授權經銷轉向代理銷售:奔馳計劃出售德國所有經銷商


快科技1月22日消息,據媒體報道,梅賽德斯奔馳正計劃出售德國境內所有的經銷商以及維修車間。

官方表示:在歐洲各個市場取得非常積極的經驗後,我們也在研究如何在德國更獨立地建立集團擁有的零售分支機構。”

據悉,此次將涉及20個分支機構、80個經銷商和8000名員工,估計每個分支機構的價值高達4000萬歐元。

不過,奔馳官方表示,雖然進行出售,梅賽德斯堅稱不會關閉任何分支機構,而且此舉並非出於財務困境。

從此前公佈的消息來看,早在2021年,梅賽德斯-奔馳就表示,已與歐洲經銷商達成協議,從授權經銷轉向代理銷售模式。

之所以奔馳將從授權經銷轉向代理銷售,是因為在目前的授權經銷模式下,經銷商從汽車制造商那裡采購車輛並承擔促銷和庫存的成本。

雖然他們從所售車輛的利潤中獲利,但該利潤可能會因與個人客戶的談判而異。

相反,零售代理模式將大部分成本轉移給汽車制造商,經銷商將獲得每輛售出車輛的固定費用以及售後收入。

雖然他們每售出一輛汽車賺的錢會更少,但不必產生昂貴的庫存和促銷費用來彌補差額。


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