經過114天的調整 博通CEO承認與VMware有關的整合帶來動蕩


Broadcom首席執行官兼總裁陳福陽承認,自114天前收購虛擬化公司以來,Broadcom進行大刀闊斧的改革,VMware客戶和合作夥伴因此感到不安。陳福陽在周四的一篇博客文章中指出,Broadcom花18個月的時間評估和收購VMware。他說,雖然還有很多工作要做,但公司已經取得"實質性進展"。

不過,這種所謂的進步讓博通的一些客戶和合作夥伴感到擔憂。

陳寫道:

當然,我們也認識到,這種程度的變化給我們的客戶和合作夥伴帶來一些不安,這是可以理解的。但所有這些舉措的目的都是為更快地創新,更有效地滿足客戶的需求,並使與我們開展業務變得更加容易。

他認為,這些變化最終將為渠道合作夥伴"提供更大的盈利能力和更好的市場機會"。然而,許多與 VMware 合作的 IT 解決方案提供商業務已經被打亂。

例如,在收購 VMware 之後,Broadcom 從 VMware 渠道合作夥伴手中接管前 2000 個 VMware 客戶。在 3 月份的財報電話會議上,陳表示 Broadcom 一直專註於向這些客戶進行追加銷售。他還表示,Broadcom 預計在本財年剩餘時間裡,VMware 的營收將實現兩位數的季度增長。

除此之外,Broadcom 還終止 VMware 渠道合作夥伴計劃,使轉售 VMware 的主要途徑成為僅受邀的 Broadcom 計劃。

此外,據報道,Broadcom 扼殺 VMware 永久許可的做法已經顛覆許多企業的財務狀況。據The Register報道,在 3 月份的一次"用戶團體全體會議"上,與會者抱怨"價格上漲 500% 到 600%"。今年 2 月,ServetheHome報道稱,專註於雲服務的"小型"托管服務提供商報告稱,與 VMware 合作的價格上漲 10 倍。"他們沒有收入,也沒有能力收取這樣的漲價費用,尤其是這麼快的漲價。"

相比之下,陳福陽最近獲得一筆意外之財,他在 2023 年的收入相當於 2022 年薪水的兩倍多。美國證券交易委員會(US Securities and Exchange Commission)的一份文件顯示,博通支付給 陳福陽 1.618 億美元,其中 1.605 億美元為股票,將在未來五年內歸屬(要到 2028 年才有資格獲得更多獎金)。博通公司於 2022 年 5 月宣佈收購 VMware,並於 11 月底以 690 億美元的價格完成收購。

陳在博文中為隻訂閱許可模式辯護,稱其為"行業標準"。他說,VMware 在 2019 年(即 Broadcom 收購 VMware 之前)就開始加速向這一戰略過渡。他還鏈接 VMware 雲計算、基礎架構、平臺和解決方案部門產品和技術營銷副總裁 Prashanth Shenoy 在 2 月份發表的一篇博文,其中也提到與收購有關的"擔憂",但聲稱這種演變在財務上是謹慎的。

在過去的 114 天裡,由 Broadcom 主導的 VMware 的其他變化還包括裁減至少2800 個 VMware 職位、關閉 免費版 ESXi、計劃將 VMware 的最終用戶計算業務出售給 KKR,以及斥資 10 億美元用於 VMware 研發。


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