最近，差評君又被那些在中東悶聲發大財的中國人震撼。之前隔壁小發就揭露過，國內那幫頁遊公司，靠換皮遊戲就在中東狠狠賺一筆大的。那是我第一次明白中東這塊寶地，養肥多少中國企業。
但是，最近差評君我對這句話，有更深刻的認識。
原因是前幾天，和一個很久沒聯系的老朋友 Jackie 聊天。
聊著聊著，他突然神神秘秘地湊過來，給我看幾個動圖。還按頭逼問我，這些玩意帥不帥。
全金鑲鉆豪車
霸氣獨角獸 + 全金玫瑰城堡
最牛的還是這個，無人機撞大廈，外加煙火表演
面對如此炸裂的演出，本著兄弟不騙兄弟的原則，差評君我正準備給出最真誠的建議。
他突然漫不經心地來一句： 有個中東大哥為這些東西，一個月氪 1 萬美金。
我立刻就把後面的話，全都咽回肚子裡去。
Jackie 說其實遊戲不是咱們在中東的唯一強項，中國人還找到一個劍走偏鋒的領域——娛樂社交，並且把它變成自己的統治區。
我才知道，這小子居然轉行去海外搞社交軟件，這些幾十美金一個的炫酷特效，就是他闖蕩中東的秘籍之一。
而第一個發現這個機會的，其實是一個中興的普通職員楊濤。他靠一個聊天室，就建立第一傢在紐交所上市的中東獨角獸，上市時，連阿聯酋副總統都連發兩條推文祝賀。
早在 2006 年，楊濤被中興派到阿聯酋當地工作時，就發現當地人一個很有意思的特色——嘴巴閑不住。
有事沒事愛聊兩句，
吃喝拉撒、逛街、開車，哪怕蹲坑的時候，都得戴著耳機和朋友嘮嗑。
根據志象網的報道， “ 十幾年前自費打電話，是很貴的，但中東人就是愛打電話，不管是逛商場還是開車，他們都機不離手。 ”
這其實是他們骨子裡的習慣，來自當地一種獨特的風俗，叫 majlis （ 議會 ）。
說白，就是一幫人圍坐在一起聚會嘮嗑。甚至，很多法律和決策，就是在 majlis 裡嘮出來的。因為他們相信集體協商，可以做出更好的決策。
除愛聊天之外，他們清閑時間也比較多，楊濤在一次采訪中說， 當地公務員下午 2 點就下班，他們有大把時間可以拿來消遣。
不僅人閑，當地還沒啥娛樂活動，要知道，直到 2018 年，沙特才重新開放第一傢電影院。
再加上男女之間接觸都有限制，不能隨意搭訕。每天閑出屁來的中東人，自然把互聯網當成解放的一個窗口。
就拿阿聯酋人舉例，根據 GlobalWebIndex 的統計， 阿聯酋平均人均 10.5 個社交賬號，而韓國是 8.1 個，日本更是隻有 7.2 個。
阿聯酋人在社交平臺上花費的平均時間分別高達 3 小時 4 分鐘。在社交媒體上嘮嗑， 占掉他們 40% 的上網時間。
可是阿拉伯語作為小語種，沒有企業專門根據他們的習慣來設計產品，當地人最常用的都是 WhatsApp 、Messenger 這類軟件。
故事是不是突然就熟悉起來，於是，中國人敏銳的市場嗅覺，立馬領域展開。
楊濤決定專門為中東人大佬們，做一款符合當地人習慣的聊天工具。
他創立一傢叫雅樂科技的公司，並在 2016 年推出第一款產品 Yalla 。
其實， Yalla 這個產品，在我們這些見多識廣的國內用戶看來相當普通。
Yalla 的基礎功能很簡單，主要就是 線上語音聊天房。用戶們可以像在微信群聊一樣，發文字或者語音開麥。
但是，稍有不同的是裡面遍佈各種可以充值砸錢的地方。
最簡單的，我們要想加入聊天室，就必須得向房主支付規定的金額，才能成為房間成員 。
說實話，充錢才能聊天，如果放到國內，這個 APP 的墳頭草早就三丈高，但到中東，架不住大哥們兜裡有錢。
所以不用客氣，各種充值的虛擬產品，全部拉滿就行。
比如在 Yalla 裡，你要給心儀的妹子示好，就可以刷各種精美禮物，什麼瑪莎拉蒂、烈焰紅唇、滿鉆名表之類的。
房主偶爾還會舉辦一些 Party ，雖然叫派對，但主要活動就是瘋狂刷禮物，讓金錢占滿屏幕。
在裡面，你還能看到很多非常熟悉的充值入口，咱們 QQ 時代經歷過的那些定制頭像框、炫酷聊天氣泡、身份勛章， Yalla 裡應有盡有。
而且這些產品的身價，往往都是翻倍的，像尊貴的會員身份，等級從勇士、男爵、伯爵到侯爵不等， 最便宜的也要一個月 40 多美刀。
