聲明:本文來自於微信公眾號 刺蝟公社（ID:ciweigongshe），作者: 啊遊，授權站長之傢轉載發佈。
近幾年，眼看著身邊的鞋廠同行都在做跨境電商，李瑞與王莉夫婦經常羨慕不已。
他們的傢鄉福建晉江被譽為“中國鞋都”，每年的運動鞋產量超過千億雙，全球有六分之一的人腳上穿的是來自晉江鞋廠生產的運動鞋。
但與產品遠銷全球的傲人成績略有不符的是，晉江的大部分鞋廠是隻有幾間自有廠房、幾百名員工的中型企業。隨著行業內同行競爭的加劇，原本穩固的客戶被不斷搶奪、分割，大部分鞋廠在國內市場能夠獲得利潤越來越薄。
這也是當地許多鞋廠轉型跨境電商，拼命想要突破海外銷路的緣由。
李瑞與王莉的內心自然也蠢蠢欲動，然而每次一想到自己的線上銷售經驗都不足，對於國外市場的佈局與規劃更是無從下手，便隻能作罷。
出海，向來是一門拼財力、拼精力、拼智力的生意，對於諸多想要分一杯羹的普通中小賣傢而言，海外市場猶如一座地平線上閃光的金山，該坐哪條船、怎麼坐船過去，這不隻是擺在李瑞與王莉夫婦面前的問題，更是擺在無數個中國賣傢面前的問題。
誰說“跨境小白”不能出海
把一個從未接觸過跨境的小白商傢，變成一個跨境電商大買傢，一共需要幾步?
放在以前，這個商傢至少要過五關:
一是自己去消化、理解跨境平臺的政策、玩法，每個平臺甚至銷售的國傢、地區都有不同的規則，稍不註意，就可能觸碰到規則紅線，輕則罰款，重則關店;
二是面對一群文化、習慣與境內迥然不同的消費者，還要想辦法獲取流量，如何做好營銷投放、幫助自己的產品找到用戶;
三是物流，盡管跨境物流已經比較發達，但仍然比國內物流的復雜度提升數倍，考驗著賣傢能不能找到一個在履約效率、服務能力和費用上比較平衡的解決方案;
四是跨境的結算與支付、五是無處不在的“跟單”與價格戰......實際上，一個跨境賣傢要熬過遠不止這些，才算在行業裡站穩腳跟。
而嘗試過做跨境電商的賣傢們都很清楚，“跟對人，走對路，做對事”的重要性。面對復雜的海外市場環境，選擇一傢成熟且穩定的跨境平臺，無疑能在出海早期，幫助自己解決許多難題——讓中小賣傢從單槍匹馬“過五關”，變成有大平臺保駕護航的easy模式。
李瑞與王莉做出海的轉機，就出現在去年5月。在朋友的推薦下，他們發現還有平臺“0基礎也能做”，這個平臺就是憑借做跨境時尚品牌而大獲成功的SHEIN。
據李瑞回憶，在與SHEIN合作之前，夫妻二人連基本的發貨流程、備貨、時效都不知道是什麼，是完完全全的“跨境小白”。但即便如此，SHEIN的買手團隊還是給予充分的耐心與幫助，全程提供引導式服務，無論是新手指南、問題答疑、官方社群，還是從開設店鋪到營銷指導的全環節，均有SHEIN的團隊提供相關指導課程。
通過如此緊密的賣傢+平臺的合作模式，SHEIN能夠幫助本身具備供應鏈生產優勢，但海外銷售能力卻較弱的賣傢實現0成本出海開店，並在短期內將其產品銷往SHEIN已經覆蓋到的全球150個國傢及地區。
一整套的操作下來，僅入駐平臺半年的李瑞與王莉夫婦，如今已經實現日銷千雙的業績，並大膽將2024年的日銷目標定位上萬雙，決心實現十倍級的增長。
隨著SHEIN在今年以來頻頻發力平臺化業務，並在今年5月初正式上線“半托管模式”，曾是SHEIN專屬的跨境武器的“敏捷供應鏈模式”，也正在逐步通過與賣傢合作的方式，遷移復用至更多剛剛起步的跨境賣傢身上，助力每一個跨境小白成長為跨境大賣。
從一個商傢，到一大片商傢
張敏傢中的工廠位於浙江臺州，當地是全球知名的產業帶，主要生產眼鏡產品。過去十幾年，傢裡的眼鏡工廠在父輩的經營下，主要銷售渠道是傳統的線下外貿訂單，沒有做電商的經驗。
“有產品但不知如何在線上銷往海外”，不論是浙江臺州的眼鏡，還是福建晉江的運動鞋，在諸多國內產業帶中，大批賣傢都存在著共同的困境。
來自行業的不完全統計顯示，目前全國有超過1100個產業帶，但交易額超過100億元的產業帶卻隻有50個，這意味著大部分的產業帶賣傢雖然有著極強的生產力、能打的供應鏈，但是在銷售業務上缺乏經驗。無法突破海外銷售渠道，自然也就無法跑通傳統工廠轉型的第二增長曲線。
