低價戰兇猛,門店轉讓潮,接盤旅拍“五一”虧慘


聲明:本文來自於微信公眾號Tech星球(微信ID:tech618),作者:林京,授權站長之傢轉載發佈。

作為假期曾經最賺錢的旅遊生意之一,今年“五一”,旅拍店商傢並沒有迎來想象中潑天的富貴。

“門店暴增,價格戰打得太兇,遍地黃牛搶客戶,今年五一假期門店訂單量甚至不如淡季”,一位旅拍店老板對Tech星球說道,她原計劃再投資一傢旅拍店的想法已經動搖,也開始擔心現有門店能否持續經營。

不同於過去的室內影樓寫真,旅拍主要面向的客戶群體是遊客。北京各大景區裡的清裝格格服飾、延吉民俗園的朝鮮族服飾、哈爾濱的俄羅斯公主服飾……穿上當地的特色服飾打卡拍照,成為年輕人旅遊必不可少的環節。

旅拍剛火爆時,從業者幾乎是躺著賺錢,訂單排到半夜,門店年入百萬的財富神話屢見不鮮。

不過,短短一年多時間,全國各地的古鎮和景區都開滿旅拍店。在雲南麗江,旅拍店的數量從幾十傢短時間內暴增至上千傢,在新疆喀什古城,三步即可看見一傢旅拍店。

然而,跟風淘金的旅拍店商傢,卻發現賺錢越來越難。一位攝影師告訴Tech星球,他所在的行業群內,每天都有幾十個旅拍店轉讓的信息發佈。旅遊旺季、小長假之前更容易找到“接盤俠”,在社交平臺上,今年“五一”之前,大理、香格裡拉、鳳凰古城等地的多傢旅拍店開始轉讓。

年輕人捧紅的這門旅遊生意熄火,造富神話終結嗎?

旅拍店暴增,最少投入40萬,比婚紗店還貴

“在雲南見到最多的轉讓信息,一個是民宿,一個是旅拍寫真店。”一位攝影師在社交平臺上吐槽道。

旅拍從業者楊陽告訴Tech星球,最初旅拍在西藏和西雙版納開始流行,尤其是藏族服飾和傣族服飾,非常火爆,隨後當地的商傢去全國其他景區瘋狂開店復制,各大景區的商傢也紛紛跟風“淘金”開店,一傢旅拍店老板多則投資十幾傢門店。

2022年那波開旅拍店的人,都賺得盆滿缽滿,楊陽說,但去年開始,這門生意已經沒有那麼好做。

一方面,去年疫情放開後,開店房租成本大幅上升,投入成本增加。以麗江古城為例,楊陽介紹,疫情前一個30平米左右的門店,每年房租平均六到七萬元,最熱門地段每年房租也不會超過10萬元。但疫情放開後,同樣面積的門店,每年房租都至少16萬元起步,有的位置一年房租漲到40萬元。

“房租成本加上服裝、道具、飾品成本,在麗江開一傢旅拍店至少要40萬元起步”,楊陽說,這比婚紗店的投入都大,因為婚紗店不用開在景區,30萬元左右在麗江開一傢店,已經算比較高的成本。

另一方面,旅拍店數量短期內暴增,市場迅速飽和。楊陽介紹,相比於全國其他區域,麗江古城算是旅拍發展較早的城市,當地的旅拍店數量原來隻有六、七十傢,現在麗江古城加上束河、白沙,旅拍店加起來有一千多傢,都是集中在去年和今年開店。

在洛陽、西安、新疆等全國其他景區,亦是如此。旅拍從業者王皓告訴Tech星球,去年他打算去喀什古城開一傢旅拍店,但發現當地市場已經嚴重飽和,基本是“三步一傢旅拍館”,非常密集。

多位業內人士向Tech星球透露,目前旅拍店入局者中,一是化妝師、攝影師,他們感受到旅拍市場的火爆之後,會轉而自己開店;二是原來做服裝租賃、室內影樓寫真、老舊的婚紗店等門店,它們或面臨著經營業績不佳,或面臨著不升級改造就會被市場淘汰,轉而追趕旅拍風口;三是在景區攬客的黃牛,在旅拍行業內被稱為“小蜜蜂”,也親自下場開店。

門店面積也從三十平米擴展到一百多平米,大部分入局者,少則投資兩三傢,多則投資十幾傢。在景區裡面,很多不同名字的旅拍店,背後實則是一個老板。

很多業內人不禁調侃,旅拍店暴增,遊客都快不夠用。畢竟,旅拍店基本沒有回頭客,全國遍地旅拍館,意味著一位遊客到來之前,也許已經有過N次的旅拍體驗,新鮮感大幅降低,對旅拍店都是挑戰。

為爭搶客源,現在商傢不僅在小紅書、抖音等線上平臺進行大量投放,在線下也會與出租車司機、租服飾店鋪和民宿酒店等合作,比如民宿老板介紹一個客源,可以獲得20%~40%的提成。

打價格戰、遍地黃牛,九成旅拍店難賺錢

“旅拍市場太卷”,多位旅拍從業者對Tech星球吐槽道,而內卷的表現之一,便是價格戰。

楊陽介紹,旅拍店的利潤率通常在40%左右。以399元的套餐為例,商傢通常需要給到攝影師和化妝師各80元、禮服師10元,再給到銷售人員10%提成,最後扣除修圖片、服裝、門店等成本,利潤在160元左右。

過往,一套旅拍套餐的價格通常在399元、499元,部分套餐上千元,但現在市場價格已經卷到“199元拍一套送一套”、“99元拍一套”。

旅拍從業者薑園發現,現在開店的成本利潤越來越難算。去年底哈爾濱爆火,“俄羅斯公主”照也成為潮流,零下幾十度的晚上,索菲亞廣場上一天有上千個穿著俄式服飾的遊客在拍照。薑園隨即將原來的影樓改成一傢旅拍店,她想堅持走品質路線,維持400元左右價格,但到今年訂單少得可憐。

