Tinder跌落神壇,新一代約會App花樣百出


經過隔離期間的孤單寂寞冷,單身男女們交友的熱情更加強烈,可惜並不是每個人都抱著一顆真心,還有許多是隻是來騙錢的,像是今年在Netflix上熱播的‘Tinder詐騙王’中一位海王男騙走多位女生1000萬美元的故事就讓人們看到都市交友婚戀的黑暗面。

婚戀詐騙不是新鮮事,根據FBI數據顯示,全美每年約有兩萬人會上交友婚戀類網絡詐騙的當,去年受害者被騙的總金額甚至達到10億美元,不過最近被“殺豬盤(Pig-butchring)”的受害者越來越多,更有人一夜之間被騙走800萬比特幣(!),這在一定程度上和線上交友及約會軟件的快速發展逃不幹系。


圖源:Ars Techncia

斯坦福2019年的一項調查顯示,在美國線上已經成為年輕人最主要的交友戀愛渠道,在2019年就有39%的人是使用約會軟件找到對象的;

Business of Apps的數據顯示,在2020年全球有2.7億人使用約會軟件,這一數字是5年前的兩倍,並會在接下來的時間隻增不減,到2024年全球約會軟件市場將超84億美元。

隨著千禧一代成傢,Z世代長大,交友婚戀市場的核心用戶發生世代的轉變,以Tinder為代表的被稱為“老牌”的約會軟件開始有殺豬盤之類的事情發生,也因其定位不時髦逐漸被淘汰,為幸存它們正在火速“扮嫩”,以迎合新一代“數字原生”用戶在交友上對互動和直觀的新需求。

01

老牌約會軟件“裝嫩”

Tinder正試圖讓自己變得更具發現性和互動性,比如在2019年推出的互動冒險遊戲“Swipe night”讓用戶第一視角感受世界末日情節,可以左滑右滑來選擇故事走向,比如“你會救狗狗還是救人?”

Tinder會將選擇相同的用戶進行匹配,這一功能起到初審三觀的作用,並為用戶聊天破冰,第一版上線後就有2000萬用戶參加,匹配率提升26%, 消息數增加12%。


Tinder Swipe night

Tinder在去年推出“發現”板塊,用戶可以參加像是“Swipe Night”這樣的活動,還能以興趣話題尋找並與其他用戶聊天,無需先進行匹配。


Tinder explore

隨著元宇宙熱度上升,Tinder還在去年開始測試自己的數字貨幣Tinder Coins,可被用來購買VIP會員,激活像是置頂檔案和“超級喜歡”等功能,經常登錄、更新個人信息、認證身份等等行為都會獲得Coins獎勵。


Tinder coins

Bumble也表示web 3.0的目標是讓用戶可以完全掌握自己的約會體驗,目前也在內測與metaverse相關的功能,這些變化都順應母公司Match Group對於未來交友戀愛體驗的展望 - 基於虛擬經濟的沉浸式體驗,Match旗下還有OkCupid、Hinge和PlentyOfFish等熱門約會軟件,它在去年以17.3億美元的價格收購韓國社交網絡公司Hyperconnect,是它有史以來最大一筆收購。

Hyperconnect在2020年的收入約為2億美元,比2019年有50%的增長,它旗下主要有兩款移動社交產品,Azar是一款視頻直播和語音聊天平臺,可以實時翻譯來自不同國傢地區用戶的語音和文字,打破社交壁壘


另外一款產品Hakuna是一款音頻流媒體工具,讓多人可以同時音頻直播,播主能夠獲得用戶打賞


Hakuna Live

Hyperconnect內測一個叫做“Singletown”的功能,在這裡用戶以虛擬化身存在,通過實時音頻溝通,比如你可以在傢彈鋼琴但在虛擬世界中會演繹成在酒吧裡彈鋼琴,用戶在虛擬場景中相識,可以選擇繼續在虛擬世界中打發時間或將聊天轉移到真實世界。

