聲明:本文來自於微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:克勞銳，授權站長之傢轉載發佈。
3月26至3月27日，2024克勞銳第八屆新媒體數字經濟高峰論壇暨TOPKLOUT AWARDS盛典如期而至。盛典圍繞“增新未來”主題，邀請麥芽傳媒整合營銷總經理梁彪、容量短劇合夥人王沛共話行業新增量。
憑借快節奏、高密度和強反轉等特點，短劇已成為網絡視聽產業快速崛起的“新賽道”，短劇產業也迎來爆發式增長。行業加速之下，短劇未來在何方?在本次盛典中，2位嘉賓給出他們的“答案”。
下面是2位嘉賓的精彩回顧，歡迎大傢留言討論。
麥芽傳媒整合營銷總經理梁彪
短劇的爆發及商業價值
麥芽傳媒整合營銷總經理梁彪以短劇的爆發及商業價值為主題，在現場分享短劇行業未來的新機會，他認為短劇行業是內容競爭力較強的賽道，希望通過對內容的極致追求，為用戶和品牌帶來高價值。梁彪表示麥芽的定位是做內容產業，把內容產品化是短劇的核心。
隨著短視頻直播平臺生態的成熟，短劇行業將持續爆發。梁彪表示，去年整個中國短劇的市場的規模約為373億，而全年電影的總票房為549億，由此來看，短劇規模數據正逐漸趨於影院，這也是對短劇行業散發出來的積極信號。
實際上，在還沒有短劇概念的時候，麥芽傳媒就已經開始佈局視頻劇情號。目前，短劇的產業鏈路為，上遊是掌閱、閱文等版權方，他們提供故事內容，再由中遊的制作、承制公司來制作成短劇，最後放到下遊平臺上播放。
短劇為什麼能有這麼高的流量，梁彪表示首先相比電視劇、電影，短劇劇情節奏短，可以讓受眾快速接收。其次是短劇可以提供高頻次的情緒價值，“爽劇”屬性明顯。而短、快等特點十分符合現在人們利用碎片化時間去獲取信息的方式。因此，擁有好的內容才有擁有更穩固的用戶關系。
此外，短劇的受眾也非常多元化，除愛追劇的年輕人之外，一些年齡較大的受眾也非常喜歡追短劇。
爆火的短劇是如何實現商業化的呢?梁彪表示，一般短劇的盈利模式大概有以下幾種，流量分賬、平臺采買、品牌定制、短劇直播等。“整個鏈路比較簡單，統一來講就是以用戶作為付費的主體，延伸到品牌方作為付費的主體。”
梁彪把短劇的商業化分為以下幾類，他表示首先對於長視頻平臺的分賬短劇來說，這種短劇的商業化集中在版權分賬和品牌植入兩方面;其次是短視頻的賬號短劇，這種短劇的盈利端口在品牌廣告和定制上;對於付費短劇來說，通過小程序、APP等進行充值付費。
梁彪表示以麥芽為例，公司通過全鏈路做短劇，從劇本編劇、到制作、成片發行全部涵蓋，可以更好的把控內容的質量。加上從2018年就開始佈局劇情號，沉淀大量短劇的基因和相關人才，因此行業優勢十分明顯。
此外，梁彪還對接下來短劇內容的發展方向做出預判，他表示內容同質化之下，未來多元化的題材才能走的更長久。其次，未來短劇的受眾和盈利模式將會更多元，同時，精品劇內容質量也會得到進一步的提升。在內容營銷層面，不斷地通過數據工具與品牌方聯動，助力短劇優質內容呈現，可以更好的實現品牌的品效合一。
對於未來短劇的商業化，梁彪表示接下來在短劇的商業化環境中，垂直賽道會越來越多，短劇+賽道的內容會越來越豐富。現在比較火爆的就是短劇+文旅賽道、短劇+數字文博，以及短劇+遊戲等等。梁彪認為，這些賽道都值得各傢機構去發現探索新的商業化路徑和機會。
梁彪表示隨著短劇行業的不斷發展，積極佈局出海已經成為未來的行業趨勢。未來短劇行業甚至會出現類似迪士尼或者影視版權的IP基地，來驅動整個產業鏈的升級。
容量短劇合夥人王沛
生長與增長——付費短劇賽道
商業化路徑的探索
容量短劇合夥人王沛從短劇平臺方的角度為現場參會者分享自己對於短劇的思考和探索。他表示內容的同質化和投流模式的單一，讓短劇的發行和內容端口迫切的去尋找新路徑。
