聲明：本文來自於微信公眾號遊戲價值論，作者：留陽，授權站長之傢轉載發佈。
最近這段時間和幾個主播聊聊，一個信息，「鬥魚在大規模和主播重簽合同，之前的簽約金制度，也就是底薪制作廢，隻有流水分成協議，隻不過分成的比例變高」。
眾所周知，遊戲直播平臺簽約的遊戲主播的收入主要構成有三方面:
一個是流水抽成，也就是從用戶打賞的禮物當中分成，一般比例為50%;
一個是經由平臺商務團隊下發的商單，大部分是遊戲的推廣和相關活動;
最後一個是平臺簽約時根據主播往年的流水、人氣等綜合評定而來的「簽約金」，也就是固定的月薪。
現在，這套從2014年開始實行的制度全部作廢，這也意味著遊戲主播們不再「旱澇保收」，而是需要「多勞多得」。
而這隻是節流，對於平臺而言，更重要的是開源，也就是與遊戲的聯動。
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簽約金這個制度始於2014年，當時鬥魚橫空出世，為挑戰當時的霸主YY遊戲直播，搞出這個模式。
整整十年前，2014年9月中旬，有網友爆料YY遊戲直播《英雄聯盟》板塊的的頂級大主播小智向多玩開價1500萬元年薪，YY沒有答應，隨即封殺。
一個月之後的10月中旬，小智在騰訊微博突然宣佈在鬥魚TV平臺直播，正式加盟鬥魚。而在小智之後，YY的另外一位大主播，若風也宣佈加盟鬥魚平臺。
2015年伊始鬥魚又有6000萬元從YY簽下6位主播，其中1500萬元砸向五五開。
這一切的開始在於當年8月，Twitch被亞馬遜10億美元收購，而基於此紅杉立刻以2000萬美元對鬥魚進行A輪投資。
紅杉給鬥魚充足的彈藥，鬥魚自此拉開簽約金的大幕，開始快速的跑馬圈地，做大流量。
在簽約金這套玩法的核心當中，遊戲主播自帶龐大的流量，鬥魚給予這些主播的簽約金，一定意義上可以認為是買量的費用。
在獲得流量之後，再通過兩個方向去獲取營收，一個是開辟秀場顏值板塊，將流量在這裡進行高效變現，一個是和遊戲產業的聯動，廣告或者發行等等。
而由於當時Twitch在資本市場的變現，這又給資方和平臺方更大的暢享空間，前期的虧損最後看上去可以在資本市場進行變現的空間。
這個模式，一玩就是十年，最誇張的時候，單純的「簽約金」都已經不能滿足這些主播，最典型的就是小智，從YY來到鬥魚沒多久，隨著王思聰的熊貓出現，他又跳槽到熊貓，在熊貓沒多久，他又去全民。
而全民給他的條件，不僅僅是簽約金，還有「股份」，這個時候，合夥人的概念已經被帶到遊戲直播這個賽道
這十年是遊戲直播黃金班的十年，也創造大量一夜暴富的遊戲主播，那個時候隻能拿禮物分成的娛樂型主播，在遊戲主播面前，啥也不是。
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但這一切突然間，就崩盤。
虎牙的張大仙，鬥魚的旭旭寶寶，兩位當傢主播在去年接連去抖音，而抖音一視同仁，無論是娛樂主播還是遊戲主播都沒有平臺簽約金這一說法。
當然，這個量級的主播沒有平臺簽約金，但自有MCN機構會進行托底，來進行一個「簽約金」制度，馮提莫從B站跳槽抖音，既是MCN機構，也是遊戲公司的傢鄉互動，給出的價格是8000萬元。
但無論如何吧，一些腰部的遊戲主播，去到抖音，是沒有這種兜底的。
為什麼突然間就崩盤呢，因為這麼多年下來，資本市場的變現沒有預期中的發生，騰訊主導的虎牙和鬥魚的合並被有關部門給叫停。
這隻是一方面，在遊戲直播平臺初期的瘋狂擴張之後的收縮本就是很正常的事情，在線打車剛出現時，月入幾萬乃至幾十萬的司機大有人在，可你看現在還存在嗎?
另外一個，經過這麼多年的發展，平臺也越來越看清楚一件事情，這些遊戲主播附帶的高額簽約金背後，他們又根本帶不來相匹配的收入，簽一個是虧一個，跟秀場主播比ARPU值，差的太遠太遠。
當然，這與遊戲直播平臺本身也有關，長達十年的時間，營收結構上，還是用戶打賞為主，前幾年超過90%，與遊戲聯動不及預期。
這麼一來，流量變現的三條路:資本市場被掐斷，與遊戲的聯動遲遲搞不起來，轉向秀場又沒有足夠的優勢。
這個時候，無論是從當下投入與產出的效益比，還是自身的長遠規劃去看，否決掉簽約金制度都是正常的。
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節流的同時，對於遊戲直播平臺而言，另外一件事是如何開源。
今年的Q2財報當中，虎牙來自遊戲相關服務、廣告和其他業務的收入同比增長152.7%，達到3.1億元，占總收入的20%。
與之類似，鬥魚的Q2財報也顯示目前來自廣告和創新業務的收入同比增長80.7%，達到2.42億元。
兩大平臺都在積極的靠攏遊戲服務，去年虎牙更是更換董事長，電競背景的黃凌冬變成應用寶背景的林松濤。
林松濤上任之後，虎牙發個公告，戰略更新，提供更多與遊戲相關的服務，如遊戲分發、遊戲內物品銷售和遊戲廣告，推動商業化路線圖的轉變，同時優化內容創作者的收入結構，以提高他們的經濟回報，並更好地使內容成本與收入保持一致。
落實到實際，這兩年來我們看到的是，遊戲主播的商單開始變多，遊戲與直播的聯動變多。
就在上個月，PUBG就和虎牙鬥魚搞個活動，聯名款的阿貍皮膚，在鬥魚和虎牙兩大平臺搶先預售。
開源節流之下，遊戲直播平臺的財務數據有所好轉，但從長期去看，以主播為核心的競爭力，能否真正進行轉化，還有待觀察。