元宇宙改變人們遠程相識相知的體驗,與人們在真實世界交友的方式更相像,Match正是看重Hyperconnect的社交科技,它自稱打造出第一個可以基於網絡實時溝通(WebRTC)的移動版本,移除地緣和語言等障礙,讓Match更快完成將人們送到元宇宙約會的目標。

老牌約會軟件為年輕化佈局的腳步跟不上新一波約會軟件湧現的速度,而資本也對它們非常友好,Crunchbase的數據顯示,在2021年約會軟件類的公司共完成43輪融資,融資總額達到3100萬美元,其中大多屬於angel、pre-seed和seed輪,它們的早期創意就已經獲得VC們的興趣,這些軟件的共同點就是大寫的直接、互動和彰顯個性。

02

音頻&視頻 >照片

在2020年誕生的Snack是一個以視頻為主的軟件,用戶無需填寫bio,隻需上傳表達自我的視頻,其他用戶如果點贊會直接開啟聊天進行匹配,上線幾個月半年後就擠進全美十大下載量最多的約會軟件。它沒有左滑右滑的選擇,用戶如果試圖左右滑甚至會收到系統提醒“你是老古董嗎?還在用這一招!”


Snack dating

創始人Kimberly Kaplan曾在Plenty of Fish負責產品和營銷,在觀察到Tinder和Bumble軟件用戶大多在約會軟件匹配卻會將聊天轉移到社交媒體並查看Instagram stories等更真實的內容後有這個主意。

多年來約會軟件的火爆都與平臺相關,比如 Plenty of Fish與Google引擎搜索、Badoo與Facebook、Tinder和Bumble與移動設備......這個時代TikTok和網紅是Z世代的信仰,那麼不如打造一個以TikTok視頻交友的模式?

Snack也是最早可以用TikTok直接登錄的軟件之一,讓用戶可以一鍵將TikTok視頻轉到Snack上。


Snack & TikTok

Snack在今年2月完成由Coelius Capital和Kindred Ventures領投的350萬美元融資,並通過Gen Z Syndicate這一基金進行約200萬美元的SAFE融資,讓Gen Z用戶、網紅和創造者等人可以成為Snack的股東。

來自法國的Feels也想讓視頻成為用戶展示自我的主要渠道,自稱為是一個“反約會軟件”的app,個人信息部分不隻有文字和照片,用戶可以上傳視頻、添加文字和表情包、分享照片、回答問題等等,個人檔案更加鮮活,用戶刷其他檔案就像在看TikTok視頻或者Instagram stories一樣有趣。

在Feels上匹配也沒有左滑右滑的選擇,用戶可以對他人的某些內容進行表情回復,整個過程不會像平常約會軟件一樣給人那種總在拒絕別人的感覺,反而是真正在與他人進行積極的互動。

Feels已經獲得15萬用戶以及110萬歐元融資,目前在測試將原生TikTok帖子作為主要的獲客渠道,不過目前主要精力還集中在完善產品上而不是測試多個渠道,這與其他約會軟件的打法也很不同。


Feels App

疫情間Clubhouse的走紅將聚光燈打在音頻社交上,這一能夠讓人們迅速產生緊密聯結的模式給許多人靈感,其中包括前TikTok產品和運營負責人Joshua Ogundu,他創立Heart to Heart,想讓約會男女可以通過音頻真實相識而不隻是以精心偽裝示人。

用戶創立賬戶後需要上傳照片,同時需要以音頻簡單講述這張照片背後的故事,每個用戶的檔案是由音頻和照片搭配而成的,一經匹配用戶可以給彼此發送語音消息繼續聊天。

聲音這一媒介具有強烈的私密性,用戶會花時間錄音頻就表示他也更在意與對方展開對話,因此溝通也更加真摯和獨特,Heart to Heart在今年年初正式在洛杉磯和紐約推出,已經獲得由Precursor Ventures領投的75萬美元pre-seed輪融資。


