聲明:本文來自於微信公眾號 十裡村，作者:十裡村，授權站長之傢轉載發佈。
各位村民好，我是村長
好久好久沒有聊社交電商。
最近有不少朋友向我推薦遠方好物這個平臺，順便問我怎麼看?
其實我最早知道這個平臺的，還有像杭州的蜂享傢也比較熟悉。
那麼這個項目是否靠譜、能不能做、以及社交電商還有沒有機會，今天和大傢交流一下。
01
社交電商的模式
本質上沒有變化
不管是遠方好物還是其他的社交電商平臺，本質上就是招募代理分銷賣貨。
1、許多年前以雲集、斑馬等為主的社交電商，靠著人頭費、多級分銷等方式快速崛起，一年就可以做幾百億的規模。
但猶豫政策的問題，社交電商的代理模式一直沒有很好的界定，所以存在巨大的風險。
2、現在雖然許多社交電商平臺人頭費幾乎沒有，或者代理層級沒有那麼多，但是想要成為代理去賣平臺的貨物，要麼拉人、要麼交錢。
3、大部分社交電商平臺，隻有持續去拉人才能賺錢，而多數用戶還是消費者，所以能夠賺錢的還是那20%的人。
4、關於產品的銷售模式依然沒變，不管是搞直播、搞溯源、搞測評，包括出具各種所謂的報告，這些幾年前、十幾年前都有的老套路，所以不存在什麼新穎性。
02
食品安全的擔憂存在
以前的社交電商主打模式是賺錢，整個宣傳都是自用省錢、分享賺錢。
現在這一塊明面上不適合宣傳，所以大傢紛紛轉向宣傳食品安全。
其一，如果宣傳低價就賺不到錢，不管是平臺還是分銷的店主。
其二，做社交電商的許多代理都是寶媽，而且也是主要的消費者，這些人群又是在消費心智最容易被引導的一批人。
其三，隻要強調食品安全、強調檢測、溯源，才能提升產品的價值，提升客單。
03
賺錢的欲望
是一直存在的
盡管這幾年的社交電商日趨漸微，但是大量的用戶對賺錢的欲望持續存在。
尤其是社交電商賣貨，至少有兩個明顯的好處:
其一，低成本創業，雖然不少平臺有保證金，但相比線下擺個攤、開個店的成本低很多，至少可以嘗試。
其二，做電商平臺的分銷，自己不用囤貨，也不是賣其他的狗屁搞笑搞傳銷，用戶實際付款買東西最終能得到實際的產品。
基於這兩點之下，賣貨成功後，還能再賺點錢，所以社交電商代理的模式無非就是平臺大小的問題。
04
信任消費存在
社交電商產生交易的核心前提不是產品，而是信任關系。
就是因為每一個代理 、店主在朋友圈、微信群、線下一對一的推薦給自己的好友。
整個消費交易中，信任消費是最快速成交的一種方式。
05
私域電商
依然要做分銷
社交電商隻做交易，沒有分銷可行嗎?
依然是提供好產品，吸引用戶來用，靠用戶自發做傳播。
當然是可以的，但是規模做不大、速度也很慢。
其一，通過分銷可以最直接、最快速的觸達消費者。
其二，對於推廣者來說，有更直接的動力。
06
本質上就是
經銷商的模式
關於社交電商的推廣，代理的名稱有各種叫法，比如合夥人、店主、服務商等等。
另外在獎勵制度上，以前可以把多層級的獎勵擺在明面上，現在無非是換一種獎勵的方式而已。
比如產品層面你看不到多層級的分傭，但是系統後來依然知道誰邀請的徒子徒孫。
那麼後續可以通過每個月、季度額外獎勵的方式進行發放。
這和傳統的經銷商模式沒有變化、總代、省代、市代等等，都要看你和團隊的賣貨規模。
07
核心在於產品和服務
社交電商的賺錢模式雖然重要，但本質上還是考驗產品。
產品品質不好，將會產生整個壞的連鎖反應。
很多代理都有客戶群，還有上下級的群，許多代理不僅充當著平臺的售前角色還充當著服務和售後的角色。
所以，你很少看到社交代理模式的平臺，賣幾塊錢的產品，因為品質得不到保證。
這也是為什麼許多平臺都在搞溯源的原因，甚至搞起原產地的視頻直播。
08
大部分人
是賺不到錢的
不論是以前還是現在，不論平臺如何強調自己的模式有多先進。
作為代理、店主來說，絕大部分人是賺不到錢的。
其一，很多人就不是專業的銷售，而賣貨是要去推廣的，很多人連朋友圈都不好意思發。
其二，很多代理的朋友圈也就隻有三五百號人，許多都是親戚、同學，稍微排除一下，可以發展的直接下級人數也很少。
所以很多人，都是消費者，或者都是充人頭的。
如果你自己沒有強烈的賺錢欲望，或者你自己沒有很多拉人引流的渠道，任何一個所謂的社交電商平臺，對你來說都一樣，你都賺不到錢。
09
社交電商
是有天花板
雲集是幸運的，社交代理模式裡面唯一 一個在紐交所上市的。
但是雲集的市值已經從最初的200億跌倒現在2000萬。
為什麼?
其一，社交代理模式的界定還在用著幾十年界定傳銷的那一套標準，所以充滿著風險性、不確定性。
其二，靠用戶去推廣的方式，以及做精選好物的模式，關鍵還有使用等門檻，註定它是小眾的。
其三，社交電商的產品本質上不屬於獨傢品，平臺又想做精選、又想做分銷，那價格層面怎麼和拼多多比?
但如果商傢真的隻願意在這一個平臺上賣，那更加註定這個產品的銷售額就更少。
所以不管哪一個社交代理平臺，現如今一年100億左右的GMV就是天花板，甚至多數社交電商平臺真實的GMV提供留在5億-10億。
10
要做品牌、不做流量
許多社交電商平臺最終做不下去，或者交易很難再增長。
甚至會面臨著許多代理的流失，去到其他的平臺。
這種靠幫商傢賣貨的日子不長久，不管是利潤、售後等各方面，而且人力成本極高。
所以我更加建議大傢，依賴於早期的分銷勢頭，篩選出有能力的代理商，逐漸轉型做自營產品。
逐漸把這些代理商，變成真實的、傳統意義上的代理商。
就像東方甄選、小楊甄選為什麼要做自營?
因為哪一天平臺不在、流量減少等各種原因，他們依然可以賣自己的貨物。
平臺可以隨便換，隻要自己的貨被大傢接受，那就可以一直做下去，可以給私域供貨、給直播供貨、給線下供貨等等。
所以可以說，所有社交代理模式的電商平臺，一定會走自營!
未經授權，轉載/搬運/洗稿必究!
——THEEND——