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新春佳節，傢裡必須帶點紅。對中國人來說，貼年畫是迎接春節的一項重要儀式，臘月裡，大傢會在房屋正大門貼上“倒福”和春聯，年味也就呼之欲出。
賣年畫、對聯的老板會被喊作“送福氣的人”。中國各地被喊作“年畫大王”的人不少，他們往往在年畫繪制上擁有精湛的手藝，但在義烏，“年畫大王”更是這門生意的操盤者:以義烏市文化禮品行業協會會長、義烏市年畫掛歷商會會長樓寶娟為代表的從業者達六七百傢，占全球八成市場。
1月下旬，《天下網商》走進義烏國際商貿城，發現商貿城三區的年畫掛歷專區一片“紅火”:
帶著絨毛的立體小龍、嵌入越南文字的搖擺龍、像燈籠一樣垂墜的長龍，還有奶龍IP的加入……大紅色的氛圍中，不同膚色的客商、不同國傢的語言、不同地區的口音交織在一起。
龍與年畫的巧妙“聯手”，創造出日銷上萬件的爆款。樓寶娟稱，2024年第一天，門店的產品基本靠搶，“相比去年，今年總體增長在20%以上。”她說門店的對聯都是現貨，基本都是剛到店就全部售罄。
有商傢表示，在過去三年，年畫市場始終保持著上漲曲線，“這是一個送去希冀和期盼的行業，沒人能夠拒絕這份好意。”
從業30年的“義烏年畫大王”
1月的義烏國際商貿城，是流量和生意的聚集地。
商貿城三區65號門的年畫掛歷專區外圍，是商傢爭搶的巨幅廣告位，一目然的店址和店內“特產”介紹，給每個進貨商指明方向;幾乎每傢店鋪都在自傢門頭懸著大紅招牌，紅燈籠和中國結是最密集的裝飾，人群中幾位操著阿拉伯口音的男人格外顯眼。
寶娟年畫就開在電梯口的搶眼位置，300平米的店面讓逛店人應接不暇，因為東西實在太多。作為寶娟年畫的創始人，樓寶娟時刻感受著市場的變化，她最直觀的感受是“生意一年比一年好。”她表示，從去年10月開始，內貿訂單和補單來，同步開始銷售的高峰，“10月、11月、12月是銷售高峰，在12月底基本完成訂單出貨。”她告訴《天下網商》，貨都賣空，1月還有不少人來店咨詢墻上貼的年畫，但很多沒貨。
一對河南南陽的90後姐妹花走進店裡。過去幾年，她們在老傢經營禮品生意，這是她們第一年嘗鮮賣年節用品，但不知道該去哪傢采購，“去網上搜搜，很多人推薦寶娟年畫，我們就來。”
在義烏年畫圈，樓寶娟是個代表角色，這不僅因為她是協會會長，更多是在這行“工齡長”。
寶娟年畫的生意起步於20世紀90年代。彼時的樓寶娟和丈夫從義烏篁園市場的一間小店面開始年畫創業，起初，他們從市場的商傢處拿貨，作為二批商傢銷售年俗商品。“當時做這門生意的隻有三、四傢，沒人做。”得益於小賽道機會，樓寶娟和丈夫在篁園市場賺到第一桶金。
而後，他們一直深耕年畫市場，店面也從幾十平的小店到進入義烏國際商貿城。2000年，他們開始轉型建廠，開發、生產寶娟年畫的自有商品。
“我們做年畫、紅包、貼紙、對聯，其中年畫銷售量最大。我們在行業三十幾年，12生肖都已經做第三輪，生意最好的就是今年。”樓寶娟感嘆道。
從業多年，寶娟年畫的客戶遍佈全世界:從全國各地的批發商、批發市場，到進入各大商超，後來又與大量海外華人客戶建立多年合作，不久前還作為芝麻企業信用的代表企業登上北京機場的廣告位，有媒體稱她是“義烏年畫大王”。
最懂全世界口味的市場
逛完一圈後，《天下網商》發現，在傳統元素之外，年畫正在生長成年輕人喜歡的模樣。
這對南陽姐妹花在地上鋪滿想拿的年畫，大大小小、形色各異。其中的妹妹告訴《天下網商》:“今年的龍被設計得特別‘奶’，表情生動，特別可愛。”有些龍的形態上還融入一些奧特曼的元素，還有些小龍與醒獅組成CP，給人留下記憶點。