幫助產業帶找到出海的路，還得靠平臺。國傢商務部今年上半年出臺的《拓展跨境電商出口、推進海外倉發展的若幹措施》，強調未來將重點發展“跨境電商+產業帶”，鼓勵傳統外貿企業轉型跨境電商，支持頭部企業帶動上下遊供應鏈協同發展。
作為有著十餘年出海經驗的SHEIN，在逐步建立起自己的海外流量後，正朝著“自營品牌+平臺”的雙重模式演變。傳統工廠有產品，SHEIN有跨境經驗，二者攜手共進退，顯然是兩全其美之法。
2023年9月，SHEIN推出“500城產業帶計劃”，從銷售、市場、運營、物流等方面全方位支持傳統產業帶賣傢出海，目前已經有超過300傢產業帶賣傢參與其中，並取得顯著的銷量增長。
在SHEIN的幫助下，廠二代張敏已經成功帶領自傢眼鏡工廠邁入跨境電商行業。與傳統的外貿渠道相比，其在SHEIN的線上渠道獲得的銷售份額已經提升到近50%，日常月銷幾百萬元，高峰期月銷甚至達到900萬元。
在張敏看來，通過SHEIN做跨境生意的最大好處就是:“自己隻需做好產品，SHEIN會分擔其他的壓力。”對未來的出海路，張敏也愈發自信:“還沒看到天花板，相信SHEIN的潛力遠不止於此。”
SHEIN的確沒有打算就此止步。今年6月，SHEIN“希有引力”全國產業帶賦能計劃正在提速推進。
目前，SHEIN已經在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業強省的13個城市、20多個重點產業帶進行近20場招商及合作，涵蓋傢電、傢裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預計2024年內SHEIN將在全國產業帶舉辦多達150+場招商與賦能活動。
積蓄大量資源與經驗後，SHEIN正試圖展開更大規模的跨境賦能，將產業帶賣傢集結起來，引領更多的特色產業帶集體走出國門、走向海外消費者。針對特色產業帶的新品、優品，SHEIN將重點提供新品流量扶持以及時尚紅人推薦，並為不同產業帶賣傢配置相應的系統性培訓、7*24小時客服、買手幫扶、官方社群、營銷活動等支持。
從出海賣貨，到品牌出海
在SHEIN的帶動下，產業帶賣傢的格局與視野也逐漸變得開闊，隨著產品銷量的飛速增長，不少賣傢開始將目標瞄向更高處——做品牌。
在品牌的打造上，SHEIN早就在海外做得風生水起，給有志於在海外打響品牌的傳統工貿企業“打樣”，有著同樣能夠復制給更多產業帶賣傢的“品牌方法論”:
首先是要以市場需求為導向，這樣才能及時調整生產策略;其次是要小件測試，按需供應，從而靈活滿足海外消費者的需求變化;
與此同時，還需要利用社交媒體、KOL等媒介，利用口碑傳播擴大自身的影響力。對於在SHEIN平臺上做跨境生意的產業帶賣傢，如果能將這套方法論熟練運用，再結合上SHEIN的平臺流量賦能，就有極大的可能性建立起屬於自己的品牌。
箱包類賣傢常若然就是一個典型案例。在常若然的品牌店鋪裡，箱包產品分為三類，其中有50%是大眾日常款，20%是個性實驗款，還有30%則是專門為SHEIN的用戶定制的款式。這實際上就是運用SHEIN的品牌方法論中“小件測試、按需供應”的辦法。
而在產品的宣傳方面，常若然將品牌LOGO打在每一張商品圖上，並借助SHEIN帶來的龐大流量，很快建立起高粘性的粉絲群體，打響自傢品牌的名號。
有平臺作為堅實的出海後盾，越來越多的賣傢邁出創建品牌的勇敢一步，成功的故事也正在湧現:原本給歐洲高級精品連鎖店供貨的飾品商傢，在SHEIN上嘗試以自己的品牌銷售後，很快年銷售額就達到3000萬;銷售電子產品的深圳賣傢在SHEIN的供應鏈賦能下出海成功後，其自己創立的時尚電子品牌，在北美和東歐都獲得消費者的青睞……
通過跨境電商平臺——用戶的反饋可以通過平臺直接抵達商傢，商傢可以根據用戶的最新需求調整產品;商傢的營銷和品牌動作，也可以借助平臺直接觸達消費者，不必再依賴經銷商渠道。
這也是中國企業擁抱走出國門的浪潮以來，從未有過的事情:借助SHEIN等平臺出海，讓更多中國中小企業，有在海外發達市場與最成熟的海外品牌競爭的機會，擴大經營的半徑，同時也接受更復雜的挑戰，推動企業去提升綜合運營能力、對供應鏈的把控力、對用戶需求的敏銳度。
而當通過出海打破“內卷”成為每一個制造企業的必修課，SHEIN的平臺價值，也將被更多人發現和重視。