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都在這個公眾號裡
做抖音電商的商傢基本都知道，今年上半年平臺一共發佈兩個活動政策——
一個是 0 元開個人店，詳見《抖音電商個人店： 2023 年個體創業者的機會來！》
一個是抖音電商商品卡免傭，詳見《抖音電商商品卡免傭以後，我們該做什麼？》
可以說這兩個政策帶動一部分中小商傢“先富起來”，實現低門檻抖音變現。
如果你沒有抓住這兩個機會也沒關系，因為此時此刻有一個全新的風口賽道——
圖文帶貨。
今天通過這篇文章給大傢詳細拆解現階段圖文帶貨的流量機會和平臺政策。
一、圖文帶貨是流量風口和最 新趨勢。
關於圖文帶貨的播放數據和GMV增長數據，在今年 5 月份的抖音電商生態大會上就已經初步披露。
事隔幾個月，這種內容體裁在抖音上悄然生長，而且增速迅猛。
我們先通過幾個問題解一下什麼是抖音圖文帶貨和平臺的最 新數據——
1.什麼是抖音圖文帶貨？
大傢在刷抖音的時候，如果看到兩張以上循環播放且可滑動的圖片，且左下角還有一個購物車。
這種形式就是圖文帶貨。
圖文這種內容體裁區別於傳統短視頻，它是由一張張靜態圖片組成，來向用戶傳遞商品信息和賣點。
我們可以看到，圖文是一種全新的內容體裁，圖文帶貨是全新的流量賽道。
2.圖文帶貨的數據如何？
很多人可能會好奇，這麼簡單的內容體裁用戶喜歡看嗎，能賣掉貨嗎？
先給大傢展示一組數據——
今年以來，電商短視頻日均播放次數提升19.4%，電商直播間日均開播時長提升31.7%，圖文帶貨視頻日均播放量將近 10 億，播放次數增長728.1%。
除曝光量增速大以外，圖文的成交效率也不在話下，圖文訂單量增速是日均播放量增速的 3 倍。
再給大傢看幾個行業圖文帶貨GMV月增長環比數據——
服飾行業圖文帶貨GMV月環比增長+285%，圖書行業為+132%，食品行業為+202%，美妝行業為+249%。
可以說圖文帶貨目前抖音所有內容體裁中增速最快的賽道。
且這種變現形式在各個垂直領域都已經生根發芽，悄悄壯大。
3.圖文帶貨有什麼優勢？
圖文這種形式今年在抖音上的曝光量很大，經常刷抖音的或多或少都看到過。
但是為什麼感覺身邊鮮有人做圖文帶貨？
主要是因為有一部分人看不懂——不解圖文帶貨的運營方法。
還有一部分人看不上——因為路徑依賴，很多人認為帶貨效率最 高的還是直播和短視頻。
還有大部分人看不見——因為信息差，不知道圖文帶貨賽道蘊藏的流量機會。
圖文帶貨的數據已經給大傢展現，現在來解決大傢的困擾，為什麼圖文有帶貨優勢——
圖文帶貨的信息傳播效率高。
短視頻雖好，但是用戶要看完才能解內容和信息，所以完播率是重要的運營指標。
圖文雖簡單，但是用戶花幾秒鐘就能閱讀到關鍵信息，信息傳播的效率很高。
在內容爆炸的信息流環境裡，能第 一時間讓用戶接收到關鍵信息，肯定是占到大便宜。
信息傳播率高同時帶來轉化率的升高。
我們再來看一組數據——
自 4 月份抖音電商開始重點推進圖文以來，過去半年掛車圖文日均發佈次數增長 5 倍，圖文日均VV增長 7 倍，訂單量和GMV增都長 10 倍以上。
就是這樣一個大傢看不見，看不懂，看不上的賽道，已經在高速上一路狂奔。
圖文帶貨的內容制作門檻低。
大傢都知道做好短視頻的價值，不僅能帶來自然流量，還是付費投放的杠桿，放大業績和ROI。
但是一句做好短視頻何其容易？
需要商傢有選題能力、腳本策劃能力、拍攝能力、剪輯能力、運營能力。