容量短劇在2019年底就開始佈局短劇賽道。2020年，容量短劇上線首個付費短劇作品，並開始探索視頻號生態變現路徑。2021年，容量短劇深耕微信生態，構建千萬級公眾號流量矩陣，把用戶沉淀在微信公眾號上，形成一定的私域流量。“2021年我們在騰訊投流將近一個多億，到現在為止，容量短劇還是有將近2000萬精準的短劇微信公眾號粉絲。”之後，容量短劇發現通過小程序的觸達用戶和廣告投流效率很高，便開始致力於打通小程序鏈路，從而觸達更多新用戶。目前，容量短劇已經成功打通快手、抖音的小程序鏈路。
王沛表示，進入抖音陣地之後，短劇行業開始進入到一個相對高速發展的階段。王沛回憶在剛進入抖音的兩個月時間裡，短劇的投放量消耗規模就突破千萬，在2023年7月左右，更是突破8000萬達到峰值。
目前付費短劇主要靠商業化投流來做發行，模式相對單一。在加上短劇內容趨於同質化，很難短時間再去拓展更寬的用戶，因此壓力給到發行端和內容端。
從發行路徑來看，容量短劇除商業化投流之外，一直在拓展更多元分發的新路徑。比如，與抖音、快手合作搭建端內賬號矩陣、內容版權授權等。王沛表示，目前付費短劇的主要模式是靠信息流廣告去觸達用戶，然後依靠C端用戶充值完成商業閉環。而從目前短劇的商業模型上看，在扣除各方成本後，毛利率偏低，使得投入在內容上的資源有限，因此尋找發行端口的新路徑十分重要。
從內容變現路徑來看，相比之前單一的單集解鎖方式，容量短劇探索更加豐富的變現模式。如通過會員包月、廣告解鎖、廣告植入等多種方式，去觸達更廣泛的用戶人群。
從內容創作端來看，容量短劇堅持精品化內容路線，持續探索內容升級與產業融合，今年重點佈局精品系列短劇、微短劇+文旅、微短劇+品牌這三個板塊。
比如，在精品系列短劇的創作上，容量短劇不斷去創新和提升，尤其是在短劇題材、敘事方式以及拍攝手法上。以《辣媽回村》為例，王沛表示這部作品以大學生回鄉為背景，主線故事用“駐村第一書記”為切口講述鄉村振興故事，定格新時代青年的青春身影，具有一定的積極意義。
在微短劇+文旅的探索上，容量短劇近期剛推出“容量文旅”的子品牌，並且作為唯一一傢微短劇內容平臺公司加入浙江省“跟著微短劇去旅行”創作計劃。與之江電影集團合作的微短劇《帶你去個好地方》，以自媒體達人到浙江省武義縣體驗風土人情的故事主線，展示當地豐富的文旅資源。王沛表示，這部短劇在抖音上線的首周，就實現5000萬+的播放量。
在微短劇+品牌的探索上，微短劇憑借在內容、發行和營銷上的獨特優勢，非常適合品牌定制的形式。品牌短劇的核心是在短期內，通過短視頻平臺形成較大播放量，幫助品牌廣告主去擴大它的A3種草人群，讓用戶在短視頻平臺上被打上品牌的標簽，同時再結合品牌後續的營銷手段，比如廣告投放、直播等，去觸達這一部分已經被打上標簽的用戶，最終去形成交易轉化。王沛表示定制劇一般從項目立項階段，就會根據品牌的調性分析受眾，再根據受眾去策劃題材方向和劇本，並在劇本中再加入品牌的核心賣點。
此外，在抖音、快手上做一些短劇切片，通過切片視頻進行產品掛車或者直播，也能擴大品牌聲量。王沛表示，容量短劇曾創下6集定制劇話題播放量1億+、短劇播放量累計播放6000萬+、評論總互動量210萬+的記錄。並且，通過短劇的傳播，讓合作品牌的A3種草人群，在合作短劇上線期間提升110%+。
目前，容量短劇擁有豐富的劇本創作與劇集制作經驗，已儲備獨傢內容版權4000部+，在抖音、快手等平臺擁有1億+的私域矩陣流量，與西瓜視頻、手機百度等眾多超級APP平臺達成深度合作。王沛表示，未來期待攜手更多品牌方、MCN機構攜手共創優質短劇，共拓行業新增量。
作為主辦方的克勞銳，當下已成為國內覆蓋面廣、數據權威的內容產業第三方研究機構，旗下自研監測系統覆蓋視頻、音頻、圖文等各類內容賬號，涵蓋各平臺80%的頭部達人，涉及30個以上的垂類，每年產出榜單1000份以上，自有算法的公正性和準確性為行業帶去一手準確的情報，幫助平臺完成達人及內容生態的體系建設。