聲明:本文來自於微信公眾號 十裡村（ID:shilipxl），作者:村長住在十裡村，授權站長之傢轉載發佈。
各位村民好，我是村長。
發現一個很隱藏的生意，在寡頭的壟斷之下，很容易讓許多人都忽視掉。
但由於做幾年的社群工具，所以才發現，就連這麼顯而易見的需求，其實是一直可以賺錢的。
今天我要和大傢一起分享一個業務場景，那就是——【群】。
01
每個人都有群
在大傢的認知裡面，關於群好像就隻有微信群、企微群、QQ群。
每個人手機裡多少都有那麼幾個，尤其是步入社會以後，各種各樣的工作群、業主群、團購群、八卦群就更多。
除此外，部分用戶也許還有釘釘群和抖音粉絲群。
02
群的商業場景
釘釘群的辦公屬性太強，平常大傢根本都不想打開。
而在微信裡面，大傢還是挖掘出許多賺錢的機會。
比如團購群、代理群、會員群、拼單秒殺群、資料群等等，所以從商業變現的角度，微信群的價值很高。
用群的好處
那麼為什麼大傢要用群?這是產品需求和變現的根本。
a、聚集
微信群本質上就是線下場地線上的虛擬化，以前大傢聚在一起需要找個咖啡吧，會場，現在拉個群就可以。
b、整合
群的另一個好處，就是實現高效的對接，所有共同業務需求的人聚集在一起，實現信息、人員的共享和鏈接。
04
微信群限制
但是為什麼有微信群、QQ等，大傢還要找其他的群工具呢?
核心原因就是不管是微信群還是QQ群，亦或是抖音群，都有很多不足。
a、功能少
有些人的微信群是做資源分享的，所以需要收費，但是微信群目前不支持。
微信群可以做入圈審核，但是內容審核和保護做不。
一個用戶入群，群裡面所有的資料，輕而易舉就被分享出去。
b、限制嚴
在微信群裡面，發佈的內容和交易的行為，都是受到監控的。
所以很多內容不能發，有時候發個紅包、收個款，也會被限制等等。
當然除此外，還有很多暫時無法滿足的功能需求，導致許多用戶要找其他的替代產品。
05
用戶有真實需求
以我這一年多的觀察為例，許多人核心就是希望某個群集合所有好用的功能於一體。
a、群可以進行收費
b、群可以對某個人發言限制
c、群可以對內容進行監管
d、群可以設置發言時間
e、群有自己的文件庫
f、群可以有群名片
g、群可以有積分
諸如此類的需求，可以列出幾十上百個，每個人行業不同，需求都不一樣。
這也是微信群或者QQ群，很難滿足所有人的需求。
06
替代產品 文檔、H5等
所以，就有人向外求一些工具，作為替代產品來使用。
比如有的人會用雲文檔來滿足內容分享的一些需求，有的人會用百度網盤作為素材共享的方案，有的甚至會去找一些付費的H5工具。
然後結合微信群、QQ群一起來使用，比如常見的一些吃瓜群，因為內容的敏感，所以他們都很用H5建群的工具。
另外還有一些類似以前社區、貼吧、論壇的小工具，有彌補因微信群不好用的場景。
07
有市場，行業的案例
千萬不要以為這個市場好像很小眾，其實有不少企業一年賺個一二千萬，我給大傢例舉幾個例子。
a、因為微信群、QQ群在群文件管理上不方便，所以就有很多人用百度網盤、誇克網盤之類的，你以為大傢隻用這些，但還有許多小眾的網盤，一年靠收399、499的年費，營收輕松過千萬。
b、因為微信群、QQ群沒有收付費、審核的功能比較單一，內容存儲也極不方便，所有才有向紛傳APP這樣的社群、圈子工具出現。
c、再如，做群會員管理的時候，因為無法有效管理群成員的信息、需求以及大傢在群內互動的激勵，於是就有人做一個基於微信群的積分系統。
d、還有我們使用微信群的使用，多個群同步很麻煩，每一條內容都需要多個群同步，於是有人做一個群同步語音、文字的工具。
以上也許有一些工具可能是涉及違規的，但是在某一段時間裡面，有許多工具賺到錢。
還有許多工具，一直延續到現在，是一個想當穩定的生意。
08
最大的問題是支付
我個人認為，圍繞著微信群、QQ群等產品的痛點，以及部分用戶場景化的需求，還是有很大的市場的。
比如有做資源共享群的，每天都在群裡發各種產品的求購、銷售信息。
有些信息有時效性，有些信息是虛假的等等。
那麼就需要一個工具或者群應用模板，來滿足這類業務場景的需求，比如群員身份展示，信息有效期、虛假信息標識等。
但不管做哪類工具，論壇、資料庫，會員名片亦或是網盤等，最大的限制就在於支付。
一旦被微信限制收款能力，再好的工具，也隻能關閉。
所以關於收付款這一塊，如果有穩定的產品方案，也會有一個很好的市場。
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