“顧客很容易被低價吸引,但搞低價戰的商傢是在自我透支”,薑園說,199元的套餐的門店,會用價格更低廉的兼職攝影師和化妝師壓縮成本,最後一單賺30元左右,如果無法走量,根本賺不到錢。

低價戰的出現,一方面是旅拍店暴增,供給過剩,商傢爭搶客源。另一方面,這本質是一門低門檻的生意,很多想短期賺快錢的商傢湧入,甚至有些商傢還沒有給用戶精修圖片、欠著員工薪資,就已經卷款跑路。

旅拍從業者王皓告訴Tech星球,他見過有的婚紗門店已經非常過時,瀕臨被市場淘汰,但改造成旅拍店,會有專門的第三方運營團隊進行管理,“低價戰也好,其他方法也罷,這些團隊的業務就是給門店帶來訂單,不會考慮其他,差評、投訴增加,門店口碑下滑,他們根本不會在乎。”

如今,打低價戰的惡果已經開始在旅拍行業顯現。一位旅拍從業者告訴Tech星球,2022年他在麗江古城開一傢旅拍店,趕上旅拍市場的早期紅利,那時候可以年入百萬,但2023年一年,基本把過去賺得錢全賠完。

不止旅拍店的老板,化妝師、攝影師也面臨著收入下滑。雲南大理的一位化妝師向Tech星球表示,2023年初時候,市場還沒有卷價格,當時她兼職的旅拍店一份套餐價格是298元起步,化妝師可以獲得銷量提成的20%,每天收入700元左右,月入過萬非常輕松。

去年3月開始,她就曾聽到旅拍市場將要卷價格的傳言,但沒想到會卷得如此慘烈。她兼職的一傢旅拍店甚至在去年“五一”假期,都沒有開張,有的旅拍店開始縮減員工數量,降本增效,攝影師兼職修圖師,化妝師兼職銷售在門口攬客,“沒辦法,化妝師沒有底薪,沒有訂單意味著沒有收入。”

“太卷,遍地都是純新手和黃牛,價格越卷越低”,一位河南洛陽的旅拍攝影師告訴Tech星球,最讓他頭疼的就是黃牛當面截胡生意,他的套餐為199元30張底片6張精修,黃牛直接降價到90元“截”走顧客,還多送兩張精修。

在楊陽看來,按照目前旅拍門店的商傢數量,市場嚴重飽和,九成門店到後面會一直虧錢。部分初期嘗到市場紅利的商傢價格戰打得更兇,“它們前期賺得錢,足夠打低價戰,以及加碼線上營銷投放,慢慢把這些新開的門店‘熬死’。就像在婚紗領域,伯爵旅拍每年上億的廣告,就可以打敗其他99%的門店。”

隱形消費、千層套路,年輕人拋棄旅拍?

隨著旅拍市場的低價戰蔓延,很多商傢為增加收入,開始設置各種隱形消費和套路。

大理的一位化妝師對Tech星球表示,當地旅遊從業者會把遊客稱為“錢來”,走在路上的遊客,對他們來說都是錢。

進入旅拍店的顧客,商傢會想辦法增加他們的消費,“當顧客被199元一套的寫真價格吸引,進店之後,就由不得他們。假睫毛,小蝴蝶、碎鉆、彩繪等貼飾,加一個雖然隻要十幾元,但加得多,能多消費上百元。”

商傢的另一個套路,則是靠售賣精修照片增加利潤。旅拍門店通常會與專門負責責選片的第三方團隊合作。這些選片團隊,負責把底片發送到用戶郵箱,同時想辦法銷售給用戶更多的精修圖片,去提升顧客的客單價。

“隻要嘴甜、會誇人,懂修圖,說到用戶心坎上,就能銷售出更多精修圖片。有的顧客本來隻要八、九張精修,最後能加到三四十張,有的顧客為精修圖額外多付到2000元。”旅拍從業者楊陽向Tech星球介紹,選片師沒有底薪,賣出去更多精修圖,就能按照30%提成獲得更多收入。

與此同時,商傢們會想辦法縮減成本,加一張精修照片通常需要額外付40元~80元,但有些旅拍店會取消修圖師,直接拿照片去淘寶修,一張精修圖片隻需5元,有些旅拍店用AI修圖軟件,一鍵批量修圖。很容易導致的結果是,收到照片的用戶投訴不斷增加,旅拍市場陷入惡性循環。

在黑貓投訴平臺上,以旅拍為關鍵詞搜索,投訴高達5613條,主要涉及提供修圖服務與宣傳不符、過度營銷套路消費者等。在社交平臺上,關於旅拍踩雷的筆記,也屢見不鮮。

事實上,這些套路也經常出現在婚紗照市場和影樓寫真市場,所不同的是,無論是鉑爵旅拍,還是曾經一度遞交上市申請的盤子女人坊,這些行業都曾跑出頭部企業。但當下的旅拍市場,尚未誕生出一傢頭部企業,市場非常分散。

而很多淘金者,已經開始及時止損,今年“五一”假期前夕,很多旅拍店轉讓的信息在社交網絡上不斷發佈。一位旅拍從業者告訴Tech星球,很多人會以為假期特別賺錢,就想著節假日去接盤,比自己重新開一傢門店劃算,但實際上是被“坑”。

如今,在各大景區,一邊是旅拍店出租轉讓的信息,但一邊是新的旅拍店還在不斷開張。“很多人還在幻想著賺錢,而其中大部分又都是行外人”。


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