在設計工藝上，這幾年的年畫也在創新。在主營對聯的“年年好”的年畫用品店裡，不僅有立體鑲金粉的對聯、絲滑且絨毛質感的福字，現在還出現不褪色的絨佈全膠、適合潮濕多雨南方地區的對聯。
關於龍年，寶娟年畫規劃1000多個款的年畫，樓寶娟說，一邊是年輕血液組成他們的設計團隊，一邊是憑借30多年的銷售經驗，他們最能知曉市場冷暖和喜好。“今年我們將很多玩具的工藝用在紙片上，比如會旋轉、搖頭、噴霧的款式。”不僅如此，免膠水的靜電貼也成為今年的熱門款，淘寶上，“束語旗艦店”的龍年窗花靜電貼已經賣超3萬件。
中國南北用戶的文化差異也體現在年畫裡。比如春聯，福建地區的客戶會要求在春聯上方留白，稱作“白頭聯”，這是當地習俗，為紀念曾為抗擊倭寇犧牲的軍隊將士和百姓。
除國內市場，年畫更一直深受海外華人喜愛。在寶娟年畫的墻上，一款印著越南文會擺動的財神吸引大傢的註意。據悉，這款產品被制作成泰文、馬來文賣到海外華人聚集的地方。樓寶娟介紹，海外華人更喜歡傳統的年畫款式，今年他們設計一條掛龍，印刷成五個尺寸運送到捷克，同時伴隨著國潮的興起，他們設計的充滿萌感的年畫龍也成為海外客商的必入款。“基本我們設計什麼，他們就拿什麼款。”樓寶娟說。
與以往任何一屆生肖年一樣，龍年也直接帶火一些IP，比如那條黃黃的“奶龍”。《天下網商》在義烏看到一間IP授權店，店裡銷售著關於奶龍的各色年畫。還有不少商傢在創造自己的IP，例如有商傢做出巨幅卡通版“錢龍”作為店招吸引客商。
對於年畫商傢而言，龍年的產品也是一場“豪賭”，“龍年過就再也賣不掉。”樓寶娟說，這尤其考驗商傢對市場的經驗和預判。
“龍年的備貨比之前生肖的都要大”
義烏市場是最早過龍年的，從事小商品生意的商傢們早早地“卸兔上龍”，等待著市場的反應。
樓寶娟的客戶裡大部分都是老夥伴，有河南的客戶在寶娟年畫一采購就是20年。中國人對龍有特殊情結，普遍認為龍有吉祥、安康的美好寓意，因此關於龍的節慶產品采購量巨大，樓寶娟表示，龍年的備貨比之前的生肖都要大，在她店裡，去年10月某一周，含“龍”元素的產品銷售超數十萬件。
在這個“含龍量”最高的市場裡，不僅火年畫，還有一大批龍年相關產品。愛義烏曾報道稱，龍年的到來直接帶火一批龍公仔，其中25厘米至45厘米的訂單最多，有商傢日銷一萬隻。那些含龍元素的義烏小商品，如龍擺件、鑰匙扣、手機殼等，都是抖音、拼多多上的爆款。
這兩年，年輕人對於傳統文化爆發出空前的消費熱情。
在玩具品牌“問童子”的店鋪裡，銷售最好的是一款售價159元的“龍頭老大”鑰匙扣，已累計銷售出超5萬件。還有需要DIY的龍年花燈也火，春節和元宵節的疊加效應，讓這類手工燈籠文創類產品迎來爆發季，不少商傢打出標語——春節不打烊，照常配送。在淘寶熱搜裡，“龍年禦守”登上前三，一周內熱度上升653%，並帶動一批龍年香囊霸榜龍年祈福好物。
在市場裡，你能看到不少年輕的進貨買傢，有些更是和父母一起來的“進二代”，他們普遍擁有者極強的網感和營銷思維，但線下拿貨的身影依然如每一代義烏市場的淘金者們:南陽的姐妹花最終進幾千元的年畫貨，多到車裡都裝不下，她們愁著怎麼將貨搬上後備箱。
樓寶娟堅信自己入對行。她時常會回想30年前在篁園市場賣年畫的模樣，當時的市場隻有零星幾個年畫商鋪，而現在六七百個商傢，通過自主設計、生產，他們將中國年畫輸送到全世界，並占據著全球80%的市場。“這就是傳統文化的魅力。”