閑魚真的越來越難評。同樣都是買東西,在小紅書種草,在淘寶天貓下單,在閑魚……玩。閑魚是一個“二手交易平臺”,一說這話,曾經誰都認可。但如果2024年還這麼想,你可能已經成為前浪,半隻腳進土裡,忽略閑魚的基本盤……
要知道最大的 00 後已經 24 歲,開始工作好幾年……
讓我們把目光放回 2023 年 9 月,當時有條微博在互聯網上特火 ↓ ↓
其實事情本身很簡單,一位《 神兵小將 》阿嬌的死忠粉,中意一款阿嬌手辦,尋找多年,終於在去年找到。
交易完成後,這位粉絲激動地向賣傢分享自己找尋的經歷,原來她線上線下找三年,一度背井離鄉成為玩具設計師,就希望有更大可能遇到這款玩具,收到玩具的這一刻,圓夢。
賣傢也被她的經歷打動,將來龍去脈一分享,火。
隨後網友們拼湊出更多信息,原來這位粉絲多年來在多個平臺上畫畫單推這個角色,阿嬌的百科也是她撰寫完善的,再加上她多年找尋這款手辦的經歷,讓大傢心生感慨。
有網友留言,“ 終於理解那句,被愛著的人擁有靈魂 ” 。
跟這件事情相關的微博跟 B 站評論區,都演變成互聯網難得的溫馨現場,互相分享,互相鼓勵,此情此景,即便是隔著千萬條網線,你也能感受到一絲溫情。
時間再往前推,也許你還記得,我們曾經報道過的牛牛的故事。
2022 年,一位 25 歲的模型玩傢牛牛去世,他的母親決定替他完成遺願,就這樣,一位年過半百的婦女,研究起二次元,學習起 C4D 建模以及膠佬的手藝活。
阿姨當時跟我們說, “ 我是個唯物主義者,可我總覺得以後在那個世界會遇見兒子,如果學習他喜歡的事,以後娘倆相見,一起聊的東西會更多 ” 。
編輯部集體眼睛進磚頭
直到現在,阿姨還在維系著這傢小店,不為賺錢,就為延續兒子的愛好和精神。
這兩件事情,算是網友們關註特別多的,其他類似好玩、動人的事兒還有很多,在互聯網上隨手一刷,你都能看到很多。
有人掛一瓶閑置香水,結果有個明天領證的小哥哥拍給老婆做禮物。
這位母親,給自傢小孩哥奧特曼貼紙書補缺,聊著聊著,對面還跟她分享起奧特曼貼紙收藏。
很多年輕人更是把閑魚當成一個自己的會客廳,在這裡擺放上自己的心頭好,在好玩、新潮、獵奇等維度瘋狂探索,分享自己的精神世界。
@替計劃昆蟲工作室 是一位昆蟲專傢,在他的閑魚主頁你可以看到各種蒸汽朋克昆蟲。
昆蟲的身體是基於工業設計和仿生學 3D 打印制作而成,外表設計精巧,栩栩如生,通電之後,翅膀會擬真揮動,跟真實的昆蟲非常相似。
有大佬也有萌新,如果搜索 “ 僅展示 ” 、 “ 供交流 ” 的帖,可以看到更多 “ 萌新 ” 在上面的鉆研記錄,如何從小白開始起步,最後一點點拼湊出自己喜歡的模玩。
如今的閑魚已經在閑置交易平臺的本命裡,衍生出一個完全不同的形象:有故事,有溫度,有交情。
而且,還有一件非常微妙的事。
不同於網購這類效率工具,隨用隨開,用完就關,你會在閑魚上玩,經常一言不合就聊上。
試著回想一下,你在其他平臺上買東西,付款後這筆交易就約等於結束,後續再有聊天的話,多半是出問題,需要對線。
但在閑魚上,出汽車,會聊聊這個車型的問題,通病,發動機哪款好。出鋼筆,聊聊筆頭軟硬,用的什麼墨水?就像是兩個同好在市井街頭相遇,直接搬兩塊板凳坐下來開嘮,人們有血有肉,故事有起有伏,嘮完順便把東西賣。
在過去的這幾年裡,社區平臺想做電商,但大多數都難以上岸,而閑魚正以“ 市井電商 ”的形態,一步一個腳印地成為阿裡探索電商社區的集大成者。
歸根結底,人們 “ 買東西 ” 的需求沒變,但 “ 怎麼買 ” 的需求變。
如今,會玩的用戶們除買賣東西本身以外,也希望尋找一種 —— 被懂的感覺。
原本我還擔心,在飛速航行的互聯網時代,這種市井的節奏會影響閑魚商業進度,但查查數據才知道,這種獨特的內容生態和交易氛圍恰恰開啟閑魚強勁增長的新紀元。
相較於其他平臺,閑魚節後就迎來大爆發。
過去一年裡,超過 1 億人在閑魚發佈閑置,日均有 10 億的交易額,你可以想象一下,如果一個商品是 1000 塊,那每天有一百萬件商品在這裡交易,把它們稍加具象化,在這個 “ 集市 ” 裡,會是何等人聲鼎沸,摩肩接踵。
95 後是閑魚上最活躍的人,去年他們在閑魚上人均賺 2723.5 元,這其中 45% 的交易都與興趣相關。
00 後的占比也達到 22%。
雖然我不是 95 後
也算做一點微小的貢獻?