Heart to Heart App

SwoonMe也是一個以音頻為主的交友軟件,用戶需要上傳自拍,但會被轉化成動漫頭像展示給其他用戶,最重要的是每個用戶都需要錄一小段音頻,包括自我介紹和對一系列問題的回答,比如你想尋找什麼樣的伴侶、用這個軟件是想尋找結婚對象還是隨意的關系等等。用戶匹配後,系統會鼓勵雙方多聊天,尤其是語音聊天而不是著急交換自拍,隨著對話進行,對方的真實照片會漸漸浮現。


SwoonMe

Tinder之類的約會軟件讓人們習慣隻看外表,更適合隨意戀愛關系,讓尋找認真關系的用戶無所適從,SwoonMe這一模式就是高舉反膚淺大旗,將個性置於外表之前,這一靈感來自於創始人Tanvi Gupta多年來在戀愛上碰壁的體驗,在約會軟件上遇到的人大多是“顏狗”,並不會讀她分享的自我信息也無法產生深度的聯結,她有在Facebook推出多個重要產品的經歷,在從零做產品和尋找產品-市場匹配方面有充足的經驗。

近年來有許多類似SwoonMe的軟件都將“反顏狗”作為目標,比如Jigsaw、INYN、Taffy等等,它們都采用將用戶照片遮擋的模式鼓勵用戶先進行聊天,伴隨著對話的進行一點點揭露照片,這就給用戶充足的機會解對方而不是直接看臉說話


Jigsaw App


INYN


Taffy

視頻和聲音社交具有單純文字和照片所不具備的獨特表達,對於伴隨著移動端長大的一代人來說,這種更真誠的交往模式模擬 TikTok和Snapchat這些平臺的互動模式,將會成為交友戀愛主要的媒介。

03

‘志同道合’式匹配

上一輩談戀愛講究門當戶對,而這一代談戀愛尋找志同道合。

在我們展示自我及選擇對象時,“我們喜歡什麼”這個問題的回答甚至比“我們是什麼”更重要,對Z世代這一非常在乎為自己三觀發聲也尋求三觀契合的族群來說,進行相同的選擇可以成為匹配的主要原因。

Schmooze這一app讓用戶對meme進行選擇來進行配對,幾輪下來通過機器學習或Schmooze稱作“幽默算法”的技術,系統對用戶的喜好就有很好的解,可以精準匹配到聊得來的人,因為meme並不簡單,你是否理解一個meme並覺得它好笑代表著興趣愛好和價值觀,對meme的選擇其實也是對政治偏好、流行文化、人文常識的篩查。


Schmooze app

創始人Vidya Madhavan以幽默感匹配交友的靈感來自於自己的戀愛經歷,她在考慮去加州讀研的時候給領英上的10個在讀商學院的人發消息求建議,結果隻有1個人回復,結果是兩個人就這個話題交換200多封郵件,大多數都是在開玩笑,而那個回復的人現在成為她的丈夫。

Schmooze在2020年夏天用200個斯坦福學生進行內測,結果迅速走紅獲得全美1萬多個下載,如今已經實現超700萬的meme左滑右滑、超2.5萬的匹配、100多個高校的學生都在用,TikTok上的用戶宣傳吸引大批流量,目前已經獲得27萬美元的種子輪融資,背後的投資者也投Snapchat、Clubhouse、Hinge和Giphy等公司。


Schmooze user reviews

So Syncd則是基於用戶的性格進行匹配,標準來自於知名的Myer-Briggs 16種人格測試,它的測試結果非常準確,包括對內向/外向、感覺/直覺、思維/情感、判斷/感知進行分類,主要被用於職業規劃和求職,所以用它來交友其實是一個非常有趣的主意。

用戶如果已知道自己的MBTI類型可以直接輸入,如果沒有也可以在So Syncd的app上快速測試,接下來系統會根據性格測試告知用戶他們的潛在匹配對象的契合程度有多少。