一個短視頻拍攝團隊至少也要由2- 3 個人組成，分別是編導，拍攝和剪輯。
如果說抖音電商行業之前溢價最 高的崗位是主播和投放，這兩年回歸本質——
有網感和優秀案例的短視頻編導和攝影師真的是一將難求。
傳統商傢不管是自建團隊還是跟第三方機構合作都會產生不少成本。
這個時候圖文體裁的優勢就非常明顯——隻需上傳兩張以上圖片就可以生成帶貨視頻！
不管是找設計師做圖，還是通過很多手機圖片處理APP作圖，都非常簡單方便。
在貨沒賣掉前，生產內容的人力成本直接省下來。
更重要的是，因為內容生產門檻低，所以可以真正實現“用數量對抗質量的不穩定性”。
原本一天隻能發 1 條短視頻，現在一天可以發5- 10 條圖文帶貨內容，做出抖音爆款視頻的概率更高！
圖文帶貨的全域曝光流量大。
很多人可能要問，圖文帶貨的視頻都在哪裡分發？
圖文視頻和其他短視頻一樣，可以通過推薦、搜索、商城、櫥窗、店鋪動態等位置曝光。
也就是說短視頻和直播有的流量分發渠道，圖文都有。
平臺並不會因為圖文帶貨形式簡單，就減少流量的分發。
影響各渠道流量曝光量的核心還是圖文本身的內容質量和帶貨轉化率。
所以大傢可以放心，圖文帶貨視頻和其他任何一種內容體裁一樣，都有一樣的起跑線。
有數據顯示，在很多類目中，掛車圖文稿均流量提升225%。
抖音上的海量用戶都可以通過圖文形式觸達，這背後也是很多商傢做增量的信心。
圖文帶貨的用戶人群質量高。
大傢知道圖文帶貨的目標用戶的人群畫像是什麼嗎？
據數據顯示，圖文帶貨的受眾人群優質，商傢在拉新時， 30 歲以下年輕用戶通過圖文更容易轉化。
整體上來看 40 歲以下女性是圖文帶貨的主要消費群體，占比超60%。
就是這樣一群優質的受眾，適合大部分類目的商傢盡快嘗試通過圖文內容觸達和轉化。
4.圖文帶貨有沒有跑出來的優秀案例？
影響很多人做圖文帶貨的核心原因是，有沒有其他標桿案例跑出來。
我們不去研究大品牌的帶貨數據，隻看一些中小商傢的圖文帶貨案例——
美妝作者“是小團子阿511”通過使用教程，3000+粉絲單篇圖文成交 10 萬多。
親子生活作者“小糯米”通過多圖展示兒童拖鞋賣點，粉絲2000+，單篇圖文成交超 14 萬。
美食種草作者“芳華低卡零食屋”用圖片特寫記錄零食開罐細節，粉絲 7000 左右單篇圖文成交12. 7 萬。
還有其他的案例就不給大傢一一列舉，平時大傢刷抖音的時候多留意觀察肯定能挖掘很多這樣的案例。
大傢發現沒有，即便粉絲數量很少，也可以通過圖文帶貨把產品賣爆。
這麼一個門檻低、轉化高、流量大的賽道，值得每個商傢盡快嘗試起來！
特別是對苦於流量變現的中小商傢來說，圖文帶貨目前可以說是實現彎道超車的機會。
二、好內容和好產品是圖文帶貨的杠桿。
說這麼多，我相信大傢已經感受到圖文帶貨的機會和優勢。
我們再說一下如何提升圖文帶貨短視頻的曝光量和轉化率，在現階段博取更高的業績和利潤回報。
圖文帶貨需要做好兩件事情——
創作和運營優質的圖文帶貨視頻和通過投放加大視頻流量。
1.如何創作和運營優質的圖文帶貨視頻。
想要做出優質的圖文帶貨視頻，需要好內容和好產品，我們一個個來說。
如何做出好內容。
好的圖文內容一定是畫面突出、信息明顯、充滿美感的內容。
因為圖片滑動速度比較快，不建議放大段的文字，以免影響用戶觀感。
圖文帶貨從視覺呈現到BGM配樂主打一個輕松愉快，潤物細無聲的影響用戶的購物心智。
某些類目的產品可以多突出真實的使用體驗、使用前後對比和優惠的價格機制。
