這批賣傢的核心競爭點不再僅僅是追求銷量，而是要打造自己的品牌，轉為更高質量地出海。
這與SHEIN的戰略轉型步調一致，2023年，SHEIN在自有時尚品牌之外，進一步深化拓展平臺模式，將過去12年打磨而成的“小單快反”柔性供應鏈方法論裂變到更多產業帶。
在出海成為勢不可擋的浪潮時，原本作坊型的產業帶玩傢，因為追隨SHEIN的供應鏈模式，獲得面向全球消費者的機會。
這也使得SHEIN在2023年取得超出外界預期的成績。據市場消息顯示，2023年SHEIN的銷售額再創新高，達450億美元，凈利潤超20億美元。這也是SHEIN首次超過競爭對手Zara母公司的集團銷售額。
很多人好奇，SHEIN是如何幫助賣傢從提高銷量到打造品牌的?又是如何幫助更多傳統產業帶工廠塑造出海新質生產力的?回答清楚這些問題，才能看懂SHEIN平臺模式背後的賦能價值。
從起跑到起飛，需要領路人
這兩年，產業帶上的中小商傢聽得比較多的一句話就是“不出海，就出局”。
放眼跨境電商行業，以SHEIN、AliExpress（速賣通）、Temu、TikTok Shop為代表的“出海四小龍”正在全球“狂奔”，這些企業有的背靠上市公司，有的具有從社交產品衍生出來的流量優勢，而SHEIN是怎麼制勝的?
平臺化模式下，SHEIN的按需生產柔性供應鏈模式從服裝產業，延展到更多產業帶，被第三方產業帶賣傢大量效仿。
SHEIN帶領小商傢的出海，不是簡單地幫它們消化過剩的產能，而是要復制出“更多行業的SHEIN”，幫助更多產業帶提升市場供需匹配度。
在SHEIN平臺上，不少主動學習柔性供應鏈模式、主動套用“SHEIN式”跨境方法論的產業帶商傢，年銷售在一年時間內增長近10倍。類似從“起跑”到“起飛”的商傢致富故事，在平臺上還有很多。
電商行業投資人孟霖告訴「定焦」，這種柔性供應鏈模式的復制和裂變，讓SHEIN上的產業帶商傢們市場反應速度更快、上新速度更快、出貨速度更快，“低庫存才有保證利潤的空間”。
去年9月，SHEIN推出“500城產業帶計劃”，預計三年內深入全國500城產業帶，為國內賣傢出海提供生產、銷售、品牌的一體化賦能。自2021年以來SHEIN平臺已覆蓋全國300多個不同城市產業帶，涵蓋箱包、鞋服、小商品、玩具、飾品等不同品類的賣傢。
據不完全統計，全國總計有超過1100個產業帶，其中交易額超過100億元的產業帶隻有50個，許多產業帶具備生產制造實力，但缺乏出海領路人，還存在大量的待開發空間。
放到中國制造業國際化的進程中看，國內產業帶必須構建自己的競爭優勢才能勝出。以SHEIN為代表的平臺，正是抓住區別於亞馬遜的差異化的流量打法和品類佈局，才能在海外市場形成差異化競爭。
作為制造業大國，中國企業距離供應端更近，更善於做供應鏈的提升改進，這恰恰是海外企業不擅長的。電商行業人士桑迪認為，對SHEIN平臺來說，如何將供應鏈迭代能力開發到極致，最終帶動產業帶進行產能變革和認知變革，是實現中國制造在國際市場華麗轉身的關鍵一步。
不僅要銷量，還要打品牌
中國的品牌出海曾經是大玩傢的生意，但是近兩年中小產業帶企業紛紛湧入，借助SHEIN這樣的跨境平臺出海，得以跳過許多中間環節，將優質產品快速銷往海外。
為什麼不同的產業帶商傢在探索出海時不約而同選擇SHEIN?SHEIN又是如何將柔性供應鏈的方法論賦能給賣傢的?