So Syncd

自從在疫情間正式推出,So Syncd已經擁有6萬多個用戶,用戶發送超300萬條消息,促成460對已知情侶,還有許多對已經訂婚或結婚,通常約會軟件面臨著男多女少的困境,但So Syncd表示因為根據性格匹配能減少膚淺式尋愛的用戶,在這個app上的男女比例達到平衡。它背後的姐妹花創始人來自投資和初創背景,目前擁有來自Upscalers investment club和KM Capital投資的100萬美元投資。

Dive也是一傢想改變隻看臉“速食交友”模式的app,自稱“靈魂第一,顏值第二”,用戶可以進行趣味問答、性格測試、小遊戲、星座測試等互動遊戲來解對方的真實自我,不是隻靠一張照片就決定要不要匹配,匹配之後Dive鼓勵用戶解鎖關於對方的信息,用戶給彼此傳的信息達到一定數字後會收獲像是fun fact和更多照片等獎勵。


Dive App

04

資本重燃興趣

雖然約會軟件如雨後春筍一般出現,但這一賽道一直以來其實並沒有獲得資本的寵愛,原因是對於大多數軟件來說,越能實現用戶需求黏性就越高,但約會軟件如果真的幫用戶找到意中人那就意味著同時失去用戶,矽谷知名風投Andrew Chen的計算顯示,當一個軟件年周轉率達到70%的時候,用戶每年都要進行一次”大換血”,對於約會軟件來說這個數字達到90%,用戶留存率並不優秀。

其次,約會軟件大多是免費使用,付費版本的功能沒那麼誘人,大多數人抱著“花錢找對象也太絕望”的態度並不會為約會軟件付費,比如Tinder 2021年付費用戶隻占用戶總數的3%,用戶通常會在不同的約會軟件跳來跳去,忠誠用戶少收入也少。

不過疫情似乎改變這一風向,作為緩解人們隔離孤單苦悶的渠道,交友戀愛軟件看到用戶使用的迅速增長,Bumble視頻聊天有70%的增長,Tinder的滑動次數達到每日30億次的歷史紀錄,資本也因此重新燃起興趣,在去年2月上市的Bumble就是一個典型,開盤價比發行價高出77%,估值飆至140億美元,這也給許多交友軟件十足的信心。

TikTok和Clubhouse等公司的火爆與增長讓消費者科技和社交重新證明實力,資本具有周期性,風水輪流轉又轉回交友與戀愛,雖然這一賽道的硬傷仍持續為軟肋,但如果說這兩年TikTok青少年隨著音樂魔性跳舞的成功證明什麼的話,那就是社交已不再是可有可無的消費者產品,它們已經成為和吃飯睡覺一樣我們離不開的剛需,新一波軟件的玩法實在新鮮,不得不讓人期待它們又能為我們帶來什麼驚喜。

參考來源:

A Decade After Tinder And Hinge, VCs Embrace New Crop Of Dating Apps That Aim To Spark Connections Differently (Crunchbase News)

Snack, a‘Tinder meets TikTok’dating app, opens to Gen Z investors (TechCrunch)

Meme-based dating is here: Meet Schmooze (TechCrunch)

A New Wave of Dating Apps Takes Cues From TikTok and Gen Z(Wired)


相關推薦

2022-08-25

熱門約會軟件Tinder的所有者Match集團是最新一傢對蘋果提起反壟斷訴訟的公司,以此來抗議這傢科技巨頭公司在AppStore發佈的“過高”的30%傭金。這起新發現的案件是在印度提起的,這也是在印度提起的第三起此類案件,不過Match

2022-08-03

hGroup在周二公佈令人失望的第二季度財報的同時還宣佈對Tinder的管理團隊進行一系列調整。值得註意的是,TinderCEORenateNyborg在擔任最高職務不到一年後將離開公司。同時,Match還在扼殺Tinder采用新技術的計劃,如虛擬貨幣和基於