目前很多美圖APP上都自帶海報模板，隻要填入圖片和文字，就能自動排版生成一張好看的海報圖片。
在圖文帶貨短視頻的內容創作上沒有捷徑，主要就是模仿學習，多拍多測。
而且圖文的模仿成本比短視頻低不少，原來不好翻拍的同行優質內容都可以通過圖文帶貨實踐起來！
可以看這篇文章解好內容的創作方法《沒有好內容，不要做抖音。》
如何選出好產品。
想要讓圖文帶貨有更高的轉化率，選品也很重要。
因為圖文傳遞的信息沒有短視頻那麼豐富，所以帶貨的產品不建議選擇過於需要教育的產品。
從類目上建議選擇普適性產品，比如服飾鞋包、食品飲料、日用百貨等。
從價格上建議突出性價比，客單不建議太高，除非有很強的產品差異化優勢。
核心還是因為圖文帶貨信息傳遞直接有效，主打一個隨手下單，不給用戶太多糾結的時間。
如果不知道怎麼選品，可以看這篇文章《沒有好產品，不要做抖音。》
如何精細化運營圖文視頻。
圖文帶貨視頻發出去以後要進行進一步的流量監控和數據運營，才能有更好的轉化數據。
首先我們要知道圖文視頻的流量根據以下指標實時賽馬和分發——
圖文視頻的曝光點擊率、互動率、購物車點擊率、購物車轉化率。
以上幾個指標共同決定一條圖文帶貨視頻能跑多遠和多長時間。
好的圖文帶貨視頻有更長的生命周期和流量曝光，這一切都離不開視頻的精細化運營。
視頻運營包括優化視頻標題、評論區置頂文案和評論區維護等工作。
核心還是為激發用戶更多的停留時長和購物信任。
2.如何通過付費投放放大圖文帶貨視頻流量。
圖文是全新的內容體裁，圖文帶貨也是全新的流量賽道。
曾幾何時，抖音短視頻帶貨剛出來的時候，很多商傢敏銳的抓住機會賺到第 一桶金。
而當時通過DOU+推爆短視頻也成為核心的流量運營技巧。
在圖文帶貨成為熱點的當下，我們同樣可以通過小店隨心推來讓視頻獲得更多流量。
小店隨心推的投放技巧如下——
優先選擇自然播放數據好的視頻進行加熱。
起號前期可以通過投放“相似達人”的方式，獲得準確用戶。
投放目標可以從淺至深，一開始通過淺層投放目標獲得更多播放量和點贊量，為深度轉化做背書。
總之，不管從內容生產還是從流量運營的角度，圖文帶貨都更簡單易上手。
三、圖文帶貨免傭政策——不得不沖的機會！
除以上給大傢介紹的圖文帶貨優勢和方法以外，再跟大傢同步一個消息。
自2023.9. 1 號起，抖音電商對通過圖文帶貨成交的小店商傢免傭金！
我給大傢詳細解讀一下這個政策是怎麼回事——
首先商傢要在活動期內報名，並完成圖文帶貨免傭的基礎任務。
以 9 月份為例， 2023 年 9 月第 一期的任務分成兩個：
第 一個任務：當月綁定的抖音號發佈有效掛車圖文總量≥2；
第二個任務：當月使用圖文工具發佈有效商品圖文總量≥ 2 或6。
以上門檻是不是很簡單？
當報名成功和完成基礎任務以後，就可以獲得圖文訂單產生的技術服務費。
目前政策返還分成兩種：
第 一種是國內產品，除保留千分之六的技術服務費之外，其餘技術服務費全部返還。
第二種是跨境產品，除保留百分之一技術服務費外，其餘技術服務費均返還商傢。
如果是上半年沒有趕上商城免傭機會的商傢，可以通過這一波機會賺更多的利潤！
結語。
圖文帶貨既有流量優勢，又有政策福利，現在不幹，更待何時？
我已經預感到有很多執行力強的中小商傢準備沖。
祝大傢都能通過圖文帶貨實現業績增長。
如果覺得有收獲，請點贊收藏或打賞，鼓勵我繼續原創，蟹蟹。
抖音電商流量運營的 7 節底層邏輯課
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