為什麼閑魚能獲得這麼強勁的增長?
這個社區不止有所謂的交情、感動和人情味,還有對新鮮事物、對年輕人喜好的助攻。
春節我陪傢人壓馬路逛商場的時候看到這個廣告,順手拍下來 ↓ ↓
這是閑魚整的“ 富蘇季 ”,想法非常簡單粗暴,既然現在的年輕人最關心的就是如何暴富,那就來帶大傢發傢致富,隨著萬物復蘇,希望大傢的錢包跟生活也統統富蘇。
在春節這個特殊時間的周期內,像外出消費、寵物喂養這些項目的價格會上漲,需求也特別旺盛。
但這些賺錢門路你之前可能沒有留意,所以閑魚這次從節前就開始鼓勵大傢,去解同城上門代喂貓遛狗,代購電影票、景點門票以及餐廳代買這些服務。
簡單搜索一下咱編輯部的聊天記錄,不得不說,閑魚對咱的洞察,還挺精準……
除外出消費以外,春節避不開的還有宅傢的樂趣,很多人過年會在閑魚上以租代買,淘置遊戲卡帶,花點小錢過年通關再賣出。
這麼多項目擺在面前,但凡有點賺錢的心思,幾杯奶茶錢也進賬吧 ~
春節是過,那節後呢?
對於年輕人來說,開工後最重要的事,那就是立點 2024 年的 flag ,比如今年實現 2023 年的 flag 什麼的,然後就是收拾傢裡,把吃灰已久的設備琢磨琢磨是不是掛出去回回血。
畢竟,現在是循環經濟時代,年輕人的消費理念也變成要能賺會花,一邊響應國傢以舊換新的號召,一邊讓自己錢包再厚上一點,何樂不為呢?
順應年輕人的想法,閑魚在節後除鼓勵年輕人掛閑置,還用現在最流行的彩票兌換券、刮刮卡做發佈激勵,小手動動,掛上一些平日用不著的東西,說不定真就一夜暴富。
近幾年,在年輕人群體中最火熱的還有——短劇。
就算你沒看過短劇,也應該聽過,短劇爽點集中,劇情狗血,邏輯無腦,簡單明快,讓很多年輕人一邊覺得尬,一邊又看得停不下來。
閑魚連年輕人的電子榨菜也沒放過, 3 月初推出首部自制短劇《 傅太太全程開掛 》,講得是一個普通女孩通過玩轉閑魚,靠閑魚翻身系統怒賺 20 億,一路高能商戰的故事。
短劇就算,閑魚還把這個翻身系統變成現實,整個“ 每日翻獎勵 ”作為富蘇季的延續,給大傢帶一波新年好彩頭。
從小孩哥到年輕人當下最時興的生活潮流,被閑魚全方位拿捏,這樣看來,閑魚確實越來越會玩。
仔細想想,閑魚從閑置交易起傢,現在已經形成業內獨一檔的交易生態和內容生態。
在交易中,衍生 “ 我是學生 ” 、 “ 一賣相承 ” 、 “ 一面之緣 ” 這樣的趣味梗,也出現 “ 僅展示 ” 、 “ 已出留念 ” 這樣的無關交易,隻做紀念和同好分享的頁面。
而最為直觀的,就是從 “ 小孩哥 ” 、 “ 我給不的生活 ” 到讓無數人感慨的 “ 阿嬌 ” 死忠粉,現在的閑魚上,完成的不僅是交易,具有人情味的故事也越來越多。
在循環經濟被大力倡導的背景下,閑魚對於年輕人的意義是實用的,也許正在你閱讀文章的此刻,就有一個年輕人在上架自傢的閑置,流通自己手上吃灰的閑置,變成對他人有用的物件。
但生活並不像數學題,總有既定的標準答案,對於每個人來說,有用的定義都是不一樣的,對於年輕人來說,刷到一件讓自己大開眼界的模玩,跟同好分享信息,同樣也意義非凡。
對於如今的閑魚來說,消費隻是外殼,更重要的是那些愛玩、會玩的年輕人以興趣為紐帶,以物品為介質,與陌生人交易互動,乃至建立友誼,呈現出中年人看不懂的多元生活方式。
人類的生活與流動促進各種各樣物品的流通,而物品的流轉也見證人們的悲歡離合,西方人稱作“命運”,中國人叫他“緣分”。
而閑魚的美妙意義,大概在於讓這世上的你與我,走向相遇。