聲明:本文來自於微信公眾號 天下網商（ID:txws_txws），作者:丁潔，授權站長之傢轉載發佈。
當浙江人齊刷刷地驚嘆上個月指數級增長的電費單時，湖南“老湘”正開啟一種新穎的節電取暖方式——電火箱取暖，與之一同出現在客廳裡的是湖南省的“省服”棉睡衣。
有湖南人說電火桶是他們的“新特產”，老底子的火箱是在一個桶底裝入炭火，將腳搭在上頭烤火。現在，木炭火箱變成電火箱，雖還是木制外觀，但裡面通過電能發熱、取暖。
當然，電火箱也有不少稱呼，比如電火桶、暖腳器;還有不少變形，普通暖腳款、深桶款、床款……據說，懷化人最愛買床款火箱，睡覺時直接在火箱上度過寒冷冬夜;甚至於，不少寵物貓感受過電火箱後，便再也不想離開。
在湖南，集聚一大批生產、銷售取暖設備的商傢。隨著電火箱走出湖南，闖出自己的天地，商傢們也正迎來新一輪發展。
作為誕生於2015年的品牌，湘森迎來他們的第8年，目前他們的爆款產品在天貓月銷超2萬件。
“我們辦公室裡人手一臺火桶，上班腳踩在火桶上，蓋上一條小毯子，很暖和，空調也不用開。”創始人丁曉冬笑著說，就是這樣一間極有氛圍感的公司，創造出三個月1億的銷售額。
“明年的目標是1.5億。”丁曉冬說。
爆火的取暖神器
有電火箱之後，貓咪再也不用擔心因偷偷取暖而燒焦毛。小紅書上，一位網友感嘆稱“電火箱真是個偉大的發明”。
按照老一輩的說法，隻要腳暖，全身就暖。從趨勢可見，這款從足底生熱的產品在近年間“暴走”全網，看來曾被認為“要風度不要溫度”的年輕人，越來越聽“老人言”。
“湖南日用品”火遍全國，丁曉東有自己的觀察。
在他們的一份用戶報告中，購買力排名前三的省份包括湖南、廣東和浙江，其中，看似溫暖的廣東竟然成為購買火箱最高的省份之一。
實際上，由於跨省流入人口原因，有大量的湖南人在廣東工作。據《第一財經》，廣東流入人口的前十來源地分別是廣西、湖南、河南、湖北、四川、江西、貴州、重慶、雲南和福建，湖南排第二。
一方面，湖南老鄉在廣東紮根的同時，帶去本土“特產”。而在全國范圍內也同樣有大量的湖南人，這款取暖神器就這樣經由“老湘”的口口相傳拓展全國市場。
另一方面，一些短視頻平臺也帶火這款單品:在南方濕冷的冬天直接睡進火箱裡，會讓人天然對產品產生獵奇心理。
據企查查，生產電火箱的企業在全國有上百傢，僅湖南就有超過77傢。據天貓平臺小二介紹，湖南是傳統的電火箱產業帶，以長沙為主，周邊益陽、寧鄉、瀏陽、懷化都有分佈。
2015年，丁曉冬和四個大學同學從長沙起步，一起創立湘森，他們想把這款“土特產”賣到全國去，2017年，湘森上線天貓。
當時，五個90後集齊50萬創業，為減輕壓力，他們選擇與工廠合作，8年時間，他們最終磨合下7傢工廠深度合作。
一個月一杯奶茶錢?
當大傢都在討論近千元的月電費賬單時，電火桶正在開啟另一種既節能又保暖的生活新模式。
在湘森的爆款、月銷超2萬件的暖腳器詳情頁裡，他們介紹道:“暖腳器功率300W，每天使用8小時，電費0.5元/度，一個月約36元。”天貓上的另一款月銷超1萬件的西廷暖腳器，也將省電作為他們的賣點，其客服告訴《天下網商》，單人款功率分為200W、300W，200W的單人款暖腳器10小時大約1度電。四舍五入一個月暖腳器的電費相當於一杯奶茶錢。
丁曉東介紹，在產品上，電火箱並非是高門檻的產品，“但很費人工。”據悉，目前在湖南生產電火箱的工廠幾乎靠純手工組裝拼接，因此即便是有一定規模的工廠，產能上依然提不起來。“小款的暖腳器，一個工人一天大概能組裝200-300臺。”
無法通過機器流水線拼接的原因，在於產品的主要原材料木頭。據介紹，每一塊木頭都需要拋光，檢查結疤和毛刺，人工能更精細。
因為生產門檻不高，所以各傢品牌比拼的是細節和產品創新。
在木頭的選擇上，湘森選擇的是俄羅斯松木，這類木頭相對更光滑，結疤少。“有結疤的話，踩上去容易斷裂，而且結疤發熱後容易出油，油容易滴入木箱發生危險。”丁曉東表示。
最近，湘森改良腳踏板，將木頭拋光得更細膩，不再出現毛刺，進一步提升使用體驗。
更細分化的產品定位，也幫助湘森打開一片更廣闊的的市場。
前年，湘森推出新品:高度為30-40cm的深桶暖腳器，這款產品受到江浙滬皖人的喜愛。推新品的契機則是2019年的一些消費者反饋，他們稱桶太淺每次都需要蓋一張毯子。去年，湘森還上線一款專為學生準備的暖腳器，增加一個擋板，不容易散溫。
淡季怎麼辦?
“我們是靠天吃飯的行業，基本一年銷售額都在那三個月。”丁曉東說，電火桶全年基本就靠三個月——11月、12月、1月，哪個月爆發則取決於哪個月降溫更厲害。
“上個月（12月）我們就賣出20萬臺貨，總量預計賣出50萬臺，近年呈現20%-30%的年漲幅，取暖設備今年的年銷售額在1億左右。”
為對抗電火桶季節性的局限，從2016年開始，丁曉東和合夥人們討論著新增風扇品類。目前，他們基本形成兩季運作:冬季賣取暖器，夏季賣風扇，其中取暖器仍是大頭。
每年618大促結束後，丁曉東就進入取暖器的準備中，等到99大促期間，開始測試新品，將數據反饋給工廠，工廠再對熱銷品進行備貨上的調整。
在生意淡季時，丁曉東和同事會不斷下沉，去其他的省、市、縣跑市場。這些年，他們的足跡遍佈上海、浙江、江蘇、安徽、江西、湖北等，去不同地區的線下市場探尋當地賣得最火的取暖設備。
跑市場的時候，丁曉東也看到不少新機會。
“我發現每個區域的人都有不同的喜好。”丁曉東說，比如安徽人喜歡30cm-40cm的深桶，江西人喜歡平的電火桶，湖南人喜歡稍微有一點深度的桶型，湖南的懷化人喜歡可以睡的電火桶。接下來，丁曉東想針對各個省份開專賣款，他覺得一定賣得不錯。
市場調研也不僅在線下，還有線上。作為一個純線上品牌，湘森也不斷收獲線上的消費者反饋，比如老年人喜歡顏色更暗沉一些的，年輕人則偏好簡約的，如原木色的產品。電火箱通常會放置在沙發邊，很多人會考慮整體傢裝風格。
丁曉東最期待的是降溫。湘森今年的好成績離不開今年的幾波斷崖式降溫，“冬天我們就希望下雪、降溫、冰凍。”