炎炎夏日，教培行業還在經歷寒冬。此前受疫情和就業環境雙重影響，教培行業線下業務停滯，有的甚至面臨資金鏈斷裂危機。為活下來，不少教培機構紛紛把業務轉移到線上。形勢嚴峻也迫使教師調整方向。2021年底，王愷所在的考研機構倒閉，大半年過去，他還沒拿到最後一節課的課時費。
為尋找出路，王愷開始和線上考研機構談合作。對他來說，線上講課雖然沒有那麼好的互動性，“但至少不會像線下課，突然封控影響課程安排”。
教培機構也在嘗試自救。有的機構負責人在與上海相鄰的昆山花橋一所學校租下校舍，讓學員們集中在此封閉上課。
據上海發佈消息，8月7日零時起，全市疫情風險區“清零”，全市實施常態化防控措施。教培從業者仍然沒有接到有關線下復課的進一步消息。
教師沒課上，嘗試錄播課
這大半年，王愷非常焦灼。他是考研機構英語教師，現在沒有課上，他時常想起線下和學生面對面的時候，懷念洋洋灑灑的板書，三個小時下來，甚至不覺得累。
王愷線下課時，會洋洋灑灑寫滿板書。 本文圖片均為 受訪者 供圖
2022年3月，王愷有過兩次線下授課。學生是做法務工作的職場白領，兩年前就在他的輔導班上課，為考試上岸，學生讓王愷一對一線下輔導，隻可惜才上兩次就遇上封控。由於跨區和疫情反復，至今也沒再續上線下授課，課時一直擱置著。
王愷想去外地試試。6月份，他主動聯系兩傢外省機構詢問有沒有課上。第一個機構說“沒有線下課，也沒有招生”，第二個機構在排課，“但要在8月20號以後”。
去外地上課不容易。王愷擔心，一來，如果外地疫情反復無法回滬，就不得不留宿異地；二來，兩城往返中，上一次課隱性成本增大；再者，暑假課一般會提前安排，最晚6月中旬，機構就會把師資敲定好，當時王愷不能向機構保證第二天會不會被封控，機構也擔心教師來不耽誤上課，“外省的機構不願意找在上海的老師。”
王愷也會有一些為數不多的線上課，隻可惜沒有專業的設備和直播平臺，加上學生線上自控能力差，效果大打折扣，課時量也幾乎縮減為空。
為維持生計，在朋友的推薦下，王愷開始嘗試錄播課。相比線下課，王愷覺得錄播這種形式毫無互動性，上課的熱情也降低不少。他很排斥，但當下沒有別的選擇，還是得硬著頭皮上。
錄播一開始，王愷就對著大屏幕開講，要求不能說錯一個字，隻要一出現結巴或卡頓，一頁PPT內容都得重新錄制。在上課沒學生的情況下，王愷全靠自行腦補，他要設計提問，思考“講到哪會有學生提問”，並在錄播中給學生留出思考時間。但後期剪輯經常把“思考時間”剪去，認為教師是忘詞而卡頓。王愷看完成片，“有一種無用功的感覺”。
錄播課成品要求出十小時的課，王愷怕被後期刪減，會在錄完十小時後再多錄制幾個小時。對比以往線下課，錄播課拿到的大綱和教材會有所不同，一般要將近提前一周備課，這樣算下來，實際上十小時錄播課，他的工作量卻是十天。
沒錄幾次，王愷就對錄播感到乏味，工資發下來沒直播高，他覺得花大力氣沒有高回報，授課積極性減退不少，“我的心態就是完成教學任務”。6月中旬，王愷回東北老傢，為維持生計，7月31日，他跟一傢線上考研機構談合作。
王愷說，他的同行們心理落差也很大，有的教師沒課上，隻能拿底薪，“有的機構老師底薪打六折、七折”，有的同行去講專升本英語，有的連少兒英語也接。不過，他們都還沒放棄，隻是在等待可以線下上課的契機。
機構縮減成本，減少課時量、辭退教師
教師難，機構也難。
早在去年12月份，王愷所在的考研機構就停止招生，原本在吉林和上海兩個分校運營上互相支援，但兩地先後出現疫情，機構幹脆及時止損。“這傢公司資金斷裂，已經沒辦法給老師發工資，公司一開課電費都交不起。”王愷說。
據王愷介紹，從去年8月到現在，他最後一節課時費都沒拿到，停工狀態下，機構不給教師發派工作，會發最低標準底薪，“等於讓老師自動離職，規避勞動法，以達到裁員目的。”
即使有課，機構也會控制成本。“以往，50天的暑期考研集訓營，教師們至少能上40天的課，暑期有些招生好的考研機構，還會招很多兼職老師，總會在暑假讓老師有課上，合理分配保障老師收入。”王愷說，現在有的考研機構縮減全職教師的排課，以往線下三名教師分別負責閱讀、翻譯、語法，現在機構為控制成本，設想“能不能一個老師全講”。