“創二代”張敏傢，在知名眼鏡產業帶浙江臺州經營著一傢十幾年的工廠。張敏剛接班時，工廠主要給沃爾瑪和迪士尼供貨，“但這些經銷商給到的貨架資源和陳列資源有限，款式迭代也非常慢”，張敏的“產品優勢”無用武之地。
入駐SHEIN後，張敏看到海外的年輕消費群體很願意嘗試新款，使用場景也更多樣。通過學習SHEIN“小單快反”的柔性供應鏈，張敏做到緊跟海外市場流行元素，高效開發和靈活生產，保持產品動銷率，有的買傢一次就能在他的店鋪購買二十幾副眼鏡。
如今，SHEIN平臺的銷售已經占到張敏工廠近一半的份額，月銷售額近千萬元，而且還沒看到增長的天花板。
山東老板秦立剛的致富路，靠的是對趨勢的把握。十年前，他憑借不銹鋼吸管產品的火熱，賺取第一桶金。十年後，他在SHEIN開店，學習SHEIN對海外消費趨勢的洞察能力，讓工廠煥發新春。
剛接觸SHEIN時，秦立剛並不解海外生意怎麼做。SHEIN的買手來到工廠手把手教經驗，比如不同國傢消費者的喜好和生活習慣，不同國傢的淡旺季該怎麼安排生產節奏，如何根據後臺的銷售數據判斷行情和趨勢，並給出開發產品的方向。隨著工廠生產的不銹鋼和玻璃餐具等產品在中東和美國熱銷，秦立剛2024年的目標是，年營業額達8000萬。
相比依附跨境電商平臺來拉高銷量、擴大規模，更多產業帶商傢的目的，已經變成發展自己的品牌。
零售時代，商品出海依賴經銷商渠道鋪貨，回款和控利潤是第一目的;到如今的電商時代，用戶反饋能直接影響產品設計，營銷鏈路直達消費者，更有利於品牌的搭建。
SHEIN的營銷和品牌能力在其自營品牌上已經可見一斑，如今，它將這份能力也裂變給更多商傢。來自河南許昌的假發產業帶賣傢鄧楠，在SHEIN提供的活動曝光和達人帶貨的機會下，將假發這個小眾品類在SHEIN平臺上做到月銷200萬美元的成績。如今鄧楠已經註冊一個假發品牌，在SHEIN平臺逐步積累忠誠的用戶群體。
多位賣傢自認是“SHEIN式”跨境方法論的受益者，他們稱，與其他平臺相比，到SHEIN做生意，不僅能快速出海、穩定增長，還有機會搭建自己的品牌，小工廠也能有“現代化”和“國際范”。
產業帶出海的平臺突圍
從自營柔性供應鏈的搭建，到將供應鏈方法論裂變給產業帶商傢，SHEIN走一條很長的路。這一路離不開SHEIN在“基建+培訓”的投入，也離不開賣傢的主動學習和模仿。而整個產業帶對柔性供應鏈的理解和運用，也為產業鏈上下遊帶來可持續的出海能力。
一開始為構建“柔性供應鏈標準”，SHEIN投資約4000萬美元，建立首個服裝制造創新研究中心，專註於前沿服裝制造解決方案的開發，助力制造產業升級。
為給第三方賣傢提供更優質的跨境電商基礎服務，SHEIN持續投入超百億打造智慧供應鏈和履約體系，其中供應鏈倉儲物流中心位於廣州增城，智慧產業園位於肇慶，建成後將提供運營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨等一體化服務。
SHEIN平臺還持續發揮“授人以漁”的價值。今年，SHEIN加碼“新優商”扶持力度，推出“新商90天成長特訓營”和“優商扶持計劃”——前者在培訓課程和日常運營中將供應鏈方法論賦能給賣傢，後者則是為入駐平臺的賣傢給予實打實的資源扶持。
“上手快”“無門檻”是張敏在培訓時對SHEIN的初印象，他回憶，平臺新手培訓比較完善、界面系統簡潔、數據反饋直觀，買手還會分享行業變化的資訊。同時SHEIN的分工協作很明確，商傢隻要做好自己的產品，其他方面平臺會盡可能幫忙分擔壓力。參與過新手培訓的張敏，感覺自己找到一個聰明可靠的參謀，對柔性供應鏈也有更好的理解。
今年以來，商務部表示將采取一系列措施繼續培育跨境電商，大力推進發展“跨境電商+產業帶”，鼓勵傳統外貿企業轉型，支持頭部企業帶動上下遊供應鏈協同發展。
建立出海平臺，還要將柔性供應鏈能力外溢到各個行業，難度可想而知，SHEIN也為此投入大量資金和人力。出海平臺的長期運營和方法論的長期教育更加不易，面向商傢的“保姆型”代運營模式也證明SHEIN帶頭高質量出海的決心。
站在全局視角，SHEIN作為跨境電商平臺，不僅帶動產業帶企業出海，更是在反哺制造業，帶動生產制造、倉儲物流等上下遊超百萬人員就業。未來，SHEIN還將繼續與產業帶打好配合、成長共贏。
多位品牌出海人士稱，SHEIN過去12年堅持的方向是對的，一方面它致力於一體化基建，另一方面，SHEIN作為平臺型企業，本身就相當於跨境電商行業的基礎設施，隻有內外兩手抓，才能將供應鏈、品牌和經營能力，賦能給更多想要加速轉型、沖向海外的產業帶賣傢。
“因為SHEIN這樣的平臺型企業發展，中國的品牌出海有可靠的渠道夥伴。”上述品牌出海人士稱。
*題圖及文中配圖來源於Unsplash。應受訪者要求，文中孟霖、桑迪為化名。