作為一個 30 塊的視頻會員都不舍得沖的人，我又被大哥們的實力震撼。
親，這邊建議加一個靚號系統，競拍 8888 專屬靚號
Jackie 甚至拍拍我的肩膀，說：在大哥面前，價格真的不是問題。
就拿他這種小平臺為例，印度優質用戶 arpu （ 平均收入 ）是 5-10 美金，但中東能幹到 20 。
開頭那種一個月氪上萬的大佬， 幾乎是中東特產。
甚至，他還跟我說一個很有意思的細節。不光中東人愛砸錢，來中東打工的印度人，也會為在本國印度人面前炫耀優越感，而花大價錢氪金。
大哥在乎的從來不是錢，大哥要的是獨一無二，要的是奢華專屬。我有的，別人不能有。
氪金夠得多，你甚至可以來圖定制。自己提供素材，然後平臺專門幫你 UI 優化。
像下面這個金塊變城堡的炫酷效果，就是某位中東大佬提供城堡視頻， Jackie 的平臺再根據素材，想出堆金塊的創意。
甚至，他們會先設計一版設計稿，請大佬過目。直到大佬滿意點頭之後，才敲定下面這個炸裂的效果。
除各式各樣赤裸裸的氪金設計入口之外，差評君還在 Yalla 裡找到一個非常具有當地特色的功能—— 傢族。
我們可以加入各種人的傢族集團，獲得傢族後綴，不懂得可以參考全民 k 歌、快手裡的葬愛貴族。
不同的是，人傢的傢族都是來真的。 會有帶頭大哥帶著傢族和別人 PK ，有些時候甚至是跨國傢 PK 。同樣在中東幹社交這行的赤子城老總說過， 傢族甚至可能會發展到線下碰面。
那種是兄弟，就來幫我重建阿拉伯帝國的熟悉感，又出現。
事實證明，這一套絲滑小連招非常奏效。
兩年之後， Yalla 的月活用戶就達到 560 萬。2020 年 （ 因 2021 年上線新社交應用，為保證精準，隻選用 2020 年財報數據 ），就可以為公司帶來 1.229 億美元的收入。
也正是依托於語聊房的成功，他們思路徹底被打開。
之後又把中東當地特色的棋牌遊戲 Ludo 和聊天房結合起來，大獲成功。光是在沙特的累計收入，就超過 1.6 億美元。
Ludo 玩起來很像飛行棋
兩款王牌產品，一舉把 Yalla 公司送上市。上市消息從遠方傳來，從此拉開中國企業去中東搶灘，占領中東人手機的序幕。
之後每一年，每一個賽季，這片熱土上都有新英雄登場。
2016 年底的時候，歡聚集團帶著直播社交 BIGO Live 殺進中東。咱們之前也專門寫過一篇文章，詳細介紹過 YY 母公司在海外有多猛。
到 2017 年，輪到出海老炮赤子城登場，一個直播社交 MICO 、一個語聊房 YoHo ，讓赤子城穩坐非遊戲廠商的出海收入前十。
排名第 22 的明日蟲洞，則是再下一批，靠著 2018 年推出的語聊遊戲房 YOYO 坐上收入榜單。
再往後，像荔枝 FM 的 Tiya ，模仿 Soul 的 Litmatch 等等開始下場。總之，在各路中國企業的攪局之下，中東的娛樂社交很快就一片通紅。
到 Jackie 這一代，更是已經連口熱湯都喝不上。Jackie 坦言道， 現在已經很難擠進市場。
當地買量成本巨高，如果在印度， 2 美金就能獲得一個用戶，中東起碼得 5-6 美金，甚至更高。雖然還是能撈到幾個大佬，但始終做不起量，隻能主做印巴孟市場。
就連最先吃到螃蟹的 Yalla 也因為歡聚時代、赤子城的崛起，而被分食掉不少市場。
面對挑戰， Yalla 不得不試著做中重度的 SLG 遊戲來找新增長，最近還把業務擴展到元宇宙、即時通訊等等領域，想法子把自己變成貨真價實的中東 “ 小騰訊 ” 。
大哥尚且如此，其他人過得就更不安心，赤子城已經帶著 YoHo 和 MICO 去其他市場找機會。
反正，看到這裡的你，現在想去賺這個錢是來不及。
但再這麼發展下去，中東大佬們下個花錢的路子，可能又要被中國人挖出來。
撰文：四大 編輯：江江 & 面線 封面：萱萱
圖片、資料來源：
Yalla 上市招股書、2020 年財報
志象網：社交出海，去中東 “ 沙裡淘金 ”
《 2022 年中東電商市場報告及現狀分析 》
九日論道：7 天親身體驗拆解社交軟件 Yalla 橫掃中東玩法
36 氪出海：我們和 Yalla 創始人聊聊：在最神秘的市場 “ 開荒 ”