聲明:本文來自於微信公眾號 十裡村（ID:shilipxl），作者:村長住在十裡村，授權站長之傢轉載發佈。
各位村民好，我是村長。
已經很久很久沒有聊視頻號，主要還是視頻號太低調。
相比於快手、抖音等短視頻直播平臺，視頻號容易讓人忘記它的存在。
所以也一度給人的感受就是做視頻號想賣貨很難。
而最近，我終於親身體會到，視頻號直播帶貨在吸引哪些人，我給大傢例舉其中一個最直觀的案例。
我媽平常無聊的時候，也會刷視頻。
年初天氣冷，想買個帽子和圍巾，我讓她看到喜歡的發給我就行。
有一天她拿手機給我看，說看到一款圍巾不錯。
我接過手機一看，我媽竟然在看視頻號的直播帶貨，順便劃一下前後幾個視頻，也都是針對中老年人相關的產品。
看她選的一款防寒圍脖，在視頻號上需要16.9元。
我打開拼多多拍照識別，找到同款產品幾十傢店鋪，隻要9.9元，我便幫她在拼多多下單。
最近夏天很熱，我讓我媽自己看看有什麼喜歡的短袖，我媽依然打開視頻號。
同樣的短袖，視頻號賣88元，拼多多賣68元。
我想通過這個小案例，告訴大傢幾點我的感受。
01
有流量
視頻號從最初的風風火火萬眾期待，到現在的默默無聞，給大傢的感覺就是沒流量。
但實際上，根據視頻號最新的數據顯示，視頻號的月活用戶已經超過8個億。
視頻號憑借微信發現頁的一級入口，緊鄰朋友圈，獲得很多曝光的機會。
而且近一年以後，視頻號獲得很多新的流量入口，比如訂閱號消息的推薦等等。
02
有用戶
以前我覺得大傢不會到視頻號買東西，主要是視頻號的電商功能和供應鏈不完善，而且許多產品也很少面向年輕人。
這次看到我老媽刷視頻號找產品並且有消費欲望，讓我更清晰的看到視頻號的電商用戶的畫像。
至少中老年人，是視頻號電商消費的核心用戶。
一方面打開微信頻率高，看視頻號也很順手，因為許多老鄉群、傢族群發的視頻都是視頻號鏈接。
另一方面微信裡面也有紅包，綁過銀行卡，支付起來也比較便捷。
所以視頻號，是有用戶的，隻是不是年輕人而已。
03
選對品
我媽在視頻號上看過不少產品，從圍脖、頭巾到一些棉被、百貨產品，這些她都有解的欲望，也有消費的欲望。
對於我媽來說，逛淘寶、用拼多多找商品對她來說很難，但是在視頻號上刷視頻找商品很方便。
因為隻要動個手指頭，上下滑動就可以，直到系統推薦到滿意為止。
反正不會看詳情圖，也不會點擊返回，就是刷到講解視頻聽主播講就行。
那麼對於一批想要在短視頻帶貨的玩傢，就要註意你的目標用戶，去選對產品。
比如之前有在視頻號上賣養生書籍的，賣國學書籍，以及賣農村農具的，銷量都很不錯。
04
賺差價
我開頭舉例子的時候說，我媽在視頻號看到圍脖16.9元，而我用拼多多搜到的同款才9.9元。
但是該產品在視頻號裡的銷量一直很好，因為我自己做電商，我知道比價。
而對於多數用戶來說，是不知道比價的，或者沒有意識去比價的。
比如我媽知道看產品、有消費欲望，但不知道原來拼多多也能截圖搜同款。
這就是賺差價的機會，同樣的產品，如果放到淘寶上就是12.9、14.9。
要是放到小紅書上，拍的好看一點，就是39.9、49.9元。
所有的平臺本質上都是在賺信息差、價格差，想要去懂得去比價的就不是你在視頻號上的客戶，你隻要服務好關註你視頻號的客戶就可以。
05
會投流
視頻號雖然也有自然流，但是做過電商的，或者真正賺到過錢的玩傢，都知道想要放大，就得投流。
做淘寶要投流、做百度要投流、做拼多多也要投流，做抖音更要投流，所以做視頻號的短視頻/直播帶貨本質上也是一樣的。
06
悶聲賺
為什麼我們聽到視頻號成功的案例很少?不管是做IP的、做娛樂主播、還是搞帶貨的。
一方面是視頻號的流量、運營邏輯和其他平臺有差異，還沒有完全成熟。
另一方面是大傢都學聰明，都低調，都知道悶聲發財。
前幾天我還看到兩個視頻號賺錢的案例，一個月都是七八萬收入，一個在視頻號上賣傢用的水龍頭花灑、一個賣水泵，銷量都很可觀。
還有一個賣農村除草用的工具，賣幾萬把。
所以，在視頻號賺錢，記住悶聲發財 !
希望通過這個小案例，告訴大傢，視頻號依托於微信不僅有流量還有真實的消費客戶，值得大傢去深入研究。
而不是聽別人說，或者簡單嘗試一下，就拋棄。
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