2024-04-22

一項名為"分享我的約會"的新功能,Tinder用戶可以直接從應用中分享他們的約會計劃。Tinder 周一宣佈,用戶現在可以發送一個鏈接,其中包含即將到來的約會的詳細信息,包括匹配對象的姓名、見面地點、日

2022-07-14

Garbo是一個由女性和幸存者創立的非營利組織。在最初在Tinder上推出後,現在,MatchGroup將這一免費安全功能帶到其同名應用Match和單親約會應用Stir。這項新功能允許約會應用用戶輕松訪問有關逮捕、定罪和性犯罪者登記記錄的公

2022-07-13

MatchGroup正在將Tinder的免費背景調查帶到它所擁有的另外兩個約會應用程序中:Match(前身是Match.com)和Stir,一個為單身父母服務的約會網站。該系統的工作方式與Tinder相似:人們可以用它來查看他們正在交談或計劃見面的人是

2024-02-06

Tinder正在推出新的用戶警告功能,告訴年輕的單身男女什麼時候不尊重對方,什麼時候需要改進自己的行為。這些更新將在未來幾周內在全球推出,主要針對該應用的主要人群--18-25歲的用戶,他們通常剛剛開始網上約會之旅,

2022-08-03

替代閑聊,旨在讓更多人通過本地化業務進行約會。以 Tinder 為代表的約會應用已經成為時下青年人擴展朋友圈、結交朋友的一種方式。目前約會應用市場競爭者眾多,包括隻允許女性先發信息的 Bumble、可以向你展示曾碰到某人

2024-02-24

地區銷售不是一般的火爆,不過現在日系車在這些地方也跌落神壇。前OPPO高管沈義人在微博上感慨稱,最近汽車市場競爭多激烈?廣東地區雷克薩斯ES和RX都有大幅優惠。從他跟網友互動的情況看,廣東地區雷克薩斯ES和RX優惠是

2022-07-08

據網絡安全公司 Sift最近的一份調查顯示,在舊金山使用約會聊天軟件的用戶,平均每認識20個人就有一個是騙子。很多從未經歷過這種騙局的“單純”美國人都落入這樣的圈套,各種“被殺豬”的求助帖越來越多。圖片截自於Re

2023-11-07

是一個月使用一次。在這些應用程序中,最受歡迎的是 Tinder,12% 的受訪者表示他們至少每月使用一次。為什麼這很重要?傳統上,大學生是約會應用程序的目標人群,Tinder 和 Bumble 等公司都在做廣告和舉辦校園活動。但絕大多

2024-04-03

的晚期,產品力正被中國車企趕超。按照特斯拉的規劃,新一代入門車型在明年年底先在德州工廠量產,隨後才是墨西哥工廠以及上海工廠。那麼新車型要在中國市場上市,至少要等到2026年上半年。這意味著,未來兩年時間,

2022-08-07

本身也是動力電池玩傢,不過其專註於圓柱電池,特斯拉新一代4680電池即將開始量產,在今年掀起一股大圓柱電池的熱度。馬斯克認為,4680電池規模化量產的進度取決於供應商電池生產的速度,也將決定“世界向可持續能源轉

2024-04-08

別克汽車GL8系列,作為曾經的MPV市場“霸主”,深受老板們的喜愛。但隨著越來越多車企陸續推出MPV車型,“霸主”正在面臨銷量下滑及價格下行壓力。統計其最近7年銷量變化發現,在2017年到2021年間,別克GL8歷年銷量均在14萬

2022-07-12

一些政策,促使Match撤回臨時限制令的申請。Match運營著Tinder和OkCupid等約會應用。但是,谷歌並未善罷甘休,該公司在周一發起反擊。谷歌稱,Match現在想白白使用Google Play,而不給錢。谷歌在起訴書中表示,其他開發者遵守協議