“英語閱讀中一句話看得懂或者看不懂問題不大，能答題就行；但翻譯得逐字逐句通讀。從專業性的角度來講，老師確實什麼都能講，但講閱讀和講翻譯的思路完全不一樣。”王愷說，一套題的每個部分拆分開都需要不同的教師來單講，術業有專攻，教師也能深入到每道題來備課。但現在有的機構為盈利，不一定選講課最好的教師，而是選性價比最高、在自媒體上曝光度高、自帶流量，業內有名氣光環的教師。有“明星效應”，學生就會沖著“流量”教師報名。
羅浩考研機構以往的線下課 。
線下不復課，羅浩心裡直打鼓。羅浩在上海經營著一傢考研機構，業務分配是一半線上一半線下，線上業務可以勉強維持公司運轉，但線下一度幾乎沒有收入。
他時常焦慮，“線下招不到學生，業務基本就廢。”羅浩原本設想撐一兩個月就過去，但他已經撐半年多。他說，如果這種情況持續時間太久，會采取一些措施，降低倒閉風險。
從成本角度考慮，縮減員工是他的選擇項。3月到6月份，羅浩機構裡一部分教師轉到線上，轉不掉就居傢辦公。羅浩跟員工商量，居傢辦公一周隻上兩天班，發一半工資。
6月以後，羅浩的考研機構幾個同事主動離職，還有七八人被他開除，“我隻留銷售和服務人員，前端做市場和營銷的人我全部裁掉。線下有四撥人，隻有老師跟教務人員沒動。”
私下裡，他會經常找員工聊天，員工直言：“很焦慮公司沒有收入，即使拿到錢也沒有安全感。”沒有收入就耗不起，羅浩覺得這是個無底洞。他開玩笑說，機構真的倒閉就去送快遞、送外賣，“肯定是要活著”。
有時候羅浩也想放棄。持續不復課一天、一個月、兩個月…哪怕持續半年都可以，他最怕的就是“無期徒刑”。羅浩現在唯一的願望就是讓機構活下來，“不撐到年底自己心也不甘”。
尋找出路
怎麼活下來，機構開始找出路。
羅浩的機構裡，學員想線下上課的呼聲越來越高，如果再不安排線下課，他唯恐傢長們退費，導致機構關門。
“他們上幾個月網課已經很崩潰，知識是枯燥的，每天上網課沒有氛圍是學不下去的。”羅浩說，考研預計年底進行，學員必須在暑假加強學習，否則很可能來不及。
羅浩理解學員和傢長的焦急，但他也有難處。羅浩說，經歷過年和寒假，線下業務有近半年基本沒有收入，“我們3月8號就封，現在還是開不”。
何時能夠恢復線下課程，沒有人能給出準確時間。對於一些中小型考研機構來說，線下培訓停滯，隻能拼命尋找生機。羅浩也在想解決辦法，包括疫情期間加課、暑假把所有學生送去與上海相鄰的江蘇昆山花橋鎮培訓。
他在花橋一所學校租下校舍，讓100名左右學員封閉式上課。7月10日，學員開始到花橋上課，其中大部分是高校在校生。他們要上到8月底，也就是9月開學之前。封閉式學習期間，吃住費用學員自己承擔。
“好在封閉式上課模式被學生和傢長接受，不然這一百多學生退費，我們得退好幾百萬……退就倒閉。”羅浩說。
一些教培工作室也開始和學生及傢長一起度過難關。
85後劉佳齊在上海開一傢工作室，主要給出國留學群體上雅思課。從2014年開始，劉佳齊就開始打造線上授課，現在很多的資源也都是從那時開始積累的，這也讓他疫情期間線上業務做得還不錯。到暑假，他的課滿滿當當，7月下旬，他一天有五節課，第一節雅思、第二節四六級、第三節雅思、第四節口語課……
劉佳齊的線上備課。
不過，疫情之下，劉佳齊還是遇到其他問題，比如學生交不起學費。
劉佳齊說，他一個學生傢長的公司進貨受影響，公司各大板塊受到沖擊。學生想去馬來西亞讀研究生，上半年雅思課，正打算報名上下一期的課，但傢長資金周轉不開，甚至交不上學費。
“馬上就要考雅思，那段時間很關鍵。”劉佳齊說，他打算先給學生上課，讓學生先考試。給傢長一些資金緩沖的時間，資金周轉過來再付。
同時，劉佳齊又幫學生規劃些便宜的課程，比如：錄播課和小組課，總價便宜一些。對他來說，機構跟傢長是共生共存的，“我們幫傢長度過難關，傢長也會幫助我們拓寬業務”。
劉佳齊說，自己的一個想法或改變，就可以保住一批留存的學員或資金。這個時候，他要從傢長的角度來考慮，工作室所面對的困難，也是傢長所面對，傢長交不起學費，遇到困難，工作室不能把人趕走。
疫情封控中，他依然要支付上海工作室的租金，租金不算高，更大的支出是教師工資。“我會把學生的收費如實發給教師，別的老板可能會收學生130元，給教師發85元，我是收130元，就發130元。”劉佳齊說。
（應采訪者要求，